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前不久，周六福珠寶股份有限公司（下稱“周六?！保┕妫M一步委任招銀國際融資有限公司為其整體協(xié)調(diào)人。

周六福于2024年6月27日在港交所遞交招股書，中金公司、中信建投國際為其聯(lián)席保薦人，截至公告日期，周六福已委任中金公司、中信建投國際、招銀國際為其整體協(xié)調(diào)人。

據(jù)查，周六福集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、連鎖銷售、品牌運營為一體，主要運營“周六?！敝閷毱放?，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾和其他首飾。

截至2023年末，周六福線下銷售網(wǎng)絡(luò)門店總數(shù)已達到4383家（包括加盟店和自營店）。根據(jù)弗若斯特沙利文，截至2023年末，以中國門店數(shù)量計，周六福在中國珠寶品牌中排名第四。

通過銷售黃金珠寶、鉆石鑲嵌首飾以及收取加盟服務(wù)費等，2021年-2023年，周六福實現(xiàn)營業(yè)收入分別為27.83億元、31.02億元、51.5億元；取得凈利潤分別為4.25億元、5.75億元、6.6億元。2023年，周六福營收大增主要得益于黃金珠寶收入的大幅增長。

周六福港股招股書披露的業(yè)績數(shù)據(jù)與此前A股招股書數(shù)據(jù)存在較大出入。其在深交所披露的招股書顯示，2021年-2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為28.29億元、31.6億元；同期凈利潤分別為4.29億元、5.83億元。前后營收分別相差0.46億元、0.58億元，凈利潤分別相差0.04億元、0.08億元。

截圖自周六福深交所招股書

從收入來源看，轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股后，周六福采取自營、加盟并重的銷售策略，對加盟商的依賴程度下降，但加盟商相關(guān)收入仍占據(jù)公司總營收的“半壁江山”。

2021年-2023年，公司加盟業(yè)務(wù)收入分別為16.67億元、16.41億元、28.53億元，分別占當(dāng)期總營收的59.9%、52.9%、55.4%；加盟板塊主營業(yè)務(wù)毛利分別為6.8億元、8.5億元、9.14億元，分別占總毛利的69.77%、70.8%、67.63%。

此前，周六福采取加盟銷售為主、自營銷售為輔的銷售模式，2017年-2020年，公司加盟模式收入占比分別為86.45%、82.18%、82.05%和66.77%。

對此，監(jiān)管部門也曾予以高度關(guān)注，前次申報發(fā)審委會議提出，周六福存在主營業(yè)務(wù)收入增幅遠高于同行業(yè)可比公司、加盟模式下實現(xiàn)的收入占比高、新增加盟商店均銷售額遠高于平均店均銷售額的原因及合理性等問題。 

深交所也曾要求周六福說明上述問題在申報報告期內(nèi)（2020年-2022年）的整改情況。

周六福在回復(fù)中稱，2020年-2022年度公司主營業(yè)務(wù)收入增速與同行業(yè)上市公司較為可比，自營業(yè)務(wù)得到較大程度的發(fā)展，加盟模式收入占比已下降至50.81%，新增加盟店店均銷售額與業(yè)務(wù)模式變化特點相匹配。前次申報發(fā)審委會議提出詢問的主要問題在本報告期內(nèi)均已解決或具備合理解釋。