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樂居財(cái)經(jīng) 王敏  11月7日，華曦達(dá)發(fā)布關(guān)于深圳市華曦達(dá)科技股份有限公司公開發(fā)行股票并在北交所上市申請(qǐng)文件的第二輪審核問詢函。

據(jù)招股書，華曦達(dá)是一家具備軟硬件產(chǎn)品綜合研發(fā)能力，并主要為全球運(yùn)營商布局家庭業(yè)務(wù)提供智能終端和系統(tǒng)平臺(tái)的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

多年來，華曦達(dá)始終專注于海外運(yùn)營商市場(chǎng)，通過為運(yùn)營商提供基于Google認(rèn)證的數(shù)字視訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品以及相應(yīng)的系統(tǒng)平臺(tái)，搭建運(yùn)營商與家庭用戶之間的產(chǎn)品橋梁，在賦能運(yùn)營商業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)提升家庭用戶的家居智能化體驗(yàn)。

根據(jù)申報(bào)文件及首輪問詢回復(fù)，2023年1-6月，華曦達(dá)Android TV智能電視終端銷售數(shù)量為427.49萬臺(tái)，較上年同期增長10.80%，主要原因系亞洲客戶需求增加所致，其中向印度運(yùn)營商Reliance Jio合作的加工商印度電子制造商N(yùn)eolync的銷售金額為36,802.97萬元，占比29.98%，金額和占比增長明顯。

2023年1-6月，華曦達(dá)向歐洲跨國運(yùn)營商Telia、歐洲通訊電子公司Nvision、越南運(yùn)營商VIETTEL和英國通訊電子公司Amino等客戶的銷售金額明顯減少，未繼續(xù)向波蘭運(yùn)營商Vectra、西班牙運(yùn)營商聯(lián)營公司MEDBUYING、法國通訊電子公司Sagemcom等客戶銷售產(chǎn)品。

華曦達(dá)未就報(bào)告期各期數(shù)字視訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品前十名客戶采購規(guī)模與客戶經(jīng)營需求的匹配性進(jìn)行說明。報(bào)告期內(nèi)，華曦達(dá)網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品收入分別為775.38萬元、9,759.53萬元、44,803.92萬元及27,850.82萬元，2021年度和2022年度的同比增長率分別為1158.68%和359.08%，2023年上半年較上年同期的增長率為99.79%，收入規(guī)模及占比逐年增長。

北交所要求華曦達(dá)說明與印度運(yùn)營商Reliance Jio的合作背景、業(yè)務(wù)獲取方式，向Reliance Jio銷售金額增長的原因及合理性，華曦達(dá)通過不同方式向Reliance Jio銷售產(chǎn)品的總數(shù)量與Reliance Jio經(jīng)營規(guī)模的匹配情況，與Reliance Jio的合作穩(wěn)定性及可持續(xù)性，未來向Reliance Jio的銷售金額及占比是否會(huì)繼續(xù)提升，是否存在大客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)，充分披露相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

華曦達(dá)向上述歐洲跨國運(yùn)營商Telia等客戶的銷售金額明顯減少，未繼續(xù)向波蘭運(yùn)營商Vectra等客戶銷售產(chǎn)品的原因，是否存在主要客戶流失的情況，結(jié)合向主要客戶銷售金額變動(dòng)情況，量化分析并補(bǔ)充披露客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，補(bǔ)充說明報(bào)告期各期數(shù)字視訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品前十名客戶采購規(guī)模與客戶經(jīng)營需求的匹配性，是否存在明顯異常。結(jié)合上述情況，說明是否存在下游運(yùn)營商客戶集中大量采購后短期內(nèi)不再繼續(xù)購入或大幅減少購入相關(guān)產(chǎn)品的情況，量化分析并披露該等情形對(duì)華曦達(dá)業(yè)績和經(jīng)營穩(wěn)定性的影響，并充分揭示下游需求波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，說明并披露網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品收入增長原因及收入結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)，華曦達(dá)在網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)布局和發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)申報(bào)文件及首輪問詢回復(fù)，部分推廣商的推廣服務(wù)費(fèi)與對(duì)應(yīng)開拓客戶收入的比例在各期波動(dòng)較大，如STIG推廣歐洲跨國運(yùn)營商UG服務(wù)時(shí)，推廣費(fèi)的比例在各期分別為4.30%、8.62%、8.50%、8.37%；波蘭運(yùn)營商Vectra2021年推廣費(fèi)比例為2.63%。

北交所要求華曦達(dá)進(jìn)一步分析推廣費(fèi)與收入的匹配性，說明各期推廣費(fèi)與收入比例差異的原因及合理性，推廣服務(wù)商對(duì)應(yīng)客戶的開發(fā)及維護(hù)難度、協(xié)商談判等因素影響推廣費(fèi)的具體表現(xiàn)。

此外，華曦達(dá)2022年收入中有37.21%由推廣商貢獻(xiàn)，請(qǐng)說明華曦達(dá)是否存在對(duì)推廣商的重大依賴，自身業(yè)務(wù)推廣能力是否受限。