文/瑞財(cái)經(jīng) 孫肅博
“海參炒飯有沒(méi)有海參”被照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。
5月24日,抖音博主“大嘴博士”更新了一條8分13秒的視頻,將美妝圈的頂流巨子生物(02367.HK)推向了輿論旋渦。
視頻中,大嘴博士稱巨子生物疑似造假,重組膠原蛋白精華液測(cè)不出重組膠原蛋白,并展示了高精度HPLC高效液相色譜氨基酸定量法的檢測(cè)結(jié)果。
結(jié)果顯示,可復(fù)美重組膠原蛋白精華液中的重組膠原蛋白實(shí)際含量?jī)H為0.0177%,遠(yuǎn)低于0.1%的標(biāo)注下限,且關(guān)鍵成分甘氨酸未檢出。
一時(shí)間,巨子生物及此次涉事的產(chǎn)品可復(fù)美作為熱門(mén)詞條,沖上了微博熱搜。
巨子生物隨后也通過(guò)官微發(fā)布告消費(fèi)者書(shū)稱,網(wǎng)傳“巨子生物可復(fù)美產(chǎn)品檢測(cè)未添加重組膠原蛋白成分”的相關(guān)言論不實(shí),并表示已委托多家權(quán)威第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)該相關(guān)產(chǎn)品采用多種檢測(cè)方法進(jìn)行檢測(cè),最新檢測(cè)報(bào)告將在出爐第一時(shí)間公布。
01
三連問(wèn)未解,已被監(jiān)管關(guān)注
此次涉事的可復(fù)美重組膠原蛋白精華液,是巨子生物的明星產(chǎn)品。可復(fù)美淘寶旗艦店顯示,該產(chǎn)品2.0版本目前的銷量已突破10萬(wàn)單。抖音旗艦店顯示,該產(chǎn)品2.0版本目前已售294萬(wàn)支。
為什么大嘴博士會(huì)想到在實(shí)驗(yàn)室測(cè)這個(gè)產(chǎn)品呢?
其實(shí)早在今年4月,巨子就曾被質(zhì)疑含有EGF表皮生長(zhǎng)因子。當(dāng)時(shí),有同行搞研發(fā)的朋友和大嘴博士直言,巨子EGF的事兒根本不算事,他們?cè)缇蜏y(cè)過(guò)市面上幾款頭部重組膠原蛋白產(chǎn)品,結(jié)論就是這些產(chǎn)品里很可能都沒(méi)添加膠原蛋白。
視頻中,大嘴博士向巨子生物的實(shí)控人范代娣公開(kāi)提出了3個(gè)疑問(wèn):
1.重組膠原蛋白宣稱非微量添加,但實(shí)際檢測(cè)總含量?jī)H為0.0177%,這是否構(gòu)成了配方表造假?
2.重組膠原蛋白為什么檢測(cè)不到膠原蛋白的必需氨基酸——甘氨酸?
3.將一個(gè)僅由兩個(gè)氨基酸組成的二肽分子冠以Mini小分子膠原蛋白之名,是否構(gòu)成對(duì)科學(xué)概念的肆意濫用?
