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利通科技（832225.BJ）2024年4月16日發(fā)布消息稱，2024年4月15日利通科技接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：趙洪亮；公司董事會(huì)秘書：何軍；公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：楊國(guó)淦；民生證券保薦代表人：張鍵參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容

公司董事會(huì)秘書通過 PPT 講解形式對(duì)公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略規(guī)劃等基本情況進(jìn)行了介紹。同時(shí)，公司就投資者關(guān)心的問題進(jìn)行了回復(fù)，主要問題及回復(fù)如下：

問題 1：請(qǐng)問現(xiàn)在公司俄羅斯業(yè)務(wù)開展正常嗎？出口收款正常嗎？上年度公司出口俄羅斯銷售額大約達(dá)到幾千萬(wàn)元？

回答：目前公司與俄羅斯的相關(guān)業(yè)務(wù)一切正常，業(yè)務(wù)互信較好，銷售業(yè)務(wù)比較穩(wěn)妥。

問題 2：股東大會(huì)通過后，大約多久可以實(shí)施分紅？

回答：按照相關(guān)規(guī)定，權(quán)益分派將在股東大會(huì)召開后 2 個(gè)月內(nèi)實(shí)施，具體實(shí)施時(shí)間請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)公告。

問題 3：公司如何看待 2024 年境外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況？如何拓展包括大口徑石油管總成在內(nèi)的相關(guān)市場(chǎng)？如何看待后續(xù)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該市場(chǎng)？是否會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)加劇而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)？

回答：公司 2024 年度依然會(huì)加大對(duì)境外業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開拓力度，將會(huì)通過展會(huì)、國(guó)際電商推廣等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓。任何成熟的行業(yè)，都不可避免的有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在這個(gè)過程中，我們具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，比如在自身品牌、渠道、產(chǎn)品迭代升級(jí)等方面已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證，與客戶具有較好的粘性，能更好、更快響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品新的要求。公司相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，沒什么波動(dòng)。

問題 4：公司近期新設(shè)立子公司開展新業(yè)務(wù)，是否有進(jìn)行并購(gòu)或者合資業(yè)務(wù)的計(jì)劃？

回答：公司目前暫無(wú)并購(gòu)計(jì)劃，未來(lái)如有相關(guān)計(jì)劃公司會(huì)通過法定信息披露渠道及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

問題 5：公司原材料之一的天然橡膠價(jià)格在 2023 年較為平穩(wěn)，在 2024 年開始出現(xiàn)較為明顯的上漲，公司有進(jìn)行相關(guān)的備貨或?qū)_措施嗎？

回答：公司將根據(jù)材料的市場(chǎng)價(jià)格情況、資金情況等綜合因素決定是否進(jìn)行備貨，以緩解材料價(jià)格上漲帶來(lái)的影響。2024 年度公司根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了適度的戰(zhàn)略備貨采購(gòu)。

問題 6：公司是否有進(jìn)行過 peek 材料在管道相關(guān)的應(yīng)用研發(fā)工作？

回答：因 PEEK 材料成本過高，目前暫不考慮。公司青島研究院會(huì)積極研究開發(fā)多種高分子樹脂材料的應(yīng)用場(chǎng)景，以提高公司產(chǎn)品綜合性能。

問題 7：2024 年的預(yù)算收入，凈利潤(rùn)各是多少？營(yíng)收和利潤(rùn)目標(biāo)能否披露一下？

回答：公司年度預(yù)算是根據(jù)上年度相關(guān)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)行情進(jìn)行編制的，在具體目標(biāo)的制定上會(huì)考慮適當(dāng)幅度的增長(zhǎng)。因市場(chǎng)具有不確定性，預(yù)算與實(shí)際會(huì)存在一定程度的差異。請(qǐng)及時(shí)關(guān)注相關(guān)披露信息。

問題 8：公司年報(bào)中披露的 4 個(gè)有限合伙持股平臺(tái)中，其中寶鑫、恒和是員工持股平臺(tái)，祥福的普通合伙人和部分有限合伙人均為公司董事或員工，這三個(gè)平臺(tái)是否應(yīng)當(dāng)被認(rèn)定為大股東的一致行動(dòng)人，并在后續(xù)相關(guān)議案表決中予以考慮？

回答：公司在精選層申報(bào)過程中，已經(jīng)參照《上市公司收購(gòu)管理辦法》第八十三條規(guī)定逐條比對(duì)，均不符合一致行動(dòng)人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，因此未認(rèn)定三個(gè)平臺(tái)為一致行動(dòng)人。

問題 9：預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)能釋放能增加多少？

回答：公司將積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，全力以赴提高產(chǎn)能利用率。

問題 10：請(qǐng)問人民幣匯率對(duì)公司有什么影響？公司目前是否有遠(yuǎn)期結(jié)售匯等期貨保值手段？

回答：公司出口業(yè)務(wù)占比較大，人民幣匯率的波動(dòng)對(duì)公司會(huì)有一定影響。目前公司暫無(wú)進(jìn)行遠(yuǎn)期結(jié)售匯等期貨保值，但是會(huì)采用加工貿(mào)易等手段降低影響。

