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聚集在較為成熟的市場(chǎng)，長(zhǎng)三角和中西部二線城市

針對(duì)中立人群進(jìn)行區(qū)域和城市能級(jí)的細(xì)分，不難發(fā)現(xiàn)，中立人群多位于較為發(fā)達(dá)的二線城市，例如杭州、南京、成都、重慶、武漢。這些城市近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，隨著開發(fā)商聚集，產(chǎn)品迭代和升級(jí)加速。這些城市購(gòu)房者對(duì)于高品質(zhì)住宅的需求日益增加。且這些城市中，也聚集了當(dāng)前再低碳住宅中比較領(lǐng)先的一些開發(fā)企業(yè)，例如中國(guó)金茂、龍湖地產(chǎn)等，這些企業(yè)在城市深耕發(fā)展的過(guò)程中，低碳住宅產(chǎn)品的概念也有宣傳，但偏重技術(shù)講解，例如地源熱泵技術(shù)、同層排水技術(shù)、光能控制等等，所以這些城市的客戶對(duì)于低碳住宅保持著聽(tīng)過(guò)，但無(wú)法具象的狀態(tài)。他們有淺嘗的沖動(dòng)，但又因一知半解望而卻步。

對(duì)于使用價(jià)格表現(xiàn)敏感。大部分中立人群認(rèn)同節(jié)能設(shè)備的使用本身就是為了節(jié)約家庭能源開支，而對(duì)低碳排放產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)并不敏感，只要不增加生活成本，他們都愿意承擔(dān)費(fèi)用。所以關(guān)于后期維護(hù)費(fèi)用成本的承擔(dān)雖然接近半成客戶選擇了愿意，仍然需要”確保每年收支平衡“的前提。愿意多花錢提升居住舒適度的，僅僅占到25%。

真正的宜居，是溫度、濕度、空氣、水質(zhì)，這些對(duì)體感影響強(qiáng)烈但又隱形的東西，它們讓人保持舒適甚至愉悅狀態(tài)。但問(wèn)卷結(jié)果表明，對(duì)于大部分價(jià)格敏感度較高的普通市民，他們更希望低碳住宅能給他們帶來(lái)最實(shí)惠的省錢，平日里沒(méi)有使用成本，但又可以直接提升居住質(zhì)量的設(shè)備設(shè)施。

居于痛點(diǎn)之首的是噪音污染，一講到隔音就是讓人頭皮發(fā)麻，神經(jīng)衰弱的大問(wèn)題：鄰里之間的聲音互擾，廣場(chǎng)舞，汽車?guó)Q笛，晨間鳥鳴等各種聲源都會(huì)影響正常生活，而且這個(gè)部分的改造在裝修時(shí)并不容易達(dá)到最好的效果，開發(fā)商在建造過(guò)程中使用雙層隔音玻璃，隔音樓板，加厚墻體等都可以有效地降低噪音。

位列第二的是全屋凈水系統(tǒng)。無(wú)論是有孩子的家庭，還是老人，越來(lái)越多人意識(shí)到凈水對(duì)生活的影響。這個(gè)設(shè)備需要安裝在家庭總進(jìn)水口，對(duì)于安裝設(shè)備的空間，管道的施工都有較高的要求，開發(fā)商交房時(shí)能提供該設(shè)備，能有效的提升居住者的生活品質(zhì)。

消費(fèi)者希望能擁有低碳生活圈
其中二三線城市的期望更為迫切

從社區(qū)低碳吸引力來(lái)看，三個(gè)類目吸引力打分較為接近，其中“低碳生活圈”得分相對(duì)較高，這說(shuō)明，公眾普遍具有強(qiáng)烈的低碳出行意識(shí)，這份意識(shí)如何轉(zhuǎn)換成實(shí)際的低碳行為與社區(qū)生活圈環(huán)境優(yōu)劣息息相關(guān)。出行環(huán)境好、商業(yè)密度大、軌交站點(diǎn)覆蓋率高都是構(gòu)建便捷、舒適、活力低碳生活圈的必要條件，其實(shí)這也是回歸到購(gòu)房三要素之一的“配套”，配套齊全，加上綠意盎然的出行環(huán)境必定是購(gòu)房的重要加分項(xiàng)。

隨著客戶對(duì)住宅的認(rèn)知越來(lái)越深入，判斷也顯得更為獨(dú)立，不輕易受廣告和風(fēng)口影響，好的產(chǎn)品“有什么”，“怎么說(shuō)”顯得尤為重要。我們旨在這篇文章能拋磚引玉，挖掘低碳概念在客戶需求中“雪中送炭”和“錦上添花”之分，其次，揭示“好產(chǎn)品”精準(zhǔn)傳達(dá)的重要性。