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德冠新材（001378.SZ）2024年5月20日發(fā)布消息稱，2024年5月20日德冠新材接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總裁：羅維滿；董事會秘書、高級副總裁：王韶峰；財務(wù)總監(jiān)：楊冰；證券事務(wù)代表：何嘉豪；獨(dú)立董事：何夏蓓；保薦代表人：孫遠(yuǎn)航參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、2023年，公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的營業(yè)收入和凈利潤，利潤分配預(yù)案也體現(xiàn)了對股東回報的重視。請問公司在制定利潤分配政策時，是如何平衡短期股東回報與公司長期發(fā)展資金需求的？未來是否有調(diào)整利潤分配政策的考慮，以適應(yīng)公司不同發(fā)展階段的需求？

答：尊敬的投資者，您好。公司根據(jù)監(jiān)管要求，兼顧考慮公司長遠(yuǎn)發(fā)展資金需求以及可分配利潤總額的情況，響應(yīng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)關(guān)于鼓勵上市公司多次現(xiàn)金分紅等號召，制定當(dāng)年的分紅政策。

2、報告中提到公司遵循法律法規(guī)，建立了完善的內(nèi)控機(jī)制。請問公司未來是否有進(jìn)一步優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)的計劃，比如引入獨(dú)立董事、加強(qiáng)董事會專門委員會職能或提升信息披露的透明度，以更好地保護(hù)中小股東權(quán)益？

答：尊敬的投資者，您好！公司已建立健全完善的內(nèi)控機(jī)制，已于2023年12月完成了董事會換屆，并已聘請獨(dú)立董事，成立了董事會專門委員會，制定了相應(yīng)的議事規(guī)則，具體人員構(gòu)成及相關(guān)制度請查閱已披露的相關(guān)公告。

3、考慮到公司對未來經(jīng)營中可能面臨的風(fēng)險已有預(yù)見，能否詳細(xì)說明公司在技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展、供應(yīng)鏈管理等方面的策略，以及具體如何應(yīng)對市場競爭加劇、原材料價格波動等挑戰(zhàn)，以確保持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展答：尊敬的投資者，您好！公司將積極響應(yīng)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的國家戰(zhàn)略部署，以“科技創(chuàng)新、產(chǎn)品為王”作為引領(lǐng)，重點(diǎn)以產(chǎn)品為核心的科技創(chuàng)新和迭代升級、精益生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化、數(shù)字化運(yùn)營全面提升、高素質(zhì)人才隊伍的構(gòu)建作為方向，打造公司核心技術(shù)的競爭優(yōu)勢，全面提升公司產(chǎn)品力和市場占有率。公司將進(jìn)一步發(fā)展“母料-薄膜-涂布”縱向一體化的產(chǎn)品格局，形成更為多元和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。公司堅持以“用新材料科技塑造品質(zhì)生活”的使命愿景，為市場提供低碳、綠色、環(huán)保的新材料。公司重要募投項(xiàng)目——德冠中興科技園新建項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入收官階段。截至2024年一季度，中興科技園兩條功能薄膜生產(chǎn)線已經(jīng)完成安裝和設(shè)備調(diào)試。功能薄膜產(chǎn)能預(yù)計增加5.82萬噸，為公司收入增長帶來強(qiáng)勁動能。

4、公司在環(huán)境責(zé)任與社會責(zé)任方面展現(xiàn)出了積極態(tài)度。請問公司在未來幾年內(nèi)，在可持續(xù)發(fā)展、節(jié)能減排、社區(qū)貢獻(xiàn)等方面有哪些具體目標(biāo)和實(shí)施計劃？

