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南礦集團（001360.SZ）2024年5月16日發(fā)布消息稱，2024年5月15日南礦集團接受中信建投等機構(gòu)調(diào)研，總裁、董事：龔友良；財務總監(jiān)、副總裁、董事：文勁松；證券事務代表：張國石；IR：黎晨參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

呂娟/中信建投；張元鑫/彬元資本；馬詩陽/匯豐銀行。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、公司的海外客戶除中方背景的礦山客戶外，是否有純外資控制的礦山客戶？

答:公司一直致力于拓展全球范圍內(nèi)的業(yè)務，我們已成功地與眾多純外資控制的礦山企業(yè)建立了合作關系，這些企業(yè)來自不同的國家和地區(qū)，如日本、澳洲等地。我們?yōu)檫@些客戶提供專業(yè)的服務，并建立了良好的商業(yè)信譽。這些純外資的礦山客戶中，不乏當?shù)刂纳鲜泄?。我們始終秉持著開放、合作的態(tài)度，期待與更多純外資礦山企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系。

2、請問公司是否對海外收入中純外資客戶的占比情況進行過分析？

答:公司對海外收入中純外資客戶的占比情況進行過統(tǒng)計分析。海外收入中，本土化企業(yè)占據(jù)較大比重。

3、請問公司如何規(guī)劃以實現(xiàn)后市場的快速增長？

答:為實現(xiàn)后市場的快速增長，公司計劃采取以下策略:首先，公司以子公司江西鑫礦智維工程技術有限公司為平臺，專注于構(gòu)建完善的售后服務體系、技術支持團隊以及易損件倉儲物流配送網(wǎng)絡。這一舉措旨在確?？蛻裟軌颢@得及時、高效的售后支持，提升客戶滿意度和忠誠度。其次，公司將積極尋求與金屬礦山運營企業(yè)的合作機會。通過與這些企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系，并提供專業(yè)的技術服務、倉儲物流配送等一站式解決方案。這不僅有助于公司擴大市場份額，還能提升品牌影響力。在國內(nèi)市場，公司將根據(jù)產(chǎn)能需求，建立多個庫存點，以確保能夠快速響應客戶需求。這將大大提高公司的運營效率和服務質(zhì)量，進一步鞏固市場地位。在海外市場，公司將把備用備件銷售業(yè)務前移至海外銷售點，由這些銷售點輻射所轄區(qū)域的客戶群。同時，公司將根據(jù)客戶需求，建立相應的倉儲物流配送體系，以確保備件能夠及時送達客戶手中。這將大幅縮短備件供應周期，提高客戶滿意度。通過以上措施的實施，公司將全面提升后市場的服務能力和水平，實現(xiàn)后市場的快速增長。

4、鑒于當前國家出臺了設備更新政策，強調(diào)回收利用，貴公司在這一市場領域有何擴張計劃？

答:公司已經(jīng)密切關注到國家出臺的設備更新政策，尤其是關于金屬礦山技術改造和廢舊資源回收利用的鼓勵政策。隨著這些政策逐步落地，公司預期將迎來新的市場機遇。公司前端銷售團隊已經(jīng)敏銳地捕捉到市場上大量的技術改造信息，這表明市場需求正在逐步釋放。與此同時，各省工信廳也在積極布局廢舊資源回收站的建設，這將為公司提供更多合作機會。雖然目前詳細的政策文件尚未出臺，但公司已經(jīng)開始調(diào)整生產(chǎn)策略，以適應新的市場需求。在廢舊材料回收領域，公司已經(jīng)擁有一定的技術積累和生產(chǎn)經(jīng)驗。國內(nèi)原先就存在幾條專門用于廢舊汽車回收的生產(chǎn)線，其中就使用了公司提供的錘式破碎設備。這種設備能夠直接將廢舊汽車進行破碎處理，得到細碎的廢鐵材料，為后續(xù)的再利用提供了便利。未來，公司將繼續(xù)關注政策動向和市場變化，積極調(diào)整生產(chǎn)策略和業(yè)務布局，以抓住新的市場機遇，推動公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

5、請問未來公司的收入規(guī)模和市場規(guī)劃是怎樣的？

答:公司致力于在全球市場中實現(xiàn)業(yè)務從制造業(yè)向制造加服務業(yè)的轉(zhuǎn)型，并瞄準海外后市場和維保市場作為重要的增長點。同時，公司將繼續(xù)保持在砂石骨料市場的領先地位，以穩(wěn)固其市場基礎，重點關注后市場服務。為實現(xiàn)資源的最大化利用，公司計劃在一些重點客戶群集中的地區(qū)建立再制造基地，這不僅能夠提升公司的生產(chǎn)效率，還能夠有效減少資源浪費，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在收入規(guī)模方面，公司設定了明確的目標，公司將全面優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，提升運營效率，并積極拓展新的市場領域和客戶資源。

6、基于目前與客戶溝通的情況，能否展望一下公司未來主機和后市場的發(fā)展趨勢嗎？

答:公司對于主機和后市場的發(fā)展趨勢進行了深入的分析和預測。公司基于各個模塊自身的預測，并通過多輪從上至下、從下至上的反復討論，最終確定了2024年的年度目標，公司所有相關人員均對此目標簽字確認。為確保目標的有效實現(xiàn)，公司內(nèi)部對各個模塊的任務完成情況進行了嚴格的KPI考核。從今年一季度的（1月至4月）運行情況來看，公司的整體狀態(tài)表現(xiàn)良好。（公司上述年度目標不構(gòu)成相關業(yè)績承諾，僅為公司內(nèi)部年度考核目標，注意投資風險。）