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樂居財經(jīng) 王敏  11月7日，華曦達發(fā)布關(guān)于深圳市華曦達科技股份有限公司公開發(fā)行股票并在北交所上市申請文件的第二輪審核問詢函。

據(jù)招股書，華曦達是一家具備軟硬件產(chǎn)品綜合研發(fā)能力，并主要為全球運營商布局家庭業(yè)務(wù)提供智能終端和系統(tǒng)平臺的國家級高新技術(shù)企業(yè)。

多年來，華曦達始終專注于海外運營商市場，通過為運營商提供基于Google認證的數(shù)字視訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品以及相應(yīng)的系統(tǒng)平臺，搭建運營商與家庭用戶之間的產(chǎn)品橋梁，在賦能運營商業(yè)務(wù)拓展的同時提升家庭用戶的家居智能化體驗。

根據(jù)申報文件及首輪問詢回復(fù)，2023年1-6月，華曦達Android TV智能電視終端銷售數(shù)量為427.49萬臺，較上年同期增長10.80%，主要原因系亞洲客戶需求增加所致，其中向印度運營商Reliance Jio合作的加工商印度電子制造商Neolync的銷售金額為36,802.97萬元，占比29.98%，金額和占比增長明顯。

2023年1-6月，華曦達向歐洲跨國運營商Telia、歐洲通訊電子公司Nvision、越南運營商VIETTEL和英國通訊電子公司Amino等客戶的銷售金額明顯減少，未繼續(xù)向波蘭運營商Vectra、西班牙運營商聯(lián)營公司MEDBUYING、法國通訊電子公司Sagemcom等客戶銷售產(chǎn)品。

華曦達未就報告期各期數(shù)字視訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品前十名客戶采購規(guī)模與客戶經(jīng)營需求的匹配性進行說明。報告期內(nèi)，華曦達網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品收入分別為775.38萬元、9,759.53萬元、44,803.92萬元及27,850.82萬元，2021年度和2022年度的同比增長率分別為1158.68%和359.08%，2023年上半年較上年同期的增長率為99.79%，收入規(guī)模及占比逐年增長。

北交所要求華曦達說明與印度運營商Reliance Jio的合作背景、業(yè)務(wù)獲取方式，向Reliance Jio銷售金額增長的原因及合理性，華曦達通過不同方式向Reliance Jio銷售產(chǎn)品的總數(shù)量與Reliance Jio經(jīng)營規(guī)模的匹配情況，與Reliance Jio的合作穩(wěn)定性及可持續(xù)性，未來向Reliance Jio的銷售金額及占比是否會繼續(xù)提升，是否存在大客戶依賴風(fēng)險，充分披露相關(guān)風(fēng)險。

華曦達向上述歐洲跨國運營商Telia等客戶的銷售金額明顯減少，未繼續(xù)向波蘭運營商Vectra等客戶銷售產(chǎn)品的原因，是否存在主要客戶流失的情況，結(jié)合向主要客戶銷售金額變動情況，量化分析并補充披露客戶流失風(fēng)險。

同時，補充說明報告期各期數(shù)字視訊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品前十名客戶采購規(guī)模與客戶經(jīng)營需求的匹配性，是否存在明顯異常。結(jié)合上述情況，說明是否存在下游運營商客戶集中大量采購后短期內(nèi)不再繼續(xù)購入或大幅減少購入相關(guān)產(chǎn)品的情況，量化分析并披露該等情形對華曦達業(yè)績和經(jīng)營穩(wěn)定性的影響，并充分揭示下游需求波動風(fēng)險。

此外，說明并披露網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品收入增長原因及收入結(jié)構(gòu)變動趨勢，華曦達在網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品領(lǐng)域的市場布局和發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)申報文件及首輪問詢回復(fù)，部分推廣商的推廣服務(wù)費與對應(yīng)開拓客戶收入的比例在各期波動較大，如STIG推廣歐洲跨國運營商UG服務(wù)時，推廣費的比例在各期分別為4.30%、8.62%、8.50%、8.37%；波蘭運營商Vectra2021年推廣費比例為2.63%。

北交所要求華曦達進一步分析推廣費與收入的匹配性，說明各期推廣費與收入比例差異的原因及合理性，推廣服務(wù)商對應(yīng)客戶的開發(fā)及維護難度、協(xié)商談判等因素影響推廣費的具體表現(xiàn)。

此外，華曦達2022年收入中有37.21%由推廣商貢獻，請說明華曦達是否存在對推廣商的重大依賴，自身業(yè)務(wù)推廣能力是否受限。