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深度聚焦規(guī)模增長(zhǎng)，加速收入增長(zhǎng)與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升。

據(jù)IPO早知道消息，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）于7月30日公布2025年第二季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2025年第二季度瑞幸咖啡總凈收入為123.59億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)47.1%；二季度GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)61.8%至17.00億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升至13.8%，GMV則為141.79億元。

隨著現(xiàn)制飲品旺季到來(lái)，瑞幸咖啡二季度自營(yíng)門(mén)店收入為91.36億元，同比增長(zhǎng)45.6%；自營(yíng)門(mén)店同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)13.4%的雙位數(shù)增長(zhǎng)；自營(yíng)門(mén)店門(mén)店層面營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19.22億元，同比增長(zhǎng)42.3%。與此同時(shí)，聯(lián)營(yíng)門(mén)店收入同比增長(zhǎng)55.0%至28.67億元。

在門(mén)店運(yùn)營(yíng)方面，瑞幸咖啡持續(xù)加強(qiáng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局，提升市場(chǎng)滲透率，二季度凈新開(kāi)門(mén)店數(shù)為2109家，全球總門(mén)店數(shù)26206家。本季度，瑞幸咖啡在中國(guó)市場(chǎng)凈增2085家門(mén)店，門(mén)店總數(shù)26117 家，其中自營(yíng) 16903 家，聯(lián)營(yíng)9214 家。

瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官郭謹(jǐn)一在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上指出，隨著中國(guó)咖啡消費(fèi)習(xí)慣的持續(xù)培養(yǎng)，國(guó)內(nèi)仍有巨大的市場(chǎng)空間可待挖掘。瑞幸咖啡的品牌力和產(chǎn)品力，以及數(shù)字化選址能力和執(zhí)行力，都確保其能夠持續(xù)開(kāi)出質(zhì)量過(guò)硬、位置精準(zhǔn)的好店?！敖酉聛?lái)，我們會(huì)繼續(xù)努力保持行業(yè)領(lǐng)先的擴(kuò)張速度，進(jìn)一步擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為提升長(zhǎng)期市占率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

值得一提的是，據(jù)郭謹(jǐn)一介紹，二季度門(mén)店凈增超2,000家、上半年總計(jì)凈增超3,800家，這一擴(kuò)店速度快于年初的發(fā)展規(guī)劃。

在國(guó)際市場(chǎng)方面，瑞幸咖啡二季度凈增24家門(mén)店，海外門(mén)店總數(shù)達(dá)到89家，其中新加坡自營(yíng)門(mén)店63家、美國(guó)自營(yíng)門(mén)店2家、馬來(lái)西亞加盟門(mén)店24家。

值得注意的是，本季度美國(guó)兩家試營(yíng)業(yè)門(mén)店落地紐約，標(biāo)志著瑞幸國(guó)際化戰(zhàn)略又邁出了關(guān)鍵一步?！懊绹?guó)市場(chǎng)擁有成熟的咖啡消費(fèi)文化，瑞幸當(dāng)前仍處在早期探索階段，因此戰(zhàn)略上將穩(wěn)扎穩(wěn)打，重點(diǎn)驗(yàn)證美國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌定位、數(shù)字化點(diǎn)單流程、產(chǎn)品組合及定價(jià)策略的接受度，逐步建立瑞幸獨(dú)特的價(jià)值主張和客戶體驗(yàn)。同時(shí)積累美國(guó)本土化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)規(guī)?；季值於ɑA(chǔ)?！惫?jǐn)一說(shuō)道。

在產(chǎn)品方面，瑞幸咖啡持續(xù)深入洞察消費(fèi)趨勢(shì)，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者全時(shí)段、多場(chǎng)景和健康化的飲品需求。5月初，瑞幸開(kāi)啟“百卡冰咖季”，主打清爽低熱量，其中常青爆款橙C美式，截至二季度已累計(jì)售出超3.5億杯。此外，全新推出的羽衣輕體果蔬茶也為客戶帶來(lái)更多樣的清爽體驗(yàn)，產(chǎn)品上市兩周銷(xiāo)量突破1120萬(wàn)杯。

