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導(dǎo)語：2023年11月，樂居新媒體上海開啟《深耕》品牌策劃，聚焦在上海深耕多年的房企，從城市布局、產(chǎn)品特點(diǎn)、交付質(zhì)量等多個(gè)維度進(jìn)行剖析，展現(xiàn)深耕者們?nèi)谌肷虾３鞘邪l(fā)展進(jìn)程中的高光時(shí)刻。

文/樂居新媒體上海 魯鈞杰

在剛剛結(jié)束的2023年上海第三批集中土拍中，華發(fā)無疑是最幸運(yùn)的房企，在總計(jì)推出的17幅地塊中華發(fā)僅參與了青浦趙巷一幅地塊競拍，但卻最終勝出。值得一提的是，該地塊共有24家競爭。

幸運(yùn)通常眷顧有實(shí)力的人，在深耕上海9年后，今年華發(fā)業(yè)績大幅增長，在集團(tuán)業(yè)績中上海貢獻(xiàn)約3成，這靠的是企業(yè)前瞻城市布局、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迭代以及高速運(yùn)營效率。

業(yè)績連年增長 上海貢獻(xiàn)近3成穩(wěn)居三甲

今年上半年，超5成上市房企凈利潤為負(fù)，超6成凈利潤下滑，但華發(fā)仍然保持著正增長。半年報(bào)顯示，2023年前6月華發(fā)股份實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤19.26億元，同比增長2.08%，保持近5年連續(xù)上漲態(tài)勢。

銷售規(guī)模亦同步增長，躋身行業(yè)頭部梯隊(duì)。市場下行周期，華發(fā)4大區(qū)域公司協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，今年前9月華發(fā)股份全口徑銷售金額1035.8億元，位列14名。權(quán)益銷售金額730億元，位列13名。

值得一提的是，在730億的權(quán)益銷售額中，上海貢獻(xiàn)214.36億，占比29.4%，貢獻(xiàn)率較去年進(jìn)一步提升，去年全年上海權(quán)益銷售金額貢獻(xiàn)率為25.7%。對比數(shù)據(jù)可以看到，華發(fā)在上海今年前9月銷售額已超去年全年，這也幫助華發(fā)在上海市場牢牢占據(jù)三甲之列。

最新數(shù)據(jù)顯示，前10月華發(fā)上海權(quán)益銷售金額已從去年同期的10.34億漲至253.5億，漲幅80%。

深耕核心城市 上海開辟城更拿地賽道

業(yè)績穩(wěn)步增長的背后，彰顯出華發(fā)城市布局的獨(dú)具慧眼。早在2012年，華發(fā)便確立“珠海為大本營，重點(diǎn)突破一二線核心城市”的發(fā)展策略。在過去數(shù)年房地產(chǎn)處于下行周期時(shí)，一二線城市樓市展現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性。

華發(fā)城市布局不只停留在布局層面，更是深耕。不僅是進(jìn)入核心城市，更要進(jìn)入核心城市的核心區(qū)域，上海便是最好的例子。

2014年，華發(fā)首次進(jìn)入上海，2年時(shí)間內(nèi)投資超百億，陸續(xù)拿下大寧、張江、楊浦等核心區(qū)域地塊，順利打響頭炮，至今先后布局24盤。

2022年，華發(fā)再次集中大量資源投入申城。在全年四輪集中土拍中拿下7幅地塊，總耗資超250億，僅次于招商位列第二。在今年已結(jié)束的三批次土拍中，華發(fā)再次獲得3地塊，總金額超100億，上述10塊均位于新房熱門板塊。

眾多周知，在上海拿地并不容易，尤其是熱門地塊均會(huì)面對10家以上競爭者，房企參與每塊地競爭前需要鎖定地價(jià)110%的銀行資金，只有準(zhǔn)備充足的資金方能有機(jī)會(huì)獲取更多的土地。

去年至今華發(fā)在上海總計(jì)參與42地塊競爭，足見其深耕上海的決心。資金的大量投入也得到了高產(chǎn)出回報(bào)，繼去年位列上海權(quán)益銷售榜第五后，今年再進(jìn)一步穩(wěn)定在前三之內(nèi)。

此外，為了能更多渠道進(jìn)行土地儲(chǔ)備，規(guī)避單線拿地風(fēng)險(xiǎn)。除了參與招拍掛，華發(fā)在上海一直在嘗試通過招標(biāo)遴選獲取土地，并在今年8月取得突破。

8月17日，靜安北站地塊（靜安區(qū)天目社區(qū)C070102單元04-05、05-01地塊歷史風(fēng)貌保護(hù)項(xiàng)目）開發(fā)建設(shè)實(shí)施主體批復(fù)，同意由華發(fā)、招商蛇口聯(lián)合開發(fā)，該地塊形成“凈地”后實(shí)施出讓。

靜安北站意向圖

相較招拍掛，通過遴選拿地能有效獲取優(yōu)質(zhì)土地，但對于房企要求更高，不僅是開發(fā)規(guī)模、銷售業(yè)績等硬指標(biāo)，還有產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新能力等軟性考量。華發(fā)這次突破性的拿地為后續(xù)精耕上海打開全新局面。

產(chǎn)品迭代更新 認(rèn)籌499%刷新紀(jì)錄

獲取靜安北站地塊意味著華發(fā)產(chǎn)品能力已得到市場及政府認(rèn)可。在如今時(shí)代，只有擁有強(qiáng)大產(chǎn)品力的房企，才能抗衡周期波動(dòng)帶來的不確定性，也能匹配城市稀缺地段的價(jià)值。

