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文/樂居財(cái)經(jīng) 李奕和

“各安其居而樂其業(yè)，甘其食而美其服?！弊怨乓詠恚簿訕窐I(yè)一直是人民百姓向往的生活狀態(tài)。因此，房地產(chǎn)對(duì)于中國人來說，始終有著不同尋常的意義。

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的深度調(diào)整后，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)站在了新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。2025年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)延續(xù)深度調(diào)整態(tài)勢(shì)，行業(yè)分化進(jìn)一步加劇。部分企業(yè)仍在艱難地去庫存、降杠桿；另有一些企業(yè)已經(jīng)敏銳地捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。

其中，新世界中國就是表現(xiàn)亮眼的代表性企業(yè)之一。2024/25財(cái)年（截至2025年5月底），其內(nèi)地合約銷售額已突破134億元，接近調(diào)高后的全年目標(biāo)140億元，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。尤其是在高端住宅市場(chǎng)，廣州凱旋新世界、新世界·天馥，沈陽悅景·新世界等項(xiàng)目持續(xù)熱銷，推動(dòng)公司一季度住宅銷售額同比大增52%。

成功的背后，新世界中國有哪些制勝之道呢？懷揣著這樣的疑問，我們特別采訪了新世界中國華南及華東區(qū)域總經(jīng)理、市場(chǎng)營銷部、物業(yè)管理部總經(jīng)理梁國強(qiáng)。

新世界中國華南及華東區(qū)域總經(jīng)理、新世界中國市場(chǎng)營銷部總經(jīng)理、新世界中國物業(yè)管理部總經(jīng)理 梁國強(qiáng)

主動(dòng)調(diào)高業(yè)績目標(biāo)，做托底向上的引領(lǐng)者

今年二月，新世界在中期業(yè)績會(huì)上宣布，將全財(cái)年內(nèi)地合約銷售目標(biāo)從110億調(diào)高到了140億。

房地產(chǎn)筑底回穩(wěn)，行業(yè)仍面臨不確定性。這樣的背景下將目標(biāo)往高處調(diào)的開發(fā)商，少之又少。而新世界中國，卻對(duì)行業(yè)保持著較為積極的態(tài)度，并通過主動(dòng)調(diào)高業(yè)績目標(biāo)的方式，清晰傳遞著自己的信心。

梁國強(qiáng)表示，這個(gè)決策來源于理性研判。從近段時(shí)間以來一些一線城市及強(qiáng)中心城市的市場(chǎng)表現(xiàn)看，行業(yè)已開始進(jìn)入筑底回穩(wěn)階段。無論是持續(xù)下降的庫存率，還是今年一季度以來核心城市土拍市場(chǎng)的普遍性溢價(jià)，以及民營房企重新活躍在土拍市場(chǎng)，都是這個(gè)趨勢(shì)的外在表現(xiàn)。

這也是新世界中國對(duì)市場(chǎng)保持信心的主要原因?！斑@些信息，都充分反映買家情緒、消費(fèi)者預(yù)期在逐步做出改變。”

這份信心也得到了新世界中國今年以來多個(gè)項(xiàng)目持續(xù)熱銷的驗(yàn)證。在廣州荔灣區(qū)的新世界凱粵灣，2024年11月開創(chuàng)60秒銷售3億的高光熱績，并登頂2024年白鵝潭銷冠。2025年1-5月，又連續(xù)霸榜荔灣區(qū)成交面積、套數(shù)、金額三冠王（克而瑞信息）。位于白鵝潭核心的新世界·天馥，以改善型產(chǎn)品引領(lǐng)板塊市場(chǎng)，于今年5月榮獲荔灣區(qū)成交套數(shù)TOP1。而在萬博核心的TOD標(biāo)桿項(xiàng)目耀勝尊府，亦蟬聯(lián)廣州2023、2024年度廣州總價(jià)600-800萬元復(fù)式產(chǎn)品成交套數(shù)、金額、均價(jià)“三冠王”（克而瑞信息）。

位于廣州珠江新城核心的凱旋新世界項(xiàng)目，則賣出了超過20萬元/平方米的價(jià)格，作為廣州樓市風(fēng)向標(biāo)及高價(jià)值物業(yè)風(fēng)向標(biāo)，該項(xiàng)目再次成為廣州CBD成交規(guī)模最大、成交金額及均價(jià)最高的一手新房項(xiàng)目。

廣州凱旋新世界，珠江畔的國際“城市會(huì)客廳”

