Ai快訊 9月12日，貴州茅臺舉行業(yè)績說明會，多位投資者圍繞價格下行、產(chǎn)能釋放、渠道管理、拆股等熱點問題進行提問，貴州茅臺相關負責人一一作出回應。
在行業(yè)周期調(diào)整背景下，公司表示會科學精準實施產(chǎn)品投放，主動維護渠道生態(tài)韌性，以保持市場總體平穩(wěn)和渠道良性協(xié)同。
飛天茅臺價格一直是市場焦點。有投資者提及“中秋節(jié)前，飛天茅臺價格跌破1800元，公司是否接受此走勢，是否會下調(diào)業(yè)績目標”。貴州茅臺代總經(jīng)理王莉回應稱，今年以來，面對行業(yè)周期調(diào)整和消費趨勢變化等多重壓力，公司通過統(tǒng)籌優(yōu)化市場策略、精準投放產(chǎn)品等舉措，維持了市場和渠道的穩(wěn)定。未來，公司將秉持長期主義，以市場和消費者為中心，用自身確定性應對不確定性，推動高質量可持續(xù)發(fā)展。
茅臺1935批價下行及單品規(guī)劃也備受投資者關注。王莉表示，茅臺1935是醬香系列酒的戰(zhàn)略級產(chǎn)品。面對市場壓力，公司將通過創(chuàng)新營銷模式、拓展消費場景、加大市場投入、升級產(chǎn)品體系等措施，適應理性消費趨勢下的需求。
對于今年上半年貴州茅臺合同負債下滑，有投資者就渠道管理和經(jīng)銷商合作模式提問。王莉稱，茅臺重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、良性和可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)調(diào)整期，提升渠道韌性、構建良好渠道生態(tài)系統(tǒng)，有助于推動市場良性發(fā)展。
關于技改擴產(chǎn)進度，茅臺介紹，“茅臺酒十四五技改建設項目”擬投資約155.16億元，建成后可新增茅臺酒實際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。未來產(chǎn)能釋放節(jié)奏將綜合考慮生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場狀況等因素，科學布局、有序推進。
拓寬白酒消費場景是頭部酒企的布局重點。茅臺表示將深化客群、場景、服務“三個轉型”，以場景轉型推動產(chǎn)品、渠道、終端“三端變革”。
王莉還透露，隨著傳統(tǒng)雙節(jié)臨近，8月市場終端動銷較6、7月有所回暖，8月底至今，終端動銷環(huán)比顯著增長，市場態(tài)勢有望進一步向好。
在回應是否考慮拆股問題時，王莉稱股東觀點不一，拆股與不拆股各有利弊，公司愿意與廣大股東探討這一話題。
（AI撰文，僅供參考）
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