答：尊敬的投資者，您好！在“碳中和、碳達(dá)峰”國家戰(zhàn)略目標(biāo)和綠色低碳雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系的大背景下，公司積極尋找綠色能源替代方案，采用光伏發(fā)電電能代替部分原始發(fā)電電能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式節(jié)能降耗。2023年，公司及全資子公司采用光伏發(fā)電量549萬度電，減少二氧化碳排放量3,437.8噸。德冠中興科技園的設(shè)計與建造響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)，踐行可循環(huán)發(fā)展理念，具有土地高效利用、全自動化生產(chǎn)、資源與能源消耗低、智能設(shè)備配套完備、數(shù)字化系統(tǒng)全貫通等特點(diǎn)，將打造成為具有前瞻性的綠色、智慧科技園區(qū)。公司無膠膜產(chǎn)品通過持續(xù)迭代升級，在使用成本和環(huán)保方面具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。下游客戶無需涂覆膠粘劑直接進(jìn)行紙塑復(fù)合。無膠膜一方面簡化了產(chǎn)業(yè)鏈的加工工序，節(jié)省了生產(chǎn)空間，節(jié)約了下游生產(chǎn)成本、物流和倉儲成本。另一方面解決了涂覆和烘干膠粘劑過程中VOCs揮發(fā)的問題，減少污染物排放和能耗，推動產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)保、低碳、清潔方向發(fā)展。根據(jù)國際公認(rèn)第三方測試機(jī)構(gòu)SGS現(xiàn)場測定，使用無膠膜替代水性膠進(jìn)行紙塑復(fù)合時，二氧化碳排放削減比例達(dá)59.73%。

5、鑒于公司目前的財務(wù)狀況和市場地位，是否有考慮通過并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟或新項(xiàng)目投資等方式來加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張或進(jìn)入新的市場領(lǐng)域？

答：尊敬的投資者，您好！公司將根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場情況審慎考慮通過并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟或新項(xiàng)目投資等方式來加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張或進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，公司如有相關(guān)情況，會及時進(jìn)行信息披露，后續(xù)請關(guān)注公司公告。

6、公司在5月13日投資者網(wǎng)上集體接待日活動中，回答公司2024年一季度材料級鍺產(chǎn)品當(dāng)期確認(rèn)收入的銷量同比下降，請問到目前這部分銷量已經(jīng)確認(rèn)收入了嗎？

答：尊敬的投資者，您好！公司不涉及上述情況。感謝您對公司的關(guān)注。

7、凈利潤的增長是否可持續(xù)？公司有哪些具體措施來保持或提高盈利能力？

答：尊敬的投資者，您好！公司擁有高水平的技術(shù)研發(fā)能力、緊貼市場和客戶的產(chǎn)品迭代創(chuàng)新能力、質(zhì)量及品牌的競爭優(yōu)勢、大規(guī)模精益生產(chǎn)制造優(yōu)勢、良好的營運(yùn)管理和成本控制能力等核心競爭力，公司積極實(shí)施募投項(xiàng)目，以保持或提高盈利能力。

8、針對貴公司年報亮點(diǎn)中的第1點(diǎn)，請問貴公司在過去一年中，有哪些具體的策略或行動幫助公司實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展？

答：尊敬的投資者，您好！公司2023年生產(chǎn)量同比增長13.09%，銷售量同比增長8.86%，市場占有率有所提高。

9、針對貴公司年報亮點(diǎn)中的第2點(diǎn)，請問貴公司在2023年實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入和凈利潤的增長趨勢是否與公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)相符？公司是否計劃在未來幾年中繼續(xù)保持或提高這種增長勢頭？

答：尊敬的投資者，您好！公司以市場和客戶需求為導(dǎo)向、掌握領(lǐng)先技術(shù)、運(yùn)用差異性博弈、個性化規(guī)模經(jīng)營作為經(jīng)營戰(zhàn)略，秉承著“優(yōu)質(zhì)、及時、至誠”的品牌形象，“用新材料科技塑造品質(zhì)生活”為使命愿景，致力為消費(fèi)市場提供綠色、低碳、環(huán)保的基礎(chǔ)材料。公司持續(xù)探索功能薄膜、功能母料的產(chǎn)品新應(yīng)用，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，推動新材料科技創(chuàng)新成果持續(xù)轉(zhuǎn)化。2023年以及2024年一季度，功能薄膜和功能母料兩大業(yè)務(wù)板塊展現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)，公司產(chǎn)品的產(chǎn)銷量取得穩(wěn)定的提升。