“這都是我們看待市場(chǎng)的合理預(yù)期?！绷簢鴱?qiáng)表示，新世界中國有信心完成調(diào)改后的目標(biāo)。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至5月26日，新世界本財(cái)年實(shí)現(xiàn)合約銷售約134億元，占調(diào)升后的目標(biāo)逾95%。新世界中國今年1至5月合約銷售達(dá)到64.5億元，為去年同期的1.86倍。

憑此，新世界也成為迎接、托底、帶動(dòng)市場(chǎng)向上的重要引領(lǐng)者。

持續(xù)熱銷，新世界中國做對(duì)了什么？

針對(duì)新世界中國多個(gè)項(xiàng)目持續(xù)熱銷這一現(xiàn)象，我們給梁國強(qiáng)拋出了另一個(gè)問題：為什么是新世界？新世界做對(duì)了什么？

梁國強(qiáng)給我們總結(jié)了幾點(diǎn)。

首先，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)以及政策趨勢(shì)的研判很重要。他認(rèn)為新世界中國旗下項(xiàng)目在這一輪市場(chǎng)調(diào)整中首先“跑了出來”，是基于其前瞻性的思考與布局。

2025年全國兩會(huì)，政府工作報(bào)告明確提出實(shí)施適度寬松的貨幣政策，適時(shí)降準(zhǔn)降息，保持流動(dòng)性充裕，以更大力度促進(jìn)樓市健康發(fā)展。

同時(shí)，提出加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，推動(dòng)建設(shè)安全、舒適、綠色、智慧的“好房子”，這些定調(diào)與發(fā)聲，釋放了重磅利好，為行業(yè)止跌回穩(wěn)和高質(zhì)量發(fā)展注入了動(dòng)力。

“我們推出項(xiàng)目的時(shí)候，可以說充分把握住了政策機(jī)會(huì)點(diǎn)和市場(chǎng)窗口?！绷簢鴱?qiáng)表示。

其次，與新世界中國的精準(zhǔn)投資與布局密不可分。

多年來，新世界中國聚焦粵港澳大灣區(qū)、長三角市場(chǎng)，以及北京、沈陽、武漢等區(qū)域中心城市，使得旗下項(xiàng)目大多數(shù)具備核心城市核心資產(chǎn)的特征。而在本輪的房地產(chǎn)調(diào)整中，一線城市、強(qiáng)中心城市率先回暖、站穩(wěn)，也令得布局這些城市、開發(fā)城市核心資產(chǎn)的企業(yè)走的更快、更穩(wěn)。

寧波新世界，矗立三江口，盡覽一城繁華

還有更重要的一點(diǎn)，是新世界中國長期以往所形成的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)口碑使然。

事實(shí)上，即便是精準(zhǔn)投資最終也是指向產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，前者最終是服務(wù)于后者的。這也是梁國強(qiáng)談及最多的方面。

他認(rèn)為，現(xiàn)如今的市場(chǎng)供需關(guān)系分化十分鮮明，能做得好的，基本上都是在產(chǎn)品力、區(qū)位、品質(zhì)、品牌和口碑上，能給客戶足夠信任度和向往度的產(chǎn)品。“大家會(huì)主動(dòng)擁抱這樣的產(chǎn)品和物業(yè)?！倍@，正是新世界中國一直以來所堅(jiān)持的。

而新世界所思考的，顯然不止這些。除了直觀的客戶及市場(chǎng)認(rèn)可外，還有什么是令企業(yè)持久發(fā)展的關(guān)鍵呢？

梁國強(qiáng)表示，高質(zhì)量發(fā)展是最近兩年提出的國家指導(dǎo)綱領(lǐng)，而新世界的企業(yè)發(fā)展核心策略，早在二十年前就是這樣提出的?！拔覀儗Ｗ⒂谕度爰夹g(shù)、整合資源，推動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。我們覺得這就是市場(chǎng)高度認(rèn)可新世界的核心因素。”

他認(rèn)為，與國家所推動(dòng)和鼓勵(lì)發(fā)展的“好房子”一致，實(shí)際上消費(fèi)者真正需要的不是單純解決居住方案，而是要解決他的生活。

而這恰恰是新世界中國的優(yōu)勢(shì)所在。

在近三十年的發(fā)展中，新世界中國專注改善型住宅需求和大型綜合體的投資運(yùn)營，在提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)過程中，也建立了強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)號(hào)召力。

而其所堅(jiān)持的物業(yè)開發(fā)與物業(yè)運(yùn)營并行的“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式，一方面可以很好地營造和實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)社區(qū)以及生活方式的引領(lǐng)；另一方面，也能為集團(tuán)提供穩(wěn)定和持續(xù)現(xiàn)金流。而這本身，也是企業(yè)在穿越周期、在經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生改變進(jìn)程中，保持穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

