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文/樂居財(cái)經(jīng) 張丹

改變不了大環(huán)境，就改變自己。強(qiáng)者總是能快速找到破局之法。

 2024年萬(wàn)和電氣營(yíng)收、凈利均為雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增幅更是超過了20%。數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收73.42億元，同比增長(zhǎng)20.29%；歸母凈利潤(rùn)為6.58億，同比增長(zhǎng)15.73%。

收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，有核心品類廚房電器的強(qiáng)勁帶動(dòng)，也有海外市場(chǎng)的拉動(dòng)。2024年，萬(wàn)和電氣核心品類廚電電器營(yíng)收激增41.96%；出口銷售額同比增長(zhǎng)41.43%，如此大幅度的增長(zhǎng)，歸根結(jié)底還是萬(wàn)和電氣戰(zhàn)略決策的正確性。

圍繞“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、效率增長(zhǎng)、數(shù)智升級(jí)、全球運(yùn)營(yíng)”四大戰(zhàn)略主軸，萬(wàn)和電氣堅(jiān)持走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路，這是其業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的源動(dòng)力，也是一直穩(wěn)居行業(yè)前列的關(guān)鍵。

構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廚電品類營(yíng)收大增42%

隨著我國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)逐步進(jìn)入存量發(fā)展階段，想要獲得更長(zhǎng)久的增長(zhǎng)動(dòng)能，需要洞察市場(chǎng)需求的變化，進(jìn)而做產(chǎn)品細(xì)分及質(zhì)量提升，精耕細(xì)作能夠增加企業(yè)和消費(fèi)者黏性，也是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心因素。

萬(wàn)和電氣2024年?duì)I收之所以實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，是全線產(chǎn)品營(yíng)收全部上揚(yáng)的結(jié)果，尤其創(chuàng)收主力品類“廚房電器”，同比增幅將近42%。

數(shù)據(jù)顯示，“生活熱水”和“廚房電器”是萬(wàn)和電氣兩大核心業(yè)務(wù)，收入占比合計(jì)超過93%。其中，“生活熱水”穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.03億元，同比增加5.13%；“廚房電器”貢獻(xiàn)收入33.32億元，同比增長(zhǎng)41.96%。如此高幅度的增長(zhǎng)，得益于萬(wàn)和電氣對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握，以及廚房電器潛能空間的持續(xù)挖掘。

以舊換新政策的推行，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)新品的同時(shí)，也將新的消費(fèi)需求擺在了企業(yè)面前，就廚衛(wèi)電器而言，消費(fèi)者從原來對(duì)基本功能的追求，已經(jīng)向悅己、綠色、健康、高端、智能等多方面綜合需求轉(zhuǎn)變。這與萬(wàn)和電氣一直在實(shí)行的產(chǎn)品策略不謀而合。

近年來萬(wàn)和電氣一直堅(jiān)持“高端化+綠色化”的雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品策略。2024年其高端產(chǎn)品銷量達(dá)163萬(wàn)臺(tái)，顯著提升客單價(jià)與毛利率，這從數(shù)據(jù)上也有直觀體現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，2024年“生活熱水”毛利率為33.94%，繼續(xù)維持較高位；“廚房電器”毛利率為21.37%，較2023年上升1.78個(gè)百分點(diǎn)。

“綠色化”的產(chǎn)品策策略，既契合了政策導(dǎo)向和消費(fèi)升級(jí)，也進(jìn)一步夯實(shí)了萬(wàn)和電氣的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)創(chuàng)新是萬(wàn)和電氣融入骨子里的基因，多年來持續(xù)為行業(yè)輸出多個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品，不僅有綠色節(jié)能技術(shù)的突破，更有高難度技術(shù)的攻關(guān)。

財(cái)報(bào)中提到，去年研發(fā)費(fèi)用達(dá)2.89億元，同比增長(zhǎng)25.23%。萬(wàn)和去年全年推出273個(gè)新品，其中就包括超一級(jí)能效燃?xì)鉄崴?、靜音燃?xì)庠畹龋粌H鞏固了萬(wàn)和在傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，還通過綠色技術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

出口銷售額猛增，全球化布局撬開新增長(zhǎng)空間

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是萬(wàn)和電氣的主陣地，其產(chǎn)品在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里常年市場(chǎng)銷量都排在第一。其在海外市場(chǎng)的知名度也不遜色，在加速全球化布局的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，去年萬(wàn)和電氣海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。

