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文/樂居財經(jīng) 張丹

改變不了大環(huán)境，就改變自己。強(qiáng)者總是能快速找到破局之法。

 2024年萬和電氣營收、凈利均為雙位數(shù)增長，營收同比增幅更是超過了20%。數(shù)據(jù)顯示，其實(shí)現(xiàn)總營收73.42億元，同比增長20.29%；歸母凈利潤為6.58億，同比增長15.73%。

收入實(shí)現(xiàn)大幅增長，有核心品類廚房電器的強(qiáng)勁帶動，也有海外市場的拉動。2024年，萬和電氣核心品類廚電電器營收激增41.96%；出口銷售額同比增長41.43%，如此大幅度的增長，歸根結(jié)底還是萬和電氣戰(zhàn)略決策的正確性。

圍繞“產(chǎn)品驅(qū)動、效率增長、數(shù)智升級、全球運(yùn)營”四大戰(zhàn)略主軸，萬和電氣堅持走精細(xì)化運(yùn)營之路，這是其業(yè)績持續(xù)增長的源動力，也是一直穩(wěn)居行業(yè)前列的關(guān)鍵。

構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，廚電品類營收大增42%

隨著我國廚衛(wèi)電器市場逐步進(jìn)入存量發(fā)展階段，想要獲得更長久的增長動能，需要洞察市場需求的變化，進(jìn)而做產(chǎn)品細(xì)分及質(zhì)量提升，精耕細(xì)作能夠增加企業(yè)和消費(fèi)者黏性，也是驅(qū)動業(yè)績增長的核心因素。

萬和電氣2024年?duì)I收之所以實(shí)現(xiàn)大幅度增長，是全線產(chǎn)品營收全部上揚(yáng)的結(jié)果，尤其創(chuàng)收主力品類“廚房電器”，同比增幅將近42%。

數(shù)據(jù)顯示，“生活熱水”和“廚房電器”是萬和電氣兩大核心業(yè)務(wù)，收入占比合計超過93%。其中，“生活熱水”穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)營收35.03億元，同比增加5.13%；“廚房電器”貢獻(xiàn)收入33.32億元，同比增長41.96%。如此高幅度的增長，得益于萬和電氣對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握，以及廚房電器潛能空間的持續(xù)挖掘。

以舊換新政策的推行，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會認(rèn)識新品的同時，也將新的消費(fèi)需求擺在了企業(yè)面前，就廚衛(wèi)電器而言，消費(fèi)者從原來對基本功能的追求，已經(jīng)向悅己、綠色、健康、高端、智能等多方面綜合需求轉(zhuǎn)變。這與萬和電氣一直在實(shí)行的產(chǎn)品策略不謀而合。

近年來萬和電氣一直堅持“高端化+綠色化”的雙輪驅(qū)動產(chǎn)品策略。2024年其高端產(chǎn)品銷量達(dá)163萬臺，顯著提升客單價與毛利率，這從數(shù)據(jù)上也有直觀體現(xiàn)。財報顯示，2024年“生活熱水”毛利率為33.94%，繼續(xù)維持較高位；“廚房電器”毛利率為21.37%，較2023年上升1.78個百分點(diǎn)。

“綠色化”的產(chǎn)品策策略，既契合了政策導(dǎo)向和消費(fèi)升級，也進(jìn)一步夯實(shí)了萬和電氣的差異化競爭優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新是萬和電氣融入骨子里的基因，多年來持續(xù)為行業(yè)輸出多個新技術(shù)、新產(chǎn)品，不僅有綠色節(jié)能技術(shù)的突破，更有高難度技術(shù)的攻關(guān)。

財報中提到，去年研發(fā)費(fèi)用達(dá)2.89億元，同比增長25.23%。萬和去年全年推出273個新品，其中就包括超一級能效燃?xì)鉄崴?、靜音燃?xì)庠畹?，不僅鞏固了萬和在傳統(tǒng)廚電市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，還通過綠色技術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

出口銷售額猛增，全球化布局撬開新增長空間

國內(nèi)市場是萬和電氣的主陣地，其產(chǎn)品在多個細(xì)分領(lǐng)域里常年市場銷量都排在第一。其在海外市場的知名度也不遜色，在加速全球化布局的戰(zhàn)略驅(qū)動下，去年萬和電氣海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。