輿論發(fā)酵后,巨子生物很快做出了回應(yīng),表示公司上市產(chǎn)品均經(jīng)原料投料核查、生產(chǎn)工序質(zhì)控、成品質(zhì)量檢測(cè)三重驗(yàn)證體系,確保產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠,不存在任何成分造假或隱瞞行為。
同時(shí),巨子生物曬出了自己檢測(cè)的結(jié)果:參考《中華人民共和國(guó)藥典》及中華人民共和國(guó)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)YY/T 1947-2025 《重組膠原蛋白敷料》中重組膠原蛋白含量的檢測(cè)方法對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè),多批次檢測(cè)結(jié)果膠原蛋白含量均大于0.1%,與網(wǎng)傳的“0.0177%添加量”嚴(yán)重不符。
巨子生物進(jìn)一步指出,“誠(chéng)然,我們也深知,單一的內(nèi)部檢測(cè)結(jié)果或許無(wú)法完全打消消費(fèi)者的疑慮,因此我們已經(jīng)委托多家權(quán)威第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)該相關(guān)產(chǎn)品采用多種檢測(cè)方法進(jìn)一步進(jìn)行檢測(cè),而檢測(cè)需要時(shí)間,我們拿到最新檢測(cè)報(bào)告后會(huì)第一時(shí)間公布?!?/span>
此外值得注意的是,巨子生物還對(duì)大嘴博士提出了反向疑問(wèn),稱大嘴博士的檢測(cè)方法以及相對(duì)應(yīng)的樣品預(yù)處理方法未經(jīng)嚴(yán)格的方法學(xué)驗(yàn)證,檢測(cè)結(jié)果不準(zhǔn)確。同時(shí),大嘴博士尚未向公司索要重組膠原蛋白原料,公司也尚未對(duì)外提供或出售該原料,大嘴博士是無(wú)法進(jìn)行其所采用檢測(cè)方法的方法學(xué)驗(yàn)證的。因此,大嘴博士得檢測(cè)結(jié)果不可信。
博弈之下,大嘴博士也不甘示弱,繼續(xù)發(fā)視頻指出,巨子生物的檢測(cè)報(bào)告“錘爆了自己”。
大嘴博士表示,巨子生物所謂的參考《中華人民共和國(guó)藥典》及中華人民共和國(guó)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)YY/T 1947-2025 《重組膠原蛋白敷料》中重組膠原蛋白含量的檢測(cè)方法,是故弄玄虛。
據(jù)大嘴博士稱,其發(fā)布第一條視頻后,賬號(hào)遭到了大量的惡意舉報(bào),在舉報(bào)材料中,巨子生物提到自己用的檢測(cè)方法其實(shí)是《雙縮脲法》,這種檢測(cè)方法誕生于1833年,用于檢測(cè)化妝品存在著致命缺陷,會(huì)導(dǎo)致檢測(cè)結(jié)果必然虛高。
大嘴博士更新此條視頻后,巨子生物截至發(fā)稿前還暫未做出進(jìn)一步回應(yīng)。不過(guò),在6.18的風(fēng)口下,可復(fù)美的淘寶官方旗艦店、抖音官方旗艦店、京東官方旗艦店仍在銷售此次涉事產(chǎn)品的2.0版本,但1.0版本已被下架。
據(jù)大嘴博士稱,巨子生物送檢的是可復(fù)美重組膠原蛋白肌御修護(hù)次拋精華液2.0版本,而其送檢至第三方的則是可復(fù)美重組膠原蛋白肌御修護(hù)次拋精華液1.0版本。
值得注意的是,此次事件已經(jīng)引發(fā)監(jiān)管關(guān)注。
西安市市場(chǎng)監(jiān)管局高新分局表示,“事件已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注,并對(duì)上級(jí)部門(mén)做了匯報(bào)。但化妝品是分級(jí)監(jiān)管,分局目前監(jiān)管經(jīng)營(yíng)、虛假宣傳等方面,企業(yè)生產(chǎn)方面歸上級(jí)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)管?!?/span>
02
化學(xué)博士與大學(xué)校長(zhǎng)的博弈
博弈的背后,大嘴博士是誰(shuí),成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
瑞消費(fèi)在大嘴博士的抖音主頁(yè)發(fā)現(xiàn),他曾是歐萊雅中國(guó)科學(xué)傳播負(fù)責(zé)人,有18年的護(hù)膚品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而根據(jù)公開(kāi)資料,大嘴博士的真實(shí)姓名為“郝宇”,是香港大學(xué)的化學(xué)博士。
