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美盈森（002303.SZ）2024年6月17日發(fā)布消息稱，2024年6月14日美盈森接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：劉會(huì)豐；證券事務(wù)代表：聞敏；證券事務(wù)專員：呂浚溥；助理：段添瑞參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、包裝下游比較廣，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大概是怎么樣？

答：公司下游客戶中，消費(fèi)電子占比在50%左右，家具家居和家用電器占比在20%左右，白酒行業(yè)占比在10%左右，剩下的就是包括汽車及新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療用品、食品飲料、電商物流、快遞速運(yùn)等。

2、公司2023年出口銷售8.2億元，這部分出口是直接出口還是間接出口，主要是出口給哪些行業(yè)客戶？

答：公司出口銷售直接出口和間接出口都有。公司出口銷售主要是海外生產(chǎn)基地產(chǎn)生的銷售和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地直接出口及通過(guò)保稅區(qū)轉(zhuǎn)場(chǎng)出口。出口銷售下游客戶主要是消費(fèi)電子、家具家電等行業(yè)客戶。

3、公司包裝產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的嗎？

答：公司產(chǎn)品自制占比在70%左右，剩下的為第三方采購(gòu)。公司第三方采購(gòu)業(yè)務(wù)利用公司多年形成的供應(yīng)鏈渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司不能生產(chǎn)或者因個(gè)性化零星不適合自產(chǎn)的配套產(chǎn)品通過(guò)供應(yīng)商的合作，來(lái)為客戶提供更深入的包裝一體化服務(wù)，幫助客戶減少物料供應(yīng)商數(shù)量，有利于降低客戶綜合采購(gòu)成本和管理成本。

4、公司2023年收入較2022年有所下滑，是什么原因，主要是哪個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)下降了？

答：2023年度公司營(yíng)業(yè)收入有所下滑，主要是公司聚焦高質(zhì)量客戶服務(wù)，主動(dòng)減少甚至停止承接過(guò)低毛利訂單所致。從具體的行業(yè)上來(lái)講，食品飲料領(lǐng)域占了一部分。

5、公司對(duì)今年有什么目標(biāo)或規(guī)劃，毛利率能否保持2024年一季度的水平？公司前幾年毛利率有所下降，是什么原因？

答：從2024年一季度的情況來(lái)看，一方面，公司收入穩(wěn)中有進(jìn)，另一方面，公司盈利能力顯著提升。對(duì)于全年來(lái)講，我們?nèi)σ愿?，?zhēng)取能有好的表現(xiàn)，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)的信心還比較足，具體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)請(qǐng)以定期報(bào)告為準(zhǔn)。

前幾年毛利率有所下降，主要是幾家新工廠的逐步投產(chǎn)，投資金額較大，固定折舊攤銷較多，加上產(chǎn)能利用率不足，新工廠前期客戶訂單整體毛利較低所致。這兩年，隨著新工廠產(chǎn)能利用率的逐步提升，公司主動(dòng)放棄一些低毛利訂單，訂單結(jié)構(gòu)有所改善，同時(shí)公司加強(qiáng)了成本管控，公司毛利率有所提升。

6、我看出口業(yè)務(wù)的毛利率要高一些，公司海外目前的布局情況，未來(lái)海外業(yè)務(wù)占比是否會(huì)逐步提高？

答：海外布局方面，目前公司在越南有2家工廠，在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、墨西哥各有1家工廠，海外工廠一方面承接了國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移出去的訂單，另一方面也在當(dāng)?shù)亻_發(fā)了一些新業(yè)務(wù)。目前這些工廠的產(chǎn)能利用率還有上升空間。我們既要發(fā)展好國(guó)內(nèi)工廠，又要加大力度實(shí)現(xiàn)海外工廠的規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)拓展，目前國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能和銷售均比海外要大，隨著海外工廠的發(fā)展，未來(lái)公司海外業(yè)務(wù)占比提升也是有可能的。