10、針對貴公司年報亮點(diǎn)中的第4點(diǎn)，請問貴公司在未來發(fā)展中面臨的主要風(fēng)險和挑戰(zhàn)是什么？公司是否制定了具體的應(yīng)對策略和措施來降低這些風(fēng)險和挑戰(zhàn)對公司經(jīng)營的不利影響？同時，貴公司在未來幾年的發(fā)展規(guī)劃中，有哪些關(guān)鍵領(lǐng)域或項(xiàng)目是公司將重點(diǎn)投入和發(fā)展的？

答：尊敬的投資者，您好！面臨的主要挑戰(zhàn)為終端消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期，包裝印刷、食品飲料和消費(fèi)電子等BOPP下游行業(yè)增長放緩，導(dǎo)致BOPP行業(yè)競爭加劇，毛利率下降。面對劇烈的市場競爭，公司將憑借優(yōu)異的產(chǎn)品力和良好的品牌，結(jié)合募投項(xiàng)目部分產(chǎn)能逐步釋放的契機(jī)，進(jìn)一步搶占市場，提高產(chǎn)品的市場占有率，降低風(fēng)險對公司經(jīng)營帶來的不利影響。在未來幾年的發(fā)展規(guī)劃中，公司將按計劃重點(diǎn)推進(jìn)中興科技園的后期建設(shè)項(xiàng)目。同時，公司將根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和市場情況審慎考慮通過并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟或新項(xiàng)目投資等方式來加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張或進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，公司如有相關(guān)情況，會及時進(jìn)行信息披露，后續(xù)請關(guān)注公司公告。

11、（1）公司上市半年，股價短期沖高后，急速下跌低于發(fā)行價，波動幅度較大，是否表明市場對公司缺乏信心？（2）公司營業(yè)收入、凈利潤等業(yè)績指標(biāo)均出現(xiàn)下滑，請問主要原因是什么？

答：尊敬的投資者，您好！股價波動受資本市場的影響，公司生產(chǎn)和經(jīng)營基本面正常，不存在應(yīng)披露而未披露的事項(xiàng)。2023年，終端消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期，包裝印刷、食品飲料和消費(fèi)電子等BOPP下游行業(yè)增長放緩，導(dǎo)致BOPP行業(yè)競爭加劇。在行業(yè)競爭加劇的影響下，公司主要產(chǎn)品的價格和毛利出現(xiàn)下滑。2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入121,896.32萬元，同比下降5.41%，歸母凈利潤12,135.69萬元，同比下降25.96%。面對劇烈的市場競爭，公司憑借優(yōu)異的產(chǎn)品力和良好的品牌，結(jié)合募投項(xiàng)目部分產(chǎn)能逐步釋放的契機(jī)，進(jìn)一步搶占市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。

12、公司擁有的100多項(xiàng)專利中，有多少已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品或服務(wù)，并產(chǎn)生了商業(yè)效益？

答：尊敬的投資者，您好！公司圍繞著核心技術(shù)布局專利網(wǎng)絡(luò)，除了部分應(yīng)用于公用技術(shù)模塊和設(shè)備的專利外，大部分均為產(chǎn)品核心專利，并有效實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生商業(yè)效益。

13、公司在2023年的研發(fā)投入占總營收的比例是多少？這些投入主要集中在哪些領(lǐng)域？

答：尊敬的投資者，您好！公司在2023年的研發(fā)投入金額為4,208.08萬元，占營業(yè)收入比例3.45%。公司堅持以生態(tài)友好、綠色包裝新材料的“功能化、高端化、環(huán)?；睘閯?chuàng)新發(fā)展方向，引進(jìn)和擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊，夯實(shí)和改善公司研發(fā)條件，強(qiáng)化研發(fā)能力，開發(fā)功能薄膜、功能母料新產(chǎn)品，積極拓展新材料的應(yīng)用領(lǐng)域，聚力突破進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的領(lǐng)域，趕超國際先進(jìn)企業(yè)，力爭將公司打造成具有綜合競爭優(yōu)勢的功能性材料研發(fā)制造基地。

