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生鮮供應(yīng)鏈?zhǔn)堑讓幽芰Α?/p>

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，叮咚買菜于8月7日發(fā)布了2024年第二季度業(yè)績報告。

財報顯示，叮咚買菜在第二季度實現(xiàn)了56億元營收，同比增長15.7%；GMV實現(xiàn)62.2億元，同比增長16.8%。值得一提的是，叮咚買菜在第二季度實現(xiàn)Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)凈利潤1.03億元，同比有近13倍的增長，這也是叮咚買菜在今年一季度之后再次實現(xiàn)了GAAP口徑下的盈利。

從數(shù)據(jù)層面來說，叮咚買菜在第二季度呈現(xiàn)的增長，主要得益于用戶規(guī)模和每用戶平均收入的共同穩(wěn)健提升——叮咚買菜高管在業(yè)績會上披露，第二季度月均下單用戶數(shù)約730萬，同比提升11.7%；每用戶月均收入較2023年同期提升6%，其中來自會員的月均收入達(dá)到500元以上。

按區(qū)域來看，叮咚買菜在華東地區(qū)的增長更為亮眼——第二季度上海和江浙地區(qū)GMV分別同比增長16.5%、30%左右。這意味著，叮咚買菜在其優(yōu)勢市場的倉網(wǎng)密度和市場滲透率還在以較快的速度提升。

就在今年，叮咚買菜還圍繞著江浙滬地區(qū)繼續(xù)拓展前置倉數(shù)量，其預(yù)計今年內(nèi)新開約80個前置倉，目前上半年已經(jīng)開出近40個，并且新倉開出后單量迅速爬坡，目前這些倉的單倉日均單量已經(jīng)突破800單。

而來自江浙滬地區(qū)的供應(yīng)鏈能力和運營經(jīng)驗，接下來也可以賦能其他區(qū)域繼續(xù)增長。二季度北京區(qū)域?qū)崿F(xiàn)同比增長8.5%；尤其是6月份，所有區(qū)域都實現(xiàn)了規(guī)模的同比正增長。

此外，算法和供應(yīng)鏈運營能力帶來的更高的效率，也在助推單量與服務(wù)質(zhì)量的雙提升——第二季度中叮咚買菜前置倉的倉均日均訂單量突破了1000單，同比提升29.4%；即時單平均履約時長為36分鐘，同比快了2分鐘。

財報還顯示，叮咚買菜第二季度實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入2.5億元，同時這已經(jīng)是連續(xù)四個季度保持凈流入。截至二季度末，包括現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期受限資金和短期投資在內(nèi)的余額為41.6億元。

結(jié)合穩(wěn)健增長的業(yè)務(wù)和健康的財務(wù)情況，叮咚買菜也進(jìn)一步調(diào)高了對利潤和規(guī)模的預(yù)期，預(yù)計今年以及接下來三季度的凈利潤和規(guī)模，都會有較大幅度的同比增長，并繼續(xù)實現(xiàn)Non-GAAP以及GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。

當(dāng)然，叮咚買菜如今實現(xiàn)健康增長背后的底層原因，還是其始終以生鮮供應(yīng)鏈的能力作為底層驅(qū)動力。

可以說，叮咚買菜通過7年多的發(fā)展，已經(jīng)成為了一家集商品開發(fā)與生產(chǎn)、渠道與服務(wù)等全鏈路能力于一體的生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)。在這個過程中，叮咚買菜以供應(yīng)鏈能力的成長作為支撐，抵抗了不同階段的環(huán)境變化帶來的巨大挑戰(zhàn)。

叮咚買菜高層就針對本次業(yè)績解讀稱，面對生鮮零售行業(yè)的發(fā)展，大家都在摸索和求變，但變化的點各不相同。叮咚買菜雖然也在不斷根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整自己的發(fā)展策略，但基礎(chǔ)能力其實一直是供應(yīng)鏈能力，公司本質(zhì)上還是一個生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)。

“我們認(rèn)為模式和形式都不重要，供應(yīng)鏈能力強，就可以以不變應(yīng)萬變。”叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示，“隨著叮咚供應(yīng)鏈的發(fā)展，我們會在更多的區(qū)域服務(wù)更多的人群，我們也會以更靈活的形式服務(wù)更多的消費者?！?/p>

今年，叮咚買菜繼續(xù)在供應(yīng)鏈和商品側(cè)發(fā)力，拓展消費者購買場景、提高商品的豐富度和品價比，以滿足有著不同生活習(xí)慣的用戶的多元化飲食需求，進(jìn)一步拉動用戶數(shù)量和消費頻次。比如，該季度叮咚買菜在江浙滬地區(qū)的倉均日均SKU數(shù)量就同比增長了約20％，叮咚買菜還重點拓展了“茶幾休閑”場景的開發(fā)，其中休閑百貨品類商品的用戶滲透和購買頻次都在快速增長。

商品力和供應(yīng)鏈能力積累的另一個體現(xiàn)，是其自有生產(chǎn)商品正在走出自有渠道，外溢給更多零售以及酒旅餐飲等渠道。比如叮咚肉類自有工廠的分割加工，以及谷物、豆制品、預(yù)制菜等品類的研發(fā)和生產(chǎn)，都在業(yè)內(nèi)有著較高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，它們作為供應(yīng)能力的溢出，走出叮咚買菜去賦能其他渠道與B端市場，既可成為業(yè)務(wù)發(fā)展的增量，也幫助叮咚買菜實現(xiàn)“讓美好的食材像自來水一樣，觸手可得，普惠萬眾”的初心使命。

而隨著叮咚買菜持續(xù)精細(xì)化地運營，其已覆蓋區(qū)域有望繼續(xù)保持增長勢頭。叮咚買菜就表示，江浙滬區(qū)域有望在未來很長時間里保持快速的增長，而已有的運營經(jīng)驗和商品力方法論，也為公司未來的業(yè)務(wù)帶來了更大的想象空間，比如對更多區(qū)域，包括三四線城市甚至是海外市場的探索。

本文來源：IPO早知道