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7月15日，深圳北芯生命科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北芯生命”）及中介機(jī)構(gòu)發(fā)布關(guān)于第二輪審核問(wèn)詢函的回復(fù)，涉及銷售費(fèi)用、募投項(xiàng)目等。

據(jù)悉，北芯生命科創(chuàng)板IPO將于7月18日上會(huì)審議，保薦機(jī)構(gòu)為中金公司。值得注意的是，北芯生命IPO是科創(chuàng)板第五套上市標(biāo)準(zhǔn)重啟后第二家上會(huì)企業(yè)。

招股書(shū)顯示，公司是一家專注于心血管疾病精準(zhǔn)診療創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，致力于開(kāi)發(fā)為心血管疾病診療帶來(lái)變革的精準(zhǔn)解決方案。

根據(jù)北芯生命問(wèn)詢回復(fù)，公司銷售費(fèi)用率高于同行業(yè)可比上市公司平均水平。

上交所請(qǐng)北芯生命披露銷售費(fèi)用率較高的原因及合理性。

報(bào)告期各期（2022年至2024年），公司銷售費(fèi)用率分別為82.08%、55.98%和34.61%，報(bào)告期前期銷售費(fèi)用率較高一方面系公司創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品上市時(shí)間較短且精準(zhǔn)診療理念在國(guó)內(nèi)普及度較低，相較于成熟產(chǎn)品線而言公司需要進(jìn)行較大力度的市場(chǎng)教育、經(jīng)驗(yàn)交流及業(yè)務(wù)推廣的投入，承擔(dān)核心產(chǎn)品線的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的角色；另一方面公司尚處于商業(yè)化前期，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模相對(duì)較小且收入結(jié)構(gòu)較集中，規(guī)模效應(yīng)尚未體現(xiàn)，隨著公司產(chǎn)品的陸續(xù)獲批、知名度以及市場(chǎng)認(rèn)可度的提高，公司銷售收入規(guī)模預(yù)計(jì)將保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，銷售費(fèi)用率也會(huì)與行業(yè)慣例一致不斷下降。

報(bào)告期各期，公司境內(nèi)收入占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為93.79%、91.84%和87.73%，產(chǎn)品銷售收入主要來(lái)源于境內(nèi)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，IVUS、FFR等產(chǎn)品在中國(guó)PCI手術(shù)中的滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，且中國(guó)精準(zhǔn)PCI診療仍處于起步階段，市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)階段，國(guó)產(chǎn)化程度極低。其次，目前IVUS系統(tǒng)、FFR系統(tǒng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，行業(yè)滲透率的提升需要各參與企業(yè)持續(xù)有針對(duì)性地進(jìn)行行業(yè)教育，如臨床研究成果、文獻(xiàn)、指南共識(shí)文件的宣貫、進(jìn)行手術(shù)演示及病例討論、開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議等，公司作為國(guó)產(chǎn)企業(yè)代表，具備能夠開(kāi)展和組織學(xué)術(shù)會(huì)議的專業(yè)教育能力，承擔(dān)了重要的行業(yè)教育和理念推廣的職責(zé)，推動(dòng)市場(chǎng)滲透率的提升。

同時(shí)，北芯生命表示，創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品上市需要更多銷售人員及技術(shù)支持服務(wù)；公司產(chǎn)品獲批上市時(shí)間較短，需要開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)及推廣活動(dòng)。

此外，公司營(yíng)業(yè)收入處于快速增長(zhǎng)階段，基數(shù)相對(duì)較小，規(guī)模效應(yīng)尚未體現(xiàn)。

隨著公司商業(yè)化進(jìn)展的不斷推進(jìn)，創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)接受度提升，市場(chǎng)滲透率上升，公司營(yíng)業(yè)收入呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，分別為9,245.19萬(wàn)元、18,397.72萬(wàn)元和31,660.43萬(wàn)元，公司銷售費(fèi)用率呈不斷下降趨勢(shì)，分別為82.08%、55.98%和34.61%，規(guī)模效應(yīng)逐漸體現(xiàn)。

報(bào)告期各期，公司銷售費(fèi)用分別為7,588.23萬(wàn)元、10,299.10萬(wàn)元和10,958.00萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為82.08%、55.98%和34.61%。公司銷售費(fèi)用主要由職工薪酬、會(huì)議費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、差旅費(fèi)等構(gòu)成。