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當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)、收入水平分化以及可選消費(fèi)替代效應(yīng)等多重因素影響，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)主流價(jià)格帶下移與品質(zhì)需求上行的現(xiàn)象并存，消費(fèi)者在追求“極致性?xún)r(jià)比”的同時(shí)，也更加注重產(chǎn)品與服務(wù)所帶來(lái)的情緒價(jià)值與體驗(yàn)感。

在這一背景下，強(qiáng)調(diào)“質(zhì)價(jià)比”的理性消費(fèi)趨勢(shì)正推動(dòng)企業(yè)回歸用戶(hù)本位、重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格體系，以實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)需求的有效對(duì)接。

9月15日，顧家家居率先發(fā)起“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”——消費(fèi)者購(gòu)899元權(quán)益券，即可將真皮沙發(fā)升級(jí)為全皮沙發(fā)。

顧家家居的“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”，打響了全皮沙發(fā)“價(jià)值戰(zhàn)”的第一槍?zhuān)策M(jìn)一步證明：存量廝殺之下，誰(shuí)能構(gòu)筑成本優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，誰(shuí)就將在行業(yè)的洗牌中取得話(huà)語(yǔ)權(quán)。

顧家家居“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”現(xiàn)場(chǎng)

一方面，顧家家居推出“購(gòu)買(mǎi)899元權(quán)益券即可升級(jí)全皮沙發(fā)”的普惠舉措，以更合理的價(jià)格推動(dòng)全皮沙發(fā)普及，引領(lǐng)行業(yè)向透明化、普惠化轉(zhuǎn)型。這一策略本質(zhì)上跳出了家居行業(yè)“卷價(jià)格”的怪圈，將競(jìng)爭(zhēng)引向價(jià)值升級(jí)的新賽道，倒逼行業(yè)提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，向高品質(zhì)全皮沙發(fā)看齊。

另一方面，“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”也將加速行業(yè)洗牌，使“馬太效應(yīng)”更加凸顯。以顧家為代表的頭部品牌，依托其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力、規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)與品牌背書(shū)，能夠消化普惠升級(jí)所帶來(lái)的成本壓力；而那些缺乏規(guī)模效應(yīng)與成本管控能力的中小廠商的生存空間將進(jìn)一步被擠壓，加速行業(yè)資源與市場(chǎng)份額將向頭部企業(yè)集中。

行業(yè)的變革反映在市場(chǎng)終端，為消費(fèi)者帶來(lái)了顯著利好，使其能夠以更親民的價(jià)格享受更高品質(zhì)的家居體驗(yàn)。

以真誠(chéng)破局，讓好沙發(fā)走入千萬(wàn)家庭

基于用戶(hù)不斷演變的生活方式與興趣偏好，小紅書(shū)總結(jié)出關(guān)于“皮”的五大靈感趨勢(shì)：契合多樣家裝風(fēng)格、注重整體審美氛圍營(yíng)造、支持靈活化空間布局、追求極致舒適度，以及低負(fù)擔(dān)的智能體驗(yàn)。

在此趨勢(shì)下，全皮沙發(fā)憑借其高級(jí)的質(zhì)感、時(shí)尚百搭的設(shè)計(jì)風(fēng)格、良好的耐用性與舒適度，已經(jīng)成為未來(lái)市場(chǎng)的升級(jí)方向。

顧家家居用戶(hù)NPS（用戶(hù)凈推薦值）調(diào)研也顯示，全皮沙發(fā)NPS顯著高于半皮沙發(fā)1.95個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步印證了用戶(hù)對(duì)全皮沙發(fā)的偏好與認(rèn)可。

然而，消費(fèi)者在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)全皮沙發(fā)的過(guò)程中，往往面臨著許多痛點(diǎn)：皮質(zhì)沙發(fā)的品質(zhì)難以辨別，真皮、全皮沙發(fā)概念混淆，高昂的價(jià)格成為體驗(yàn)全皮沙發(fā)的阻礙……

啟動(dòng)儀式

立足于消費(fèi)者在沙發(fā)使用場(chǎng)景中的實(shí)際需求，顧家家居發(fā)起“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”， 更改包括外觀設(shè)計(jì)、樣板、下料、釘架、裁剪、縫紉等15道工序，將接觸面使用真皮、非接觸面使用仿皮的真皮沙發(fā)升級(jí)為整個(gè)外覆面全部采用真皮制作的全皮沙發(fā)，從根源上保證了沙發(fā)整體的質(zhì)感統(tǒng)一性與耐用性。

同時(shí)，為讓高品質(zhì)的全皮沙發(fā)惠及更多家庭，顧家家居發(fā)起“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”，推出極具誠(chéng)意的消費(fèi)優(yōu)惠舉措：消費(fèi)者僅需花費(fèi)899元購(gòu)買(mǎi)全皮沙發(fā)升級(jí)權(quán)益券，即可將所購(gòu)真皮沙發(fā)升級(jí)為全皮版本，對(duì)比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品升級(jí)通常需額外支付3000-5000元的費(fèi)用，大幅降低了消費(fèi)者享受全皮沙發(fā)的門(mén)檻。