同時(shí)，基于長期主義的深度耕耘，新世界在打造物業(yè)過程中通常會(huì)把多元生態(tài)圈融入到社區(qū)，把住宅、商業(yè)、酒店、零售、教育和金融服務(wù)這些貫穿人個(gè)體和家庭全生命周期的高素質(zhì)服務(wù)進(jìn)行充分整合，讓住宅社區(qū)生活形態(tài)變得非常豐富，從而在性能、功能上，完全滿足客戶需要的居住特性。梁國強(qiáng)指出，這是好房子應(yīng)當(dāng)具備的。

事實(shí)上，新世界中國旗下熱銷的項(xiàng)目，無不如此。

廣州耀勝新世界廣場(chǎng)，開啟全業(yè)態(tài)兌現(xiàn)，持續(xù)升級(jí)城市界面

如在廣州番禺區(qū)萬博中心的封面地標(biāo)耀勝新世界廣場(chǎng)，不僅與凱旋新世界同宗同源，并且配備了超甲級(jí)寫字樓耀勝新世界發(fā)展中心和大灣區(qū)首座K11 Select，且商業(yè)配套與住宅同步建設(shè)。目前，項(xiàng)目住宅已經(jīng)開始首批交付，而寫字樓和K11商場(chǎng)也將在下半年開業(yè)。

廣州耀勝新世界廣場(chǎng)，開啟全業(yè)態(tài)兌現(xiàn)，持續(xù)升級(jí)城市界面

廣州新世界·天馥，匠心筑造安全、舒適、綠色、智慧的 “好房子”

位于廣州白鵝潭的人居地標(biāo)新世界·天馥，基于對(duì)高素質(zhì)人群升階改善居住需求的洞悉，經(jīng)過深度思考并精心雕琢，以領(lǐng)先的“均衡空間”設(shè)計(jì)、“歷久彌新”的產(chǎn)品品質(zhì)，打磨出了第五代人居產(chǎn)品，從而營造真正匹配白鵝潭商務(wù)區(qū)的品質(zhì)生活。

廣州新世界·天馥，匠心筑造安全、舒適、綠色、智慧的 “好房子“

梁國強(qiáng)表示，“我們解決的不是簡單的居住問題，‘好房子’本身就應(yīng)該承托著生活形態(tài)、生活方式，提供符合客戶期望的理想生活方式。我們會(huì)積極踐行和跨界整合多元資源，充分發(fā)揮生態(tài)圈的多元優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更多更好的人居體驗(yàn)?！?/p>

好房子時(shí)代，房地產(chǎn)最終價(jià)值在于回歸生活本源

談及房地產(chǎn)的發(fā)展，梁國強(qiáng)認(rèn)為房地產(chǎn)不止對(duì)國家經(jīng)濟(jì)大局非常重要，對(duì)社會(huì)民生也非常重要。一方面，它是“衣食住行”里面重要的一環(huán)，誰都繞不過；另外一方面，它又是老百姓家庭資產(chǎn)中很厚重的存在。

正因?yàn)榇?，梁國?qiáng)認(rèn)為，無論是作為業(yè)主還是行業(yè)人，都值得為行業(yè)及物業(yè)資產(chǎn)奮斗、呵護(hù)，以及捍衛(wèi)它的體系價(jià)值。

在房地產(chǎn)高速發(fā)展的這些年，他也在反思：跟朋友之間聊天，聊到房子總離不開漲跌，是賺了還是虧了，但很少人能回到房子居住的本源問題——你在里面住的幸福嗎？

他很欣慰，隨著國家層面“好房子”的提出，房地產(chǎn)價(jià)值逐漸回歸到房產(chǎn)的使用特性，回歸到生活本源。

關(guān)于“好房子”，梁國強(qiáng)認(rèn)為，好房子是房地產(chǎn)發(fā)展新模式的重要依據(jù)，安全、舒適、綠色、智慧這些指標(biāo)應(yīng)當(dāng)成為基本項(xiàng)。除此以外，“好房子”的標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)該體現(xiàn)在三個(gè)層次的資源整合：高素質(zhì)社區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)城市生態(tài)以及高質(zhì)量城市服務(wù)界面。

他期待行業(yè)接下來會(huì)在規(guī)范和有序的范疇里發(fā)展，能與更多同行一起著眼于長遠(yuǎn)和可持續(xù)、著眼于品牌堅(jiān)守和賦能，共同推動(dòng)行業(yè)的長期穩(wěn)定而可持續(xù)的發(fā)展。