另?yè)?jù)“大嘴博士顏究所”公眾號(hào),該號(hào)認(rèn)證主體為上海億色化妝品有限公司(以下稱“上海億色”)。天眼查顯示,該公司成立于2017年10月,注冊(cè)資本3萬(wàn)元,實(shí)際控制人為葛園浩,工商登記的經(jīng)營(yíng)范圍包括化妝品、日用百貨的銷售及生物科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)等。
不過(guò),大嘴博士已公開(kāi)表示,上海億色與巨子生物完全不涉及任何所謂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?!吧虾|色主營(yíng)的業(yè)務(wù)是幫助國(guó)內(nèi)一些知名的皮膚科醫(yī)生做技術(shù)轉(zhuǎn)化、專利成果轉(zhuǎn)化,以及相應(yīng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。公司現(xiàn)在出售、開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的確會(huì)涉及到護(hù)膚品,但這和此次事件完全沒(méi)有任何關(guān)系。”
瑞消費(fèi)注意到,此次事件發(fā)酵前,巨子生物的實(shí)控人范代娣、嚴(yán)建亞夫婦剛剛因成為新任陜西首富登上熱搜榜。同時(shí),更引人注目的是,范代娣于今年4月剛剛升任西北大學(xué)副校長(zhǎng)(試用期一年)。
據(jù)了解,范代娣于1994年7月就開(kāi)始在西北大學(xué)化工系生物工程系從事教學(xué)和科研工作。1996年6月,她被聘西北大學(xué)為副教授。2000年,晉升為西北大學(xué)教授,次年又被聘為西北大學(xué)博士生導(dǎo)師。2005年,她開(kāi)始任西北大學(xué)化工學(xué)院副院長(zhǎng)。于2021年8月,其升任西北大學(xué)化工學(xué)院院長(zhǎng)。
科研方面,范代娣首創(chuàng)了基因工程技術(shù)生產(chǎn)人源型膠原,為人源型膠原類生物材料的生產(chǎn)開(kāi)辟了新途徑。此外,其還發(fā)明了系列新型濕性修復(fù)敷料以及發(fā)現(xiàn)了具有高活性抗癌及保健功能的系列稀有人參皂苷及制備方法。截至2022年7月,其發(fā)表學(xué)術(shù)論文450篇,出版著作8部。
2001年,也就是成為博導(dǎo)那年,范代娣與丈夫嚴(yán)建亞開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路,在西安高新區(qū)120平米的廠房里創(chuàng)立了巨子生物。“那時(shí)候沒(méi)有收入,全靠我們的工資和積蓄支撐?!狈洞坊貞浧饎?chuàng)業(yè)初期,“最困難時(shí),連發(fā)酵罐的電費(fèi)都付不起?!?/span>
技術(shù)產(chǎn)業(yè)化之路漫長(zhǎng),直至2008年,巨子生物旗下品牌“可麗金”在醫(yī)學(xué)大會(huì)一炮而紅,才開(kāi)啟商業(yè)化進(jìn)程。三年后,范代娣又推出了可復(fù)美品牌,定位皮膚科級(jí)專業(yè)皮膚護(hù)理品牌,主要產(chǎn)品是功效性護(hù)膚品和醫(yī)用敷料。同時(shí),他們選擇了醫(yī)生推薦這一形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,渠道覆蓋公立醫(yī)院、私人醫(yī)院和診所。以此,可復(fù)美迎來(lái)了迅速的發(fā)展。
2022年,巨子生物成功登陸港交所。截至2025年5月29日收盤(pán),巨子生物市值為728.75億港元。
03
毛利率高于同行,重營(yíng)銷輕研發(fā)
從巨子生物的財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn),可復(fù)美品牌是公司的創(chuàng)收主力。
2022年-2024年,巨子生物分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.75億元、35.26億元、55.39億元。其中,可復(fù)美品牌貢獻(xiàn)的收入分別為16.13億元、27.88億元、45.42億元,分別占總收入的68.2%、79.1%、82%。