在用戶方面，瑞幸咖啡通過(guò)便捷的門(mén)店交付體系，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)不斷與消費(fèi)者建立情感鏈接，二季度月均交易客戶數(shù)同比增長(zhǎng)31.6%，達(dá)9170萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高。二季度以來(lái)，海綿寶寶、多鄰國(guó)等知名IP跨界聯(lián)名合作，深受消費(fèi)者歡迎，周邊產(chǎn)品屢屢引發(fā)搶購(gòu)熱潮，上線即售罄。截至二季度末，瑞幸咖啡累計(jì)交易客戶數(shù)突破3.8億。

此外，瑞幸咖啡繼續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，第四座烘焙工廠——瑞幸咖啡（廈門(mén)）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園于6月在廈門(mén)正式動(dòng)工。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，瑞幸咖啡年咖啡烘焙總產(chǎn)能將躍升至15.5萬(wàn)噸，創(chuàng)造中國(guó)咖啡行業(yè)最大烘焙產(chǎn)能規(guī)模。也將進(jìn)一步提升瑞幸咖啡的供應(yīng)鏈效率與品質(zhì)把控水平，夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

郭謹(jǐn)一表示：“二季度，我們深度聚焦規(guī)模增長(zhǎng)，加速收入增長(zhǎng)與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升。憑借規(guī)模、效率、交付和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诔浞职盐招袠I(yè)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)門(mén)店同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率雙位數(shù)增長(zhǎng)。展望未來(lái)，我們將繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及結(jié)合用戶洞察，我們能夠靈活從容應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。我們相信，這些核心競(jìng)爭(zhēng)力，將助力瑞幸咖啡實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期高質(zhì)量增長(zhǎng)，并進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位?！?/p>

當(dāng)被問(wèn)及外賣(mài)平臺(tái)補(bǔ)貼活動(dòng)的影響時(shí)，郭謹(jǐn)一認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)的需求快速增加，對(duì)供應(yīng)鏈彈性、服務(wù)穩(wěn)定性、交付確定性都提出了非常高的要求和挑戰(zhàn)，而瑞幸通過(guò)長(zhǎng)期的特別過(guò)去兩三年的發(fā)展沉淀，在上述維度的綜合優(yōu)勢(shì)比較顯著。

“實(shí)際上，本次外賣(mài)平臺(tái)的補(bǔ)貼活動(dòng)一定程度給我們聚焦規(guī)模增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略創(chuàng)造了相對(duì)有利的外部環(huán)境。從二季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看，無(wú)論是用戶拉新、沉睡用戶喚醒、還是活躍用戶提頻，我們都看到了積極正向的表現(xiàn)。” 郭謹(jǐn)一補(bǔ)充道，“未來(lái)，外賣(mài)平臺(tái)補(bǔ)貼持續(xù)的周期和力度都還有待觀察，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也可能變的更加復(fù)雜，但是廣大客戶對(duì)于一杯好喝不貴、交付便利的咖啡服務(wù)需求本質(zhì)沒(méi)有變，我們會(huì)充分把握不斷變化的市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)規(guī)模和效率優(yōu)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈保障能力，靈活制定和調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，積極服務(wù)好瑞幸的客戶，更充分地獲得行業(yè)發(fā)展紅利。長(zhǎng)期來(lái)看，憑借在私域流量，數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)，以及持續(xù)為客戶提供高價(jià)值感產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面的能力，我們也非常有信心能靈活地、從容地面對(duì)平臺(tái)和市場(chǎng)環(huán)境的各種變化，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)，從而推動(dòng)中國(guó)咖啡行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。”

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

本文來(lái)源：IPO早知道