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聯(lián)化科技（002250.SZ）2024年5月22日發(fā)布消息稱，2024年5月22日聯(lián)化科技接受長城證券等機構(gòu)調(diào)研，董事長、總裁：王萍；副董事長：彭寅生；董事、高級副總裁：何春；董事、高級副總裁：樊小彬；獨立董事：俞壽云；高級副總裁、董秘：陳飛彪；財務(wù)總監(jiān)：薛云軒；聯(lián)化昂健總經(jīng)理：張建中參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

肖亞平/長城證券；阮帥/開源證券；范琦巖/中銀國際；葉顯福、陳可、王保林、張付云、張蔚潔、項敬康、潘毅民、李公強/個人投資者；何麗麗、邱逸遠/偉星資本；沙正江/弘尚資產(chǎn)；楊濱鈺/天風證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

2023年度實現(xiàn)營業(yè)收入為644,215.28萬元，比上年同期減少18.10%，其中主營業(yè)務(wù)收入中的工業(yè)業(yè)務(wù)收入為641,015.50萬元，比上年同期減少18.41%；利潤總額為-40,205.38萬元，比上年同期間減少142.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-46,524.39萬元，比上年同期減少166.76%。2023年度公司營業(yè)收入較去年有所下滑，公司為此采取了多種措施，進行了多項工作，以穩(wěn)定公司各基地生產(chǎn)經(jīng)營情況。

2024年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入146,559.74萬元，比上年同期下降25.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤269.16萬元，比上年同期減少93.96%，主要原因系客戶“去庫存”導致的公司部分訂單數(shù)量減少。

1、隨著公司資產(chǎn)的增加和公司體量的成長，公司的管理將面臨更大的挑戰(zhàn)，公司在未來如何更好地盤活資產(chǎn)？

公司在過去幾年的資產(chǎn)增速保持比較高的水平，發(fā)展迅速。面對公司內(nèi)部資產(chǎn)龐大的情況，公司積極盤活已有資產(chǎn)，盡可能地提高資產(chǎn)的利用率。一方面，公司通過已建成的多功能車間的快速切換，提高公司產(chǎn)線利用率；另一方面，公司采取“走出去”戰(zhàn)略，著力于英國基地和馬來西亞工廠的建設(shè)，以“中國+”模式為方案，以外部基地訂單帶動國內(nèi)基地發(fā)展，并以國內(nèi)基地為核心，盤活公司已有資產(chǎn)，實現(xiàn)公司的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

2、植保行業(yè)“去庫存”行情如何？預計什么時候會結(jié)束？

公司預計在今年下半年，植保行業(yè)“去庫存”行情趨勢將有所減緩。從產(chǎn)品類別來看，存在專利藥的回暖較仿制藥有所滯后的趨勢。公司目前植保產(chǎn)品以專利藥為主，因此從財務(wù)報表的角度來看，植保行業(yè)“去庫存”周期的逐步結(jié)束，預計在公司明年的財務(wù)報表中有所體現(xiàn)。

3、公司英國基地目前經(jīng)營情況如何？

英國子公司2023年虧損的主要原因系：英國子公司需償還來自公司內(nèi)部的貸款利息，以及受“去庫存”行情影響導致的產(chǎn)能利用率不足等原因。

公司已經(jīng)積極復盤英國基地的經(jīng)營歷程，總結(jié)跨國管理的經(jīng)驗，為公司在馬來西亞工廠的建設(shè)提供幫助。公司還會根據(jù)英國基地的實際運營情況，調(diào)整一部分適應(yīng)英國成本模式的產(chǎn)品至英國基地生產(chǎn)，以激活當?shù)氐纳a(chǎn)效率。同時，公司也會讓英國基地發(fā)揮“橋接作用”，為公司整體特別是國內(nèi)生產(chǎn)基地帶來較為豐富的業(yè)務(wù)。相信在未來，公司能夠更好地深挖英國基地的價值，深化與客戶的戰(zhàn)略關(guān)系，研發(fā)生產(chǎn)出更多前沿產(chǎn)品。

4、公司如何應(yīng)對產(chǎn)品在專利期到期后的新挑戰(zhàn)？公司如何應(yīng)對來自印度的競爭者的競爭壓力？

公司在產(chǎn)品專利期到期前，就會積極發(fā)展新的工藝技術(shù)，以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。在產(chǎn)品專利期到期后，公司一方面擁有長期生產(chǎn)該產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，一方面擁有成本更低的生產(chǎn)工藝，這樣面對新的競爭對手，公司依舊能夠保持競爭力。

面對來自印度植保公司的競爭，公司認為，中國擁有更全面的供應(yīng)鏈體系，以及更為成熟的三廢處理等體系，緊緊依靠國家的發(fā)展，堅持提高公司自身研發(fā)能力、工藝優(yōu)化能力和拓展商業(yè)化生產(chǎn)的能力，公司能夠在面對來自國際的行業(yè)競爭中擁有競爭優(yōu)勢。

5、公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)發(fā)展有條不紊地進行中。目前公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊致力于開拓新的大客戶、提高自身研發(fā)實力。在2023年，公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊還通過了FDA、PMDA等審計，這充分證明了公司在醫(yī)藥CDMO領(lǐng)域的競爭力。

未來公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)將繼續(xù)加深客戶關(guān)系，積極開拓生物技術(shù)領(lǐng)域的新客戶，在多肽、GalNAc、PROTAC等新技術(shù)方面努力拓展，繼續(xù)夯實核心競爭力，以助力公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

6、公司新能源業(yè)務(wù)產(chǎn)品六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰的進展如何？

截至目前，六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰等產(chǎn)品在試生產(chǎn)階段。相關(guān)項目長期處于試生產(chǎn)階段，一方面在于公司在加強包括IATF16949在內(nèi)的質(zhì)量體系建設(shè)；另一方面，面對價格波動較大的新能源市場，公司希望能夠繼續(xù)優(yōu)化工藝路線，降低生產(chǎn)成本，從而更好地應(yīng)對新能源市場的競爭。

公司未來會以添加劑的研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、實行大客戶戰(zhàn)略以及打造海外交付能力等方面入手，提高公司在新能源業(yè)務(wù)的競爭力，從而推動公司的長期發(fā)展。