可以看到,隨著可復(fù)美品牌收入的平穩(wěn)增長(zhǎng),巨子生物的總收入也保持著上升態(tài)勢(shì),2024年較2022年增長(zhǎng)了近一倍。
盈利方面,2022年-2024年,巨子生物的毛利分別為19.95億元、29.47億元、45.47億元,毛利率分別為84.4%、83.6%、82.1%,凈利潤(rùn)分別為10.01億元、14.48億元、20.62億元。
2022年-2024年,巨子生物的毛利雖然有所上漲,但毛利率卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。瑞消費(fèi)發(fā)現(xiàn),2022年-2024年,巨子生物的原材料成本不斷上漲,各期分別為2.65億元、4.31億元、7.02億元,分別同比增長(zhǎng)83.7%、62.6%、65.2%。
雖然毛利率呈下降趨勢(shì),但巨子生物的毛利率仍處于行業(yè)內(nèi)的第一梯隊(duì),且排名靠前。WIND數(shù)據(jù)顯示,個(gè)人用品Ⅲ行業(yè)2024年的平均毛利率為48.86%,而巨子生物毛利率為82.09%,顯著高于行業(yè)均值。
在Wind統(tǒng)計(jì)的58家可比公司中,巨子生物位列第二,僅低于毛戈平(84.37%),但高于敷爾佳(83.03%)、貝泰妮(77.47%)、珀萊雅(72.78%)等頭部企業(yè)。
而在巨子生物高毛利的背后,反映的是其對(duì)營(yíng)銷的過(guò)度投入與對(duì)研發(fā)的相對(duì)忽視。
巨子生物的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于其重組膠原蛋白技術(shù),作為全球最大的重組膠原蛋白生產(chǎn)企業(yè)之一,其技術(shù)壁壘直接轉(zhuǎn)化為了產(chǎn)品溢價(jià)能力。
然而,2022年-2024年,巨子生物的研發(fā)成本分別為4400萬(wàn)元、7500萬(wàn)元、1.06億元,分別僅占營(yíng)收的1.9%、2.1%、1.9%。同期,巨子生物的銷售及經(jīng)銷開(kāi)支分別為7.06億元、11.65億元、20.08億元。
瑞消費(fèi)注意到,在小紅書(shū)等社交平臺(tái),可復(fù)美的種草內(nèi)容幾乎無(wú)處不在。既有博主分享醫(yī)美護(hù)膚的日常vlog,也有痤瘡患者記錄抗痘歷程。
在電商渠道布局上,可復(fù)美在天貓平臺(tái)深度綁定了超頭主播李佳琦,借助其強(qiáng)大的帶貨能力實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式銷售。同時(shí),在抖音平臺(tái)構(gòu)建"店鋪?zhàn)圆?頭部達(dá)人合作"的雙輪驅(qū)動(dòng)模式,不僅建立品牌自播間培養(yǎng)私域流量,更通過(guò)與賈乃亮、多余和毛毛姐等頂流主播的合作持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量。
04
賬上躺著40億仍向市場(chǎng)要錢(qián)
截至2024年12月31日,巨子生物的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額約為40.3億元。同期,巨子生物并無(wú)銀行及其他借款。
而在現(xiàn)金流充足的情況下,巨子生物卻要再次募資23億元。
4月17日,巨子生物發(fā)布公告稱,公司與補(bǔ)足賣(mài)方及聯(lián)席賬簿管理人訂立配售及認(rèn)購(gòu)協(xié)議,擬以每股66.65港元的價(jià)格配售3500萬(wàn)股現(xiàn)有股份,并通過(guò)補(bǔ)足認(rèn)購(gòu)?fù)葦?shù)量新股份,預(yù)計(jì)募集資金總額約23.33億港元,凈額約22.94億港元。
根據(jù)公告,此次配售及認(rèn)購(gòu)所得款項(xiàng)凈額擬用于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展及生態(tài)圈布局,包括但不限于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、品類擴(kuò)展、海外業(yè)務(wù)及研發(fā)投入以及補(bǔ)充流動(dòng)資金和作一般企業(yè)用途。
瑞消費(fèi)注意到,此次交易為巨子生物近一年來(lái)的第2次股權(quán)融資。2024年5月時(shí),巨子生物通過(guò)配售新股募資了16.27億港元。
來(lái)源:瑞財(cái)經(jīng)
作者:孫肅博
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