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威邦運(yùn)動(dòng)僅9名銷售員：人均產(chǎn)值2.6億元、年收入33.6萬元

原創(chuàng) <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  樂居財(cái)經(jīng) 4.4w閱讀 2023-06-16 14:58

樂居財(cái)經(jīng) 嚴(yán)明會(huì)  5月19日，威邦運(yùn)動(dòng)科技集團(tuán)股份公司（以下簡(jiǎn)稱“威邦運(yùn)動(dòng)”）發(fā)布首次公開發(fā)行股票并在主板上市招股說明書（申報(bào)稿）。

招股書顯示，威邦運(yùn)動(dòng)主要從事地上泳池核心配件、戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品以及充氣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品核心配件等戶外運(yùn)動(dòng)用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。


據(jù)樂居財(cái)經(jīng)《預(yù)審IPO》查閱，威邦運(yùn)動(dòng)的業(yè)績(jī)是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，而不是靠銷售的人海戰(zhàn)術(shù)。在2382名員工中，銷售只有9人，占比0.38%。9名銷售在2022年產(chǎn)生了近23億元營(yíng)業(yè)收入，人均產(chǎn)值2.56億元，而銷售總薪資很低。

2020年、2021年和2022年，公司支付的銷售人員工資分別為117.55 萬元、176.41 萬元和199.87萬元，平均每人年工資20萬元上下。2022年，銷售傭金122.69萬元，人均13.6萬元。底薪加提成，平均每人的年收入約33.6萬元。

整體上，威邦運(yùn)動(dòng)的銷售費(fèi)用極低。在前三年里，銷售費(fèi)用分別為 284.36 萬元、393.70 萬元和 433.45 萬元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為 0.17%、0.12%和 0.19%。而行業(yè)平均值為6.41%、4.66%、6.95%。

招股書解釋銷售費(fèi)用時(shí)稱，因?yàn)橥钸\(yùn)動(dòng)主要客戶穩(wěn)定，少量銷售人員即可完成銷售拓展、流程跟蹤及后續(xù)維護(hù)，而同行可比公司客戶相對(duì)分散，客戶開拓及維護(hù)需求較高。


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