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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 楊宏彬

“當(dāng)前公司在高速發(fā)展期，希望跟股東最大限度地分享上市發(fā)展的紅利，給股東更大的信心和現(xiàn)金回報(bào)?！?br/>

8月25日，綠城管理（9979.HK）以線上形式，舉行2025年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，董事會(huì)聯(lián)席主席郭佳峰、董事會(huì)聯(lián)席主席耿忠強(qiáng)，執(zhí)行董事兼行政總裁王俊峰，執(zhí)行董事聶煥新出席。

在房地產(chǎn)行業(yè)整體延續(xù)筑底調(diào)整態(tài)勢(shì)下，代建作為其重要細(xì)分賽道，出現(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)，而綠城管理則充分發(fā)揮了龍頭優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)引領(lǐng)地位，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

期內(nèi)，綠城管理實(shí)現(xiàn)新拓代建費(fèi)50億元，同比增長(zhǎng)19%。新拓建筑面積1,989萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)14%，銷(xiāo)售金額419億元，比去年同期增長(zhǎng)2%，交付面積465萬(wàn)方，穩(wěn)居代建行業(yè)第一，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入1.12億元，較上年同期上升45%。

得益于強(qiáng)韌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，綠城管理決定首次實(shí)施中期分紅，每股派息0.076元。

郭佳峰在會(huì)上表示，今年以來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于理性，格局基本穩(wěn)定，綠城管理新拓業(yè)務(wù)成績(jī)和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流均穩(wěn)步提升，賬面資金充裕，綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。公司董事會(huì)審慎決策實(shí)施首次中期分紅，既是對(duì)經(jīng)營(yíng)成果的信心體現(xiàn)，也是對(duì)股東持續(xù)、穩(wěn)定回報(bào)承諾的落實(shí)。

核心能力加持業(yè)績(jī)穩(wěn)增，新拓業(yè)務(wù)規(guī)模質(zhì)量雙升

2025 年上半年，綠城管理新拓業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量雙重提升，結(jié)構(gòu)優(yōu)化成效顯著。從業(yè)務(wù)類(lèi)型來(lái)看，利潤(rùn)率相對(duì)更高的商業(yè)代建占比持續(xù)上揚(yáng)，占到新拓總建筑面積的81%左右。其中，民企委托方活躍度大幅提升，占比同比上漲 8 個(gè)百分點(diǎn)至 37%。管理層表示，民企委托方的活躍將為行業(yè)帶來(lái)更廣闊的增量市場(chǎng)空間，預(yù)計(jì)未來(lái)該板塊將迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

在城市能級(jí)布局上，綠城管理持續(xù)聚焦高質(zhì)量市場(chǎng)，新拓建筑面積在一二線城市占比維持 58% 的高位，杭州、南京、石家莊等主要城市占比較高。這些城市的項(xiàng)目不僅整體質(zhì)量更高，可兌現(xiàn)度也更強(qiáng)，為公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了有力支撐。

新拓業(yè)務(wù)的亮眼表現(xiàn)，離不開(kāi)公司核心能力的加持。2025 年上半年，綠城管理中標(biāo)率在 2024 年基礎(chǔ)上提升 15 個(gè)百分點(diǎn)，客戶(hù)重復(fù)委托率達(dá) 22%，較 2024 年提升 4 個(gè)百分點(diǎn)。

管理層介紹道，綠城管理一方面深化與中交集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，另外一方面持續(xù)擴(kuò)容資方產(chǎn)業(yè)鏈等資源庫(kù)，賦能戰(zhàn)略業(yè)務(wù)導(dǎo)流，拓寬委托方類(lèi)別和合作方式，賦能資方找地拿地，前置篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，嫁接土地資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的突破。

交付能力行業(yè)領(lǐng)跑，在手訂單保障長(zhǎng)期發(fā)展

綠城管理的交付能力也一如既往地強(qiáng)大。2025 年上半年，公司如期交付 45 個(gè)項(xiàng)目，交付總建筑面積 465 萬(wàn)平方米，成功登頂中指研究院 “2025 上半年中國(guó)房地產(chǎn)代建企業(yè)交付規(guī)模排行榜” 第一名，且交付面積占榜單前十強(qiáng)總和的 60%，呈現(xiàn) “斷層領(lǐng)先” 態(tài)勢(shì)，交付滿(mǎn)意度更是穩(wěn)定在 92% 的高位。

管理層透露，下半年綠城管理交付規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)交付建筑面積達(dá) 1000 萬(wàn)平方米，交付項(xiàng)目類(lèi)型涵蓋商業(yè)代建、政府代建、資方代建等多重業(yè)態(tài)。

截至 2025 年上半年末，綠城管理在手訂單總建筑面積達(dá) 1.265 億平方米，四大城市群占比 77%，其中待開(kāi)發(fā)面積占比 38.4%。充足的在手訂單為公司未來(lái) “有質(zhì)量發(fā)展” 提供了堅(jiān)實(shí)保障，也進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)龍頭地位。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，在手現(xiàn)金超16億

盡管受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇及代建費(fèi)率下行影響，綠城管理 2025 年上半年各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)較去年同期有所回落，但仍保持健康狀態(tài)。

期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入 13.74 億元，凈利潤(rùn) 2.73 億元，毛利率及凈利率分別為 40% 及 19%。

總的來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)有壓力、有變化，也有機(jī)會(huì)。王俊峰在發(fā)布會(huì)上表示：“在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)筑底、代建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，綠城管理新拓情況仍舊呈現(xiàn)逆勢(shì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，取得了非常好的增長(zhǎng)，公司對(duì)后續(xù)利潤(rùn)預(yù)期相對(duì)樂(lè)觀?！?/p>

為應(yīng)對(duì)行業(yè)變革、推動(dòng)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展，綠城管理在管理層面多措并舉：持續(xù)優(yōu)化管理機(jī)制、煥新組織人才、提升經(jīng)營(yíng)決策效能、完善風(fēng)控體系。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成效顯著，在營(yíng)銷(xiāo)界面，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率從去年上半年的3.23%降至2.20%。營(yíng)銷(xiāo)整體呈現(xiàn)效率提升、費(fèi)用優(yōu)化、能力增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

截至 2025 年 6 月末，綠城管理在手現(xiàn)金達(dá) 16.44 億元，較去年年末增長(zhǎng) 8%，且期末無(wú)借款，流動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)顯著，為公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、把握發(fā)展機(jī)遇提供了充足資金保障。

展望未來(lái)，綠城管理明確了 “保持代建行業(yè)第一身位、第一品牌、第一市值” 的核心目標(biāo)，將聚焦新拓、銷(xiāo)售、收款、交付四大核心指標(biāo)，全面提升拓展力、服務(wù)力、組織力、經(jīng)營(yíng)力，在行業(yè)變革中持續(xù)鞏固龍頭地位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展。