7、公司今年一季度利潤(rùn)率較過(guò)去有3個(gè)多點(diǎn)的增長(zhǎng)，展望二季度，這個(gè)利潤(rùn)率能否持續(xù)，全年能否保持8%的利潤(rùn)率？

答：相對(duì)于規(guī)模來(lái)講，當(dāng)前我們的經(jīng)營(yíng)策略是更加注重盈利能力，我們希望通過(guò)發(fā)揮我們?cè)谘邪l(fā)設(shè)計(jì)、高端制造、工藝技術(shù)、集團(tuán)化、全球服務(wù)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，在為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的同時(shí)，從而實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品服務(wù)附加值的提升。今年一季度我們收入同比實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，這得益于優(yōu)質(zhì)訂單的增加和成本的管控。展望未來(lái)，我們希望持續(xù)向好。

8、我看原紙價(jià)格一直在跌，原紙價(jià)格下跌對(duì)公司利潤(rùn)影響大不大，與客戶有沒(méi)有價(jià)格調(diào)整機(jī)制？

答：從過(guò)去的情況來(lái)看，如果原紙價(jià)格下跌比較厲害，客戶可能也會(huì)要求降價(jià)；反之，我們會(huì)希望客戶上調(diào)價(jià)格?？傮w而言，原紙價(jià)格波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)率影響可控。另一方面，在客戶調(diào)價(jià)的情況下，原紙價(jià)格下降，相應(yīng)的收入可能會(huì)下降，原紙價(jià)格上漲，相應(yīng)的收入可能會(huì)上升。

9、公司對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)有什么展望，是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的目標(biāo)？

答：目前情況看，我們對(duì)未來(lái)幾年還是比較有信心，信心來(lái)源于新客戶的開發(fā)及訂單釋放穩(wěn)步有序、持續(xù)為正的經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流、較低的負(fù)債水平、管理的持續(xù)優(yōu)化、公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)格管控以及對(duì)成本的管控等。

10、公司沒(méi)有做過(guò)股權(quán)激勵(lì)，以后會(huì)做嗎？

答：屬于重大事項(xiàng)，具體以公司決策和公告為準(zhǔn)。

11、大股東股份被凍結(jié)及公司董事長(zhǎng)變更對(duì)公司有什么影響？

答：目前未對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生直接影響。具體請(qǐng)以公告為準(zhǔn)。

公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)、總裁王治軍先生自2019年開始擔(dān)任公司總裁，全面負(fù)責(zé)公司主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理工作。這幾年，公司經(jīng)營(yíng)情況較為穩(wěn)健，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，海外拓展持續(xù)推進(jìn)。從企業(yè)管理和具體經(jīng)營(yíng)的角度，并沒(méi)有發(fā)生顯著的變化，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也是正常的。此外，王治軍先生作為公司創(chuàng)始人股東，長(zhǎng)期擔(dān)任董事職務(wù)，對(duì)董事會(huì)的運(yùn)作也是非常熟悉的，我們相信他也能勝任董事長(zhǎng)職務(wù)。

12、公司賬上有20多億的現(xiàn)金，未來(lái)還會(huì)保持較高的分紅水平嗎？

答：這些年來(lái)，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積累了一批世界500強(qiáng)或國(guó)內(nèi)外細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)客戶，經(jīng)營(yíng)整體比較穩(wěn)健，長(zhǎng)期的持續(xù)盈利及正向的經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流也讓公司積累了一些資金。

我們目前在國(guó)內(nèi)有12家工廠，海外有5家工廠，基本覆蓋客戶需求旺盛區(qū)域，未來(lái)會(huì)根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行資本開支的一些規(guī)劃和安排。

這些年我們響應(yīng)監(jiān)管要求，持續(xù)分紅，我們希望通過(guò)分紅讓廣大股東共享公司經(jīng)營(yíng)成果，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)按照監(jiān)管要求持續(xù)進(jìn)行分紅，具體分紅金額我們將綜合考慮盈利、資本開支等情況決定。