“萬和是國內(nèi)僅有的兩個‘全球十大熱水器品牌’之一。”這是英國建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會2013年的調(diào)研結(jié)果，當(dāng)時萬和就已在全球打開知名度，這些年，萬和燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)鉅t具的出口量持續(xù)在行業(yè)同類產(chǎn)品中名列前茅。數(shù)據(jù)顯示，2024年萬和電氣出口銷售額為26.63億元，同比增長41.43%，將其營收占比拉升至36.27%，這意味著“全球運(yùn)營”戰(zhàn)略取得顯著成效。

全球化布局為萬和電氣開辟了新的利潤增長空間。萬和電氣在全球運(yùn)營上有自己的發(fā)展步驟，先是產(chǎn)品出海，再是制造出海，然后是品牌出海、資本出海，在出海過程中，堅持“海外優(yōu)先”的策略。本地化生產(chǎn)不僅可以降低物流成本，還能快速響應(yīng)“一帶一路”沿線市場需求。

目前，萬和電氣主要依托泰國與埃及兩大海外基地，海外產(chǎn)品線已擴(kuò)展至烤爐、采暖等多品類，在保持OEM、ODM業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提升OBM自主品牌占比，以這樣的產(chǎn)品組合打法，進(jìn)一步固牢萬和電氣在海外市場的競爭優(yōu)勢。

海外市場增勢迅猛，國內(nèi)市場保持穩(wěn)中有升，線下仍是創(chuàng)收主力，而線上表現(xiàn)亮眼，同比增幅接近20%。財報顯示，2024年萬和電氣國內(nèi)銷售額為45.34億元，其中線上貢獻(xiàn)18.27億元，同比增長19.75%。這與其在數(shù)字化渠道的大力拓展相關(guān)，數(shù)據(jù)披露，2024年萬和電氣抖音OMO平臺入駐超2271個賬戶，獲客量同比增長439.72%。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)不是選擇題，而是數(shù)字化時代的必答題，是實(shí)現(xiàn)高效率增長的重要引擎。

“效率增長”是萬和電氣四大戰(zhàn)略主軸之一，從前期的用戶畫像，到研發(fā)端、生產(chǎn)端，再到服務(wù)端，萬和電氣的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)貫穿全價值鏈。

就研發(fā)端而言，借助數(shù)字化工具可以縮短研發(fā)周期，推動供應(yīng)鏈敏捷化轉(zhuǎn)型。萬和電氣在研發(fā)過程中引入AI技術(shù)，輔助縮短30%的研發(fā)周期，這無形中加快新品迭代的速度，大大提升了消費(fèi)者購物體驗(yàn)。生產(chǎn)端，將數(shù)智化融入到生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)控制流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量的的同時，還能降低生產(chǎn)成本。營銷服務(wù)端，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)行為和喜好，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投入和精準(zhǔn)營銷，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

據(jù)介紹，萬和電氣成立精益制造中心，通過引入先進(jìn)的自動化技術(shù)和智能化管理系統(tǒng)，該中心成功將熱、廚電產(chǎn)品生產(chǎn)效率提升20%，同時利用精確的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測模型優(yōu)化庫存管理，使庫存資金周轉(zhuǎn)率提高30%，滯銷成本顯著降低，有利于改善資金流的靈活性。

在2025年，萬和電氣將加速數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程，不僅要通過數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化價值鏈全環(huán)節(jié)，還會繼續(xù)緊跟時代潮流，積極擁抱技術(shù)變革。比如在今年年初引爆全行業(yè)的DeepSeek，萬和智能APP已經(jīng)內(nèi)嵌Deepseek Al助手功能。通過整合DeepSeek、GPT-4o及通義千問等模型形成并發(fā)布萬和AIGC平臺，財報中提到，在2025年，萬和電氣會結(jié)合公司業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式，高效運(yùn)用AIGC，全面提升經(jīng)營管理效率。

數(shù)智化升級驅(qū)動全鏈路效率提升，培育新質(zhì)生產(chǎn)力，深刻踐行高質(zhì)量發(fā)展理念，萬和電氣用自己的實(shí)際行動，證明了戰(zhàn)略調(diào)整的正確性，也給廚電行業(yè)提供了一種逆勢突圍的路徑參考。