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Ai快訊 隨著銀行理財行業(yè)步入真凈值化時代，渠道變革不斷深化，積極拓展代銷“朋友圈”成為行業(yè)共識，銀行理財公司的代銷渠道網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴張。8月以來，農(nóng)銀理財、北銀理財、上銀理財?shù)燃娂娕c多地農(nóng)商行“官宣牽手”開展代銷業(yè)務(wù)。

某華東地區(qū)理財公司負責(zé)人表示，地方農(nóng)商行是競爭激烈的理財市場中相對的“藍海區(qū)域”。此前受人員數(shù)量、科技能力等因素限制，地方農(nóng)商行與理財公司合作較少，基本處于剛開展或擬開展代銷業(yè)務(wù)階段。

這場合作浪潮既是理財公司拓展增量市場的戰(zhàn)略選擇，也是農(nóng)商行拓展多元化營收的務(wù)實選擇。對于申請理財公司“入場券”無望的中小銀行而言，由自營理財轉(zhuǎn)向代銷理財是應(yīng)對監(jiān)管要求和市場競爭的現(xiàn)實路徑。

多家理財公司人士向中國證券報記者透露，龐大的客戶基礎(chǔ)、較低的競爭強度和穩(wěn)定的客戶關(guān)系，促使理財公司加速與農(nóng)商行合作，縣域市場或成為銀行理財行業(yè)下一輪規(guī)模增長的重要引擎。

今年下半年，信銀理財、渤銀理財、北銀理財、上銀理財?shù)壤碡敼娟懤m(xù)與農(nóng)商行達成代銷合作。8月28日，浙江衢州衢江農(nóng)村商業(yè)銀行與上銀理財簽署代理銷售合作協(xié)議；8月8日，北銀理財新增為該行代理銷售合作機構(gòu)，此前該行還與多家理財公司建立了代銷業(yè)務(wù)關(guān)系。國有行理財公司也有所行動，8月14日，農(nóng)銀理財與東莞農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂《理財產(chǎn)品代理銷售服務(wù)合同》。

金融監(jiān)管總局網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截至2025年二季度末，我國農(nóng)村金融機構(gòu)總資產(chǎn)規(guī)模約60.16萬億元，占銀行業(yè)金融機構(gòu)總資產(chǎn)的12.9%。多家銀行理財公司內(nèi)部人士稱，當(dāng)前三、四線城市及縣域地區(qū)居民收入提高、理財意識增強，財富管理需求快速崛起，下沉市場將成為銀行理財規(guī)模新的增長點。

某北部地區(qū)城商行理財公司人士指出，對理財公司而言，地方農(nóng)商行的本地化客戶優(yōu)勢有助于其拓展市場份額、觸達廣泛客戶群體、降低區(qū)域集中風(fēng)險、助力產(chǎn)品銷售。而代銷理財公司產(chǎn)品能為地方農(nóng)商行豐富產(chǎn)品線、增加中間業(yè)務(wù)收入、提升客戶黏性。

安徽鳳陽農(nóng)村商業(yè)銀行今年6月成功開辦代銷理財業(yè)務(wù)，該行人士表示，此舉一是為客戶在存款利率下行、“資產(chǎn)欠配”背景下尋求存款替代的穩(wěn)健型理財產(chǎn)品；二是在原有代銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展多元化營收路徑。

中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬認為，當(dāng)前銀行理財規(guī)模增加明顯，理財公司積極拓展銷售渠道，農(nóng)商行等中小銀行在凈息差低位、業(yè)績承壓情況下，有動力代銷理財產(chǎn)品以提高中間收入。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，理財公司會根據(jù)當(dāng)?shù)乜腿浩猛瞥鰧倮碡敺桨?。華東地區(qū)理財公司負責(zé)人稱，理財機構(gòu)會針對不同客群風(fēng)險偏好控制資產(chǎn)配置比例、久期和杠桿，并與代銷合作銀行在各環(huán)節(jié)溝通。北銀理財人士表示，縣域客群風(fēng)險偏好低、對理財產(chǎn)品認知有限，其在地方農(nóng)商行代銷的產(chǎn)品中，固收類占主導(dǎo)，風(fēng)險偏好以R1、R2為主。

某北方地區(qū)理財公司人士建議，未來理財機構(gòu)應(yīng)找準定位，深化與中小金融機構(gòu)代銷合作，從簡單代銷向創(chuàng)設(shè)定制產(chǎn)品、共享資源、共同服務(wù)客戶等緊密模式演變。蘇商銀行特約研究員薛洪言認為，理財公司拓展農(nóng)商行代銷渠道可搶占下沉市場，但需應(yīng)對區(qū)域市場差異挑戰(zhàn)，向“代銷 + 賦能”模式轉(zhuǎn)型，探索區(qū)域特色定制產(chǎn)品，實現(xiàn)差異化競爭。

（AI撰文，僅供參考）