14、募投項(xiàng)目部分產(chǎn)能的逐步釋放對公司業(yè)績有何具體影響？

答：尊敬的投資者，您好！截至2024年一季度，中興科技園兩條功能薄膜生產(chǎn)線已經(jīng)完成安裝和設(shè)備調(diào)試。功能薄膜產(chǎn)能預(yù)計增加5.82萬噸/年，為公司收入增長帶來強(qiáng)勁動能。2024年一季度營業(yè)收入366,104,083.20元，比上年同期增長33.83%。

15、新工業(yè)園內(nèi)所有生產(chǎn)線都全部投入生產(chǎn)了嗎？

答：尊敬的投資者，您好！截至2024年一季度，中興科技園兩條功能薄膜生產(chǎn)線已經(jīng)完成安裝和設(shè)備調(diào)試。

16、請問公司在2023年在海外的出口銷售業(yè)績?nèi)绾危?/p>

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司的營業(yè)收入121,896.32萬元，其中外銷收入：9,739.79萬，占營業(yè)收入比重7.99%。

17、請問公司的新材料與傳統(tǒng)材料相比有什么優(yōu)勢？

答：尊敬的投資者，您好！公司主要從事功能薄膜和功能母料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為客戶提供功能性BOPP薄膜、BOPE薄膜、功能母料。公司是目前國內(nèi)功能性BOPP薄膜產(chǎn)品種類豐富、技術(shù)領(lǐng)先的新材料制造企業(yè)。公司以“功能化、高端化、環(huán)?；睘閯?chuàng)新發(fā)展方向，為客戶提供高性能、環(huán)保低碳的新材料。功能薄膜是商品包裝的重要基礎(chǔ)材料，賦予商品包裝防水防潮、抗撕裂、耐腐蝕、防污染、防偽、標(biāo)識等性能，延長商品包裝壽命，增強(qiáng)商品外觀美感，提高商品檔次。公司產(chǎn)品最終應(yīng)用廣泛，主要包括白酒、乳制品、化妝品等產(chǎn)品包裝盒，書籍、雜志等印刷品封面裝飾保護(hù)，日化用品、食品、飲料、藥瓶等商品標(biāo)簽和防偽標(biāo)識，電子產(chǎn)品標(biāo)簽及外包裝，以及電子制程耗材、家居裝飾材料等領(lǐng)域。

18、請問貴公司生產(chǎn)的功能性涂布膠膜已經(jīng)應(yīng)用在了哪些領(lǐng)域？

答：尊敬的投資者，您好！功能涂布主要為通過在功能薄膜上進(jìn)行水性環(huán)保涂布加工，賦予功能薄膜具有防刮、絨面觸感等性能。主要應(yīng)用于手機(jī)、平板電腦、智能穿戴設(shè)備等消費(fèi)電子產(chǎn)品外包裝。

19、隨著新能源汽車輕量化的發(fā)展，pp（聚丙烯），abs樹脂，pvc，pe等越來越多的通用塑料品種應(yīng)用于汽車零部件，請問公司有沒有考慮拓展這方面的業(yè)務(wù)。

答：尊敬的投資者，您好！尊敬的投資者，您好！目前公司產(chǎn)品屬基礎(chǔ)薄膜材料，下游應(yīng)用范圍較為廣泛，公司將密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和新技術(shù)動向，持續(xù)夯實(shí)核心技術(shù)平臺和開展新產(chǎn)品開發(fā)。謝謝！

20、認(rèn)真聽了三位老總的介紹，請問董秘是否有穩(wěn)定股價措施？

答：尊敬的投資者，您好！公司將穩(wěn)健經(jīng)營，及時做好信息披露工作，積極回報投資者。歡迎持續(xù)關(guān)注公司發(fā)展。公司已經(jīng)制定了股票上市后三年內(nèi)穩(wěn)定股票預(yù)案，詳情請關(guān)注已披露的招股說明書。

注：相同或類似問題已作合并處理。