由規(guī)模導向升級為服務導向，由重資產轉向輕資產模式，“去聯(lián)辦化”是當前越來越多頭部聯(lián)辦企業(yè)的轉型方向。

一、IWG：特許經營模式在靈活辦公的主題下助力輕資產輸出

據富時100指數（FTSE100)企業(yè)和富時250指數(FTSE250）企業(yè)，在疫情中嘗試使用靈活辦公和混合辦公模式的企業(yè)數量激增，達到疫情前的3倍。IWG洞悉這一市場變化后，結合特許經營的模式加速了其輕資產輸出。截止21年底，已于全球新增60+個特許經營合作方。

從IWG年報顯示來看取得較好的成效，21年虧損同比大幅收窄。首先靈活辦公所采取的中樞輻射布局模式，可讓企業(yè)在一處合適的中心地點作為辦公總部，并以中心向外輻射設立附屬的辦公分部，滿足整體和局部的靈活可調節(jié)且具有張力的“流動辦公空間”，更貼近疫情中眾多企業(yè)的需求；其次，特許經營伙伴的加入分攤了其現金流的壓力，IWG也可以依托此前積累的行業(yè)經驗對合作方提供業(yè)務發(fā)展和績效評估的支持，確保投資回報更優(yōu)。

二、WeWork中國: 不僅僅局限于自營空間來輸出服務

2022年4月，WeWork中國正式推出旗下品牌“商樓會”—一站式企業(yè)選址平臺。然而，此品牌的業(yè)務范疇不僅僅局限于幫助企業(yè)選址于WeWork的自營空間，而是城市內所有類型的辦公空間，意在通過其多年聯(lián)辦行業(yè)運管經驗輸出覆蓋更大的傳統(tǒng)辦公市場。

在凈利潤持續(xù)三年為負且21年加速下滑的背景下，WeWork長達一年的時間并未在中國新簽項目，改變了過去快速擴張的模式，商樓會亦可以視為其在中國地區(qū)由重向輕的一次轉型嘗試。值得一提的是，WeWork表示其專業(yè)選址服務與一般中介機構不同的是不收取任何費用，目前來看，也許選址結束后的空間設計和裝修輸出、運管賦能、IT和數據鏈接才是其此次切入輕資產模式的重點。

三、優(yōu)客工場：輕資產模式下營收提升，嘗試To B至To C的流量鏈接

據優(yōu)客工場的招股書和年報顯示，其辦公業(yè)務的營收占比已從2017年的85%以上下降至21年的35.6%，非辦公業(yè)務“品牌和營銷服務”占比卻是在穩(wěn)步提升。優(yōu)客工場也在年報中指出，輕資產模式下公司可以減少為開辟新空間而進行前期資本投資，并將專注于擴大輕資產業(yè)務，使之成為主要增長動力之一。

輸出品牌服務即為優(yōu)客工場的輕資產模式，提供辦公空間設計、建造及管理服務，其中管理服務包括運營管理輸出和資產托管兩個類別，前者僅向房東收取管理費，后者則可與房東共享收入。

2021年，優(yōu)客工場在輕資產模式下新增了40個辦公項目，而此模式下的收入也同比上升了184%，增長至6670萬元。此外，之前一直被提到的辦公空間的增值性服務也成為其發(fā)力點，優(yōu)客工場通過股權并購中端日料餐飲品牌，嘗試將自身117W會員體系的流量實現To B至To C的鏈接，通過品牌服務與大數據的應用落地可持續(xù)的增長曲線。