以全皮覆蓋提升沙發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)感體驗(yàn)，以?xún)r(jià)格讓利推動(dòng)高品質(zhì)全皮沙發(fā)普及，顧家家居以“真誠(chéng)”破局，打破了消費(fèi)者“全皮沙發(fā)=品質(zhì)=貴=好東西”的固有印象，以“全皮沙發(fā)=品質(zhì)=顧家對(duì)粉絲的真誠(chéng)=好東西”的全新公式為消費(fèi)者提供了通向高品質(zhì)家居生活的路徑。

四大綜合勢(shì)能齊發(fā)力，為全皮沙發(fā)普惠落地提供支撐

顧家家居之所以能夠在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)899元購(gòu)買(mǎi)全皮沙發(fā)升級(jí)權(quán)益券，即可升級(jí)全皮沙發(fā)的普惠活動(dòng)，核心底氣來(lái)源于以下幾個(gè)方面。

一是強(qiáng)大的規(guī)模與供應(yīng)鏈硬實(shí)力：顧家家居連續(xù)三年獲得沙利文認(rèn)證中國(guó)品牌全球沙發(fā)銷(xiāo)量第一認(rèn)證，以巨大的采購(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化了生產(chǎn)成品；同時(shí)，顧家家居通過(guò)持續(xù)的精益改善，提升牛皮利用率、優(yōu)化生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)“降本增效”，并將價(jià)值讓渡給消費(fèi)者。

二是行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證體系：顧家家居是《軟體家具沙發(fā)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的首要起草單位，并牽頭制定《家具用頭層皮革等級(jí)評(píng)價(jià)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程；其所用牛皮原料均獲得全真皮認(rèn)證，耐磨、耐曲折、色牢度等關(guān)鍵指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

三是清晰透明的牛皮分級(jí)體系，針對(duì)市場(chǎng)皮料概念混亂的問(wèn)題，顧家建立了精細(xì)化分級(jí)體系：天然稀有皮、豐潤(rùn)膠原皮、柔光膚感皮、顧家賽弗?功能皮、堅(jiān)韌耐磨皮，讓牛皮品質(zhì)可量化、可感知。

四是苛刻的生產(chǎn)工藝與品質(zhì)控制：在原料采購(gòu)方面，顧家家居與金牌LWG等牛皮供應(yīng)商達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，保障了原料品質(zhì)；在生產(chǎn)工藝方面，顧家家居對(duì)從原料皮到成品皮的42道精密工序嚴(yán)格把關(guān)，為成品沙發(fā)的質(zhì)量奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

連續(xù)三年銷(xiāo)量第一，顧家家居以用戶(hù)思維破局存量競(jìng)爭(zhēng)

2025年上半年，顧家家居沙發(fā)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.67億元，同比增長(zhǎng)14.68%。在家居行業(yè)整體發(fā)展承壓、存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，這一業(yè)績(jī)表現(xiàn)充分彰顯了顧家家居的品牌韌性，以及其在沙發(fā)這一核心品類(lèi)上的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

更值得一提的是，憑借優(yōu)異的銷(xiāo)售表現(xiàn)，顧家家居還榮獲沙利文認(rèn)證的“連續(xù)三年中國(guó)品牌全球沙發(fā)銷(xiāo)量第一”市場(chǎng)地位聲明，進(jìn)一步鞏固了其在全球軟體家具領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

取得種種成就的背后，既是顧家家居“做消費(fèi)者品牌”的戰(zhàn)略正確，也是其對(duì)“以用戶(hù)為中心”理念的堅(jiān)守。

此次“全皮沙發(fā)普及風(fēng)暴”，便是顧家家居立足消費(fèi)者對(duì)于美好生活需求向往，致力于讓更多用戶(hù)享受到高品質(zhì)的“好東西”的具體體現(xiàn)，盡管市場(chǎng)反響仍需要時(shí)間驗(yàn)證，但此舉無(wú)疑精準(zhǔn)回應(yīng)了消費(fèi)痛點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)向普惠、高質(zhì)量的方向發(fā)展。

事實(shí)上，這并非顧家家居首次通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與價(jià)值升級(jí)來(lái)回應(yīng)市場(chǎng)需求。2024年，顧家就基于用戶(hù)對(duì)功能沙發(fā)的使用痛點(diǎn)，研發(fā)雙功能沙發(fā)產(chǎn)品，在12個(gè)月的時(shí)間里，累計(jì)為184694個(gè)家庭提供“雙功能”舒適陪伴，功能沙發(fā)實(shí)現(xiàn)超50%的增長(zhǎng)，雙功能沙發(fā)占比持續(xù)提升。

聽(tīng)得到用戶(hù)聲音，并對(duì)用戶(hù)需求積極回應(yīng)，是顧家家居在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代贏得消費(fèi)者信賴(lài)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大的制勝之道。

在存量市場(chǎng)中，真正的護(hù)城河從來(lái)不是營(yíng)銷(xiāo)噱頭或低價(jià)策略，而是持續(xù)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而那些如顧家家居一般，始終以誠(chéng)摯之心回應(yīng)消費(fèi)者需求，堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值理念的企業(yè)，終將成為時(shí)代的贏家。