問題 11：根據(jù)公司年報(bào)，境外營(yíng)業(yè)收入占比超過 50%，毛利率較上年增加8.80 個(gè)百分點(diǎn)，境內(nèi)毛利率較上年增加 12.22 個(gè)百分點(diǎn)。請(qǐng)問公司境內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)主要是酸化軟管總成的增長(zhǎng)么？為何境外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額和毛利率增加幅度小于境內(nèi)？

回答：公司境內(nèi)營(yíng)業(yè)收入及毛利增速高于境外的主要原因是：高附加值產(chǎn)品石油軟管系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售具有較大幅度增長(zhǎng)，相對(duì)拉高境內(nèi)綜合產(chǎn)品毛利。

問題 12：劉雪蘋計(jì)劃增持不低于 1,000 萬(wàn)元公司股票的事目前進(jìn)展如何？什么時(shí)候增持完畢？

回答：目前增持計(jì)劃實(shí)施期間暫未屆滿，后續(xù)將根據(jù)實(shí)際情況按期完成。

問題 13：國(guó)內(nèi)三桶油產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度如何？

回答：公司 2024 年將面向海洋油氣開發(fā)領(lǐng)域積極研發(fā)海上原油輸送漂浮軟管、疏浚船挖泥軟管等系列產(chǎn)品。公司與國(guó)內(nèi)油企合作比較順利，正在積極拓展應(yīng)用范圍。如超長(zhǎng)大口徑壓裂軟管配套海上壓裂船用管路，目前公司正在積極與國(guó)內(nèi)相關(guān)油企企業(yè)就相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行合作。

問題 14：據(jù)說(shuō)酸化管的使用周期是 1 年半，目前打入美國(guó)市場(chǎng)的首批酸化管已到更換期，老顧客粘度如何？更換情況能給詳細(xì)說(shuō)明嗎？

回答：美國(guó)油氣市場(chǎng)不僅僅是酸化壓裂軟管，還有 7k、16C 鉆井軟管。酸化壓裂軟管按照客戶的使用要求，持續(xù)更換。客戶粘度較高，客戶反饋普遍較好。

問題 15：公司 7,000 萬(wàn)的存單在一年內(nèi)實(shí)際應(yīng)用的概率不大，為何不考慮提高股東分紅比例或者考慮回購(gòu)股份？據(jù)報(bào)表，目前這個(gè)資金使用效率比較低啊，為何不分給股東？

回答：該資金為新項(xiàng)目備用金，現(xiàn)階段公司正在推進(jìn)利通超高壓裝備及服務(wù)相關(guān)項(xiàng)目（如高壓柱塞泵、高壓疏通污泥處理車、超高壓滅菌機(jī)、高分子材料改性、鄭州青島研究院建設(shè)等），需要大筆資金的投入，才能打造公司后續(xù)有持續(xù)盈利能力的項(xiàng)目。

問題 16：公司橡膠軟管有沒有新能源車上的應(yīng)用場(chǎng)景？

回答：有，汽車空調(diào)管路系統(tǒng)、電池冷卻管路系統(tǒng)。

問題 17：年報(bào)中曾提到公司五大板塊各自獨(dú)立核算，但流體連接件和混煉膠板塊主要以自配套為主，請(qǐng)問公司如何解決各板塊之間存在的考核和潛在沖突？

回答：各板塊之間不僅僅實(shí)施獨(dú)立核算，同時(shí)還要獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)、獨(dú)立實(shí)行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，上下游之間形成市場(chǎng)化買賣關(guān)系，自負(fù)盈虧。

問題 18：貴公司提及過去一年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要得益于市場(chǎng)開發(fā)，請(qǐng)問公司通過何種措施加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)？公司未來(lái)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是怎樣的？

回答：主要措施：公司通過參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹以及上門拜訪等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。同時(shí)也將依托利通全球電商推廣的新營(yíng)銷模式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。此外，也將積極與國(guó)際油氣服務(wù)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，確保市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。公司未來(lái)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：與國(guó)內(nèi)外目標(biāo)大客戶建立合伙模式，增加企業(yè)粘性。

問題 19：公司 2023 年銷售毛利率增長(zhǎng)的原因是什么？

回答：主要原因?yàn)椋阂允蛙浌芸偝蔀榇淼母吒郊又诞a(chǎn)品銷售持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，疊加 2023 年度主材（鋼絲、橡膠、炭黑）采購(gòu)均價(jià)同比有所降低。

