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國(guó)光股份（002749.SZ）2024年3月14日發(fā)布消息稱，2024年3月13日至2024年3月14日，國(guó)光股份接受民生證券股份有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：顏銘參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

徐菁/民生證券股份有限公司；王鵬、鄭澄然/廣發(fā)基金管理有限公司；鄔博華/長(zhǎng)江證券股份有限公司；劉寧/博時(shí)基金管理有限公司；趙偉/富國(guó)基金管理有限公司。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問1：植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑行業(yè)及市場(chǎng)規(guī)模如何？

答：我國(guó)目前有植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑生產(chǎn)企業(yè)約450余家，其中原藥登記企業(yè)共110余家。有關(guān)資料顯示，截止2023年底，有效登記的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑1522個(gè)（其中原藥產(chǎn)品共213個(gè)）。公司擁有植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑原藥登記證33個(gè)、制劑登記證96個(gè)，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑原藥和制劑登記產(chǎn)品總數(shù)位列前十位的企業(yè)共計(jì)約有310個(gè)登記證，我公司占比超過40%，是國(guó)內(nèi)植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑登記品種最多的企業(yè)。

據(jù)測(cè)算，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的市場(chǎng)規(guī)模約600億元，目前尚處于導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)有較好的發(fā)展前景。

問2：請(qǐng)介紹一下行業(yè)壁壘情況。

答：行業(yè)壁壘主要有行業(yè)準(zhǔn)入壁壘（如行業(yè)準(zhǔn)入許可、產(chǎn)品登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可等）、資本壁壘、品牌壁壘、技術(shù)壁壘等。

其中，技術(shù)壁壘主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)。農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)、登記周期長(zhǎng)，研發(fā)投入較大，需要長(zhǎng)期的試驗(yàn)研究、經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大與本行業(yè)潛在進(jìn)入者的研發(fā)技術(shù)差距。二是產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)。應(yīng)用技術(shù)是建立在深入研究、田間試驗(yàn)等經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上形成的一種專有技術(shù)，其對(duì)應(yīng)用效果產(chǎn)生明顯影響，對(duì)精準(zhǔn)性要求較高，因此對(duì)技術(shù)服務(wù)能力有較高要求，對(duì)新進(jìn)入企業(yè)形成較高的技術(shù)壁壘。我公司行業(yè)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，應(yīng)用技術(shù)積累豐富，技術(shù)服務(wù)獨(dú)具特色，在行業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問4：公司為什么要推廣作物全程解決方案？

答：全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積持續(xù)擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化發(fā)展迅速帶來了市場(chǎng)需求。公司全程方案是針對(duì)作物種植全過程的管理方案。一、作物全程解決方案可以解決種植戶的痛點(diǎn)，因而激發(fā)種植戶的需求；二、有利于經(jīng)銷商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力；三、可以充分發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加用戶粘性，促進(jìn)公司營(yíng)業(yè)收入提升。

問5：公司對(duì)外延式發(fā)展有何規(guī)劃？

答：如果有適合的行業(yè)內(nèi)的標(biāo)的，我們會(huì)積極參與行業(yè)整合。

問6：公司的利潤(rùn)分配政策如何？

答：公司堅(jiān)持積極回報(bào)股東的原則，認(rèn)真履行《章程》規(guī)定的利潤(rùn)分配政策和股東回報(bào)規(guī)劃。自2015年上市以來，每個(gè)年度都以現(xiàn)金分紅的方式持續(xù)回報(bào)股東，2015-2023年公司累計(jì)現(xiàn)金分紅10.63億元，占?xì)w屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的63%。既表達(dá)了對(duì)未來持續(xù)盈利的信心，也體現(xiàn)了與投資者共享企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的決心。

問7：公司2024年是如何規(guī)劃的？

答：公司2024年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃制定的2024年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)目標(biāo)為20%。在終端銷售方面主要措施是：1、加強(qiáng)資源配置，持續(xù)提高終端服務(wù)能力和服務(wù)效率；2、加大技術(shù)營(yíng)銷人員和技術(shù)服務(wù)人員激勵(lì)力度和考核力度；3、擴(kuò)大作物全程方案的應(yīng)用推廣范圍和作物種類，重點(diǎn)抓作物全程方案推廣、抓全程方案研發(fā)、抓品牌布局、抓客戶觀念更新。