“萬(wàn)和是國(guó)內(nèi)僅有的兩個(gè)‘全球十大熱水器品牌’之一。”這是英國(guó)建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會(huì)2013年的調(diào)研結(jié)果，當(dāng)時(shí)萬(wàn)和就已在全球打開知名度，這些年，萬(wàn)和燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)鉅t具的出口量持續(xù)在行業(yè)同類產(chǎn)品中名列前茅。數(shù)據(jù)顯示，2024年萬(wàn)和電氣出口銷售額為26.63億元，同比增長(zhǎng)41.43%，將其營(yíng)收占比拉升至36.27%，這意味著“全球運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略取得顯著成效。

全球化布局為萬(wàn)和電氣開辟了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。萬(wàn)和電氣在全球運(yùn)營(yíng)上有自己的發(fā)展步驟，先是產(chǎn)品出海，再是制造出海，然后是品牌出海、資本出海，在出海過程中，堅(jiān)持“海外優(yōu)先”的策略。本地化生產(chǎn)不僅可以降低物流成本，還能快速響應(yīng)“一帶一路”沿線市場(chǎng)需求。

目前，萬(wàn)和電氣主要依托泰國(guó)與埃及兩大海外基地，海外產(chǎn)品線已擴(kuò)展至烤爐、采暖等多品類，在保持OEM、ODM業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，提升OBM自主品牌占比，以這樣的產(chǎn)品組合打法，進(jìn)一步固牢萬(wàn)和電氣在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

海外市場(chǎng)增勢(shì)迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持穩(wěn)中有升，線下仍是創(chuàng)收主力，而線上表現(xiàn)亮眼，同比增幅接近20%。財(cái)報(bào)顯示，2024年萬(wàn)和電氣國(guó)內(nèi)銷售額為45.34億元，其中線上貢獻(xiàn)18.27億元，同比增長(zhǎng)19.75%。這與其在數(shù)字化渠道的大力拓展相關(guān)，數(shù)據(jù)披露，2024年萬(wàn)和電氣抖音OMO平臺(tái)入駐超2271個(gè)賬戶，獲客量同比增長(zhǎng)439.72%。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)不是選擇題，而是數(shù)字化時(shí)代的必答題，是實(shí)現(xiàn)高效率增長(zhǎng)的重要引擎。

“效率增長(zhǎng)”是萬(wàn)和電氣四大戰(zhàn)略主軸之一，從前期的用戶畫像，到研發(fā)端、生產(chǎn)端，再到服務(wù)端，萬(wàn)和電氣的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)貫穿全價(jià)值鏈。

就研發(fā)端而言，借助數(shù)字化工具可以縮短研發(fā)周期，推動(dòng)供應(yīng)鏈敏捷化轉(zhuǎn)型。萬(wàn)和電氣在研發(fā)過程中引入AI技術(shù)，輔助縮短30%的研發(fā)周期，這無(wú)形中加快新品迭代的速度，大大提升了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。生產(chǎn)端，將數(shù)智化融入到生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)控制流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量的的同時(shí)，還能降低生產(chǎn)成本。營(yíng)銷服務(wù)端，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)行為和喜好，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投入和精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

據(jù)介紹，萬(wàn)和電氣成立精益制造中心，通過引入先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)和智能化管理系統(tǒng)，該中心成功將熱、廚電產(chǎn)品生產(chǎn)效率提升20%，同時(shí)利用精確的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)模型優(yōu)化庫(kù)存管理，使庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)率提高30%，滯銷成本顯著降低，有利于改善資金流的靈活性。

在2025年，萬(wàn)和電氣將加速數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程，不僅要通過數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化價(jià)值鏈全環(huán)節(jié)，還會(huì)繼續(xù)緊跟時(shí)代潮流，積極擁抱技術(shù)變革。比如在今年年初引爆全行業(yè)的DeepSeek，萬(wàn)和智能APP已經(jīng)內(nèi)嵌Deepseek Al助手功能。通過整合DeepSeek、GPT-4o及通義千問等模型形成并發(fā)布萬(wàn)和AIGC平臺(tái)，財(cái)報(bào)中提到，在2025年，萬(wàn)和電氣會(huì)結(jié)合公司業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，高效運(yùn)用AIGC，全面提升經(jīng)營(yíng)管理效率。

數(shù)智化升級(jí)驅(qū)動(dòng)全鏈路效率提升，培育新質(zhì)生產(chǎn)力，深刻踐行高質(zhì)量發(fā)展理念，萬(wàn)和電氣用自己的實(shí)際行動(dòng)，證明了戰(zhàn)略調(diào)整的正確性，也給廚電行業(yè)提供了一種逆勢(shì)突圍的路徑參考。