問題 20：公司銷售模式均為直銷，無(wú)代理銷售嗎？堅(jiān)持直銷是否會(huì)對(duì)進(jìn)入一些客戶有障礙？石油軟管總成占比 35%，后續(xù)還有提升的空間嗎？公司認(rèn)為24 年石油軟管總成銷售占比能到多少，可否達(dá)到 50%？公司大口徑石油軟管 24年供貨計(jì)劃和下游客戶如何，預(yù)計(jì)該部分在石油軟管總成方面占比多少？公司對(duì) 24 年工程機(jī)械行業(yè)液壓軟管的需求展望如何，液壓軟管產(chǎn)能利用率能否超過50%？

回答：第一，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給予某些經(jīng)銷商類別客戶一定的代理權(quán)，具體模式為買斷式的經(jīng)銷商模式，也能較好的滿足不同類別客戶的市場(chǎng)需求；第二，2024 年度公司將會(huì)加大石油軟管市場(chǎng)在海內(nèi)外的銷售力度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)該系列產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，大口徑石油軟管業(yè)務(wù)目前正在有序拓展，具體能實(shí)現(xiàn)多少，要視業(yè)務(wù)開拓情況而定；第三，從近期發(fā)布的《推動(dòng)工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備更新實(shí)施方案》以及工程機(jī)械內(nèi)銷回升的情況來(lái)看，下游工程機(jī)械行業(yè)有回升態(tài)勢(shì)，公司將緊抓機(jī)遇，加大工程機(jī)械等領(lǐng)域液壓軟管的市場(chǎng)開拓，依托三年質(zhì)保超級(jí)大力神系列產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)礦用高品質(zhì)軟管市場(chǎng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)提高液壓軟管的產(chǎn)能利用率。

問題 21：公司結(jié)余貨幣資金選擇辦理存期超過一年的大額存單業(yè)務(wù)是怎么考慮的？如果后續(xù)需要經(jīng)營(yíng)或并購(gòu)開支的時(shí)候如何運(yùn)用資金，提前支取存單么？

回答：公司辦理大額存單是基于提高暫時(shí)閑置資金收益率考慮的，該存單屬于可轉(zhuǎn)讓存單，不影響后續(xù)資金使用。

問題 22：公司研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)較多，從成本效益來(lái)看，這部分費(fèi)用未來(lái)給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際收益上的回報(bào)能有多少？

回答：這個(gè)問題涉及許多復(fù)雜的因素，包括企業(yè)的戰(zhàn)略、研發(fā)項(xiàng)目的性質(zhì)和質(zhì)量，以及市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，因此，很難給出一個(gè)確切的數(shù)字或比例。然而，一個(gè)企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況布局研發(fā)是非常必要的，是一個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必要投入。公司研發(fā)投入主要分為兩部分：一部分是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代；另外一部分是研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。兩個(gè)方向的投入，都是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要投入。

問題 23：進(jìn)入 2024 年以來(lái)，在資本市場(chǎng)平穩(wěn)向好的大環(huán)境下，公司股價(jià)卻跌跌不休，是公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了差池？還是訂單數(shù)量減少了？公司有市值管理的要求嗎？

回答：公司的股價(jià)短期內(nèi)表現(xiàn)受到市場(chǎng)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、投資者預(yù)期等多種因素的綜合影響。我們認(rèn)為，只要公司未來(lái)持續(xù)良好發(fā)展，公司的價(jià)值一定會(huì)在股價(jià)上有所體現(xiàn)。因此，公司管理層將會(huì)集中精力狠抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，加大研發(fā)投入、科技創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓，提升公司價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)廣大投資者。同時(shí)公司也將密切關(guān)注自身股價(jià)及市值波動(dòng)情況，高度重視資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與投資者的溝通和交流，積極傳遞公司的投資價(jià)值。目前公司生產(chǎn)情況正常。

問題 24：公司去年在國(guó)內(nèi)油汽市場(chǎng)已打開局面，今年這塊可否有較好增長(zhǎng)？

回答：今年公司依然會(huì)重點(diǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)石油軟管市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)，與相關(guān)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)石油軟管業(yè)務(wù)健康持續(xù)增長(zhǎng)。

問題 25：公司是績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)股，可在北交估值 12pe,公司滿足轉(zhuǎn)板為何不申報(bào)轉(zhuǎn)板？

回答：公司目前重點(diǎn)任務(wù)是聚焦企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，另外公司將積極在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面下功夫，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)投資者；同時(shí)，公司將加強(qiáng)與投資者的交流與互動(dòng)，通過全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息傳遞，提升投資者對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知和信心，形成良好的投資者關(guān)系。與此同時(shí)，公司密切關(guān)注包含轉(zhuǎn)板在內(nèi)的重要資本市場(chǎng)政策，并結(jié)合公司狀況、股東利益等因素做出合規(guī)、合理的研判和決策，如有相關(guān)進(jìn)展，公司將按照相關(guān)法律法規(guī)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。