華發(fā)始終在精研優(yōu)+產(chǎn)品體系，2015年首次推出至今已迭代至5.0版本。優(yōu)+產(chǎn)品體系迭代站在更高維度匹配市場需求，升級提煉“三力十二優(yōu)”價(jià)值底盤，并構(gòu)建七大質(zhì)美生活場景。從過去重點(diǎn)著眼于產(chǎn)品本身，到如今的產(chǎn)品力、配套力、服務(wù)力三力十二大維度全優(yōu)，梳理293項(xiàng)品質(zhì)細(xì)節(jié)，全面構(gòu)筑優(yōu)家美好生活。

華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0發(fā)布

這一產(chǎn)品理念受到市場認(rèn)可，項(xiàng)目熱銷是最好的證明。

作為華發(fā)“優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0”標(biāo)桿項(xiàng)目——華發(fā)半島華庭，今年3月首次開盤創(chuàng)造499%認(rèn)籌率，彼時(shí)刷新上海積分制以來新高，在6月的第二次開盤中認(rèn)籌率同樣超過400%。項(xiàng)目攜手新加坡JTL景觀設(shè)計(jì)打造綠色濱水社區(qū)，配備約6000平米FUNK街區(qū)，營造豐富的生活場景，充滿人文情懷與商業(yè)氛圍。

華發(fā)靜安華府同樣如此，今年7月開盤認(rèn)籌率達(dá)到307%。項(xiàng)目是產(chǎn)品5.0升級的重要展示區(qū)，華發(fā)秉承城市人文建筑的理念，利用架空層激活和延伸園區(qū)空間，打造泛會(huì)所和私享花園，營造出社區(qū)的高級感和靜謐感，將當(dāng)?shù)匚幕徒ㄖM(jìn)行恰當(dāng)融匯。

另一熱盤華發(fā)古美華府，今年內(nèi)2次開盤認(rèn)籌率均在300%以上。統(tǒng)計(jì)顯示，今年前9月華發(fā)旗下上海樓盤總計(jì)開盤11次，均實(shí)現(xiàn)高認(rèn)籌率，去年全年11次開盤平均認(rèn)籌率達(dá)到276%。

“逢華發(fā)，必?zé)徜N”已成上海行業(yè)熱議話題，在今年上海樓市分化加劇形勢下，做到這點(diǎn)實(shí)屬不易。

運(yùn)營效率提速 161天清盤創(chuàng)紀(jì)錄

在以前的觀念中，產(chǎn)品和效率是一對矛盾體，行業(yè)相信慢工出細(xì)活。然而，隨著時(shí)代發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)工藝升級，兩者兼?zhèn)湔蔀榭赡堋Ｔ谄焚|(zhì)不斷升級的同時(shí)，華發(fā)運(yùn)營效率也在穩(wěn)步提升。

在目前的上海市場，從拿地到開盤基本都在6-8個(gè)月時(shí)間，也有少數(shù)房企能控制在6個(gè)月以內(nèi)，華發(fā)便是其中一員。但華發(fā)做到的不只是開盤，而是清盤。

9月28日，華發(fā)蟠龍四季開盤，一次性推出409套房源，獲得1226組客戶認(rèn)籌，認(rèn)籌率300%。從4月拿地到9月清盤僅用時(shí)161天，創(chuàng)公開市場拿地清盤速度紀(jì)錄。

華發(fā)蟠龍四季效果圖

高效背后展現(xiàn)出的是優(yōu)質(zhì)地塊+高質(zhì)產(chǎn)品的疊加優(yōu)勢。項(xiàng)目位于虹橋主城區(qū)副中心核心地段，周邊軌交、商業(yè)配套醇熟，在很多業(yè)內(nèi)看來拿地之時(shí)便已注定熱銷。但華發(fā)仍然以最大誠意打造產(chǎn)品，作為華發(fā)優(yōu)+產(chǎn)品體系5.0的大虹橋首秀，打造出建筑設(shè)計(jì)、園林景觀、戶型規(guī)劃全方位領(lǐng)先的高端新標(biāo)桿。

華發(fā)蟠龍四季161天清盤是一個(gè)極致案例，在每個(gè)項(xiàng)目復(fù)制并不現(xiàn)實(shí)，但這種模式華發(fā)一直在探索優(yōu)化，以期達(dá)成產(chǎn)品與效率均衡發(fā)展。

去年至今華發(fā)在上海實(shí)際拿下9塊地，但其總計(jì)參與了41幅地塊的爭奪，而跟進(jìn)調(diào)研的地塊則會(huì)更多。也正是由于拿地前的市場調(diào)查精細(xì)，能迅速判斷每塊地適配什么產(chǎn)品，在拿地后第一時(shí)間進(jìn)行開發(fā)。

接下來，華發(fā)今年拿下的另兩個(gè)地塊——松江洞涇地塊和靜安北站地塊也將亮相。其中，洞涇項(xiàng)目作為五大新城中少有的雙軌交盤，9號線和12號線（規(guī)劃中）雙軌環(huán)伺，再匹配華發(fā)產(chǎn)品力的匠心打磨，將呈現(xiàn)出一個(gè)怎樣的作品值得期待。

而靜安北站項(xiàng)目更為引人注目，作為華發(fā)在上海首個(gè)通過遴選獲得的地塊，其是上海城芯不可多得的低密風(fēng)貌地塊，后期華發(fā)也將在保證最大程度延續(xù)歷史風(fēng)貌的同時(shí)，響應(yīng)新時(shí)代人居需求，打造出高品質(zhì)低密改善型作品。