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原創(chuàng) <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 瑞財經 1.2w閱讀 2025-07-11 15:51

早些年，波司登憑著過硬的質量與親民的價格，一度成為大眾羽絨服的首選。

現(xiàn)如今，波司登的理念已經截然不同。在高德康眼中，羽絨服代表了生活的檔次和個人的地位。

檔次和地位要上去，價格自然得往上提一提。根據券商研究數(shù)據，2020年至2022年?，波司登售價1800元以上的產品收入占比從27.5%提升至46.9%。2021年，公司新推出的“ 登峰2.0 ”系列產品價格更是高達上萬元。

因此，近年來，產品的高價格也成為了波司登業(yè)績增長的重要因素。

高端定位，曾是波司登的破局之法。由于品牌老化、款式老舊、快時尚品牌沖擊等原因，波司登在2013財年至2016財年的營收連續(xù)下滑，凈利潤更是從10.79億元縮水至1.32億元。

這自然引發(fā)投資者不滿，公司股價跌跌不休，最低時不足三毛錢。

加拿大鵝初入中國市場的表現(xiàn)，給了高德康破局的思路。2018年，加拿大鵝在北京三里屯太古里的首家門店開業(yè)，上萬元的產品售價不僅沒有勸退消費者，反而銷售一空，并且掀起了高價羽絨服熱潮。

借此，波司登重新審視市場和定位，對準國內玩家相對稀少的1000—8000元羽絨服價格區(qū)間，全面布局高端生產線，更換了使用幾十年的品牌logo，不做多元化，聚焦主品牌。

此后，波司登在高端化的道路上狂飆。執(zhí)行董事梅冬曾明確表示，目前1000元至3000元價格帶仍是公司大盤，但也將繼續(xù)加碼3000元以上價格帶市場。

要做高端化，當然不只是單純提價。波司登不斷聯(lián)名世界級IP，與國際知名設計師合作，頻繁出現(xiàn)在米蘭、倫敦、紐約等時裝周，一路簽下過楊冪、易烊千璽、谷愛凌等頂流，向年輕化和時尚化轉型。

正因如此，波司登在營銷上砸下重金。2018財年-2024財年，公司的營銷及分銷開支合計達到413.62億元。羊毛出在羊身上，這些費用終究是要由消費者來買單的。

對于波司登的價格爭議不少，但管理層對此堅定地回應：“降價是短效的手段，長期看就是‘自殺’?！?/p>

2024年財年，波司登的羽絨服業(yè)務收入達到了216.8億元，同比增長11%，其中核心中高端品牌波司登的收入為184.81億元，同比增長10.1%。

同期，公司羽絨服的毛利率同比下滑1.6個百分點至63.4%，其中波司登、雪中飛、冰潔三個品牌的毛利率均有所下滑。公司整體的毛利率下降2.3%至57.3%。

來源：瑞財經

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