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偉思醫(yī)療（688580.SH）2024年5月29日發(fā)布消息稱，2024年5月29日偉思醫(yī)療接受中金醫(yī)藥等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：王志愚；董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理：鐘益群；財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事：陳莉莉；獨(dú)立董事：肖俊方；投融資總監(jiān)：童奕虹；證券事務(wù)代表：沈亞鵬參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

通過上證路演中心參加公司2023年度科創(chuàng)板醫(yī)療設(shè)備專場集體業(yè)績說明會(huì)暨2024年第一季度業(yè)績說明會(huì)的投資者；中金醫(yī)藥；開思私募；東方紅資管；工銀瑞信基金；易正朗投資；路博邁基金；浙商證券；寧銀理財(cái)；湘財(cái)證券；廣發(fā)資管；華福證券；泰信基金；人保養(yǎng)老；中泰醫(yī)藥。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司概況介紹

偉思醫(yī)療成立于2001年，總部位于南京，是一家以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療器械公司，國家高新技術(shù)企業(yè)，科創(chuàng)板上市公司，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。公司為康復(fù)醫(yī)學(xué)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和解決方案，以盆底及產(chǎn)后康復(fù)、精神心理康復(fù)、神經(jīng)康復(fù)、兒童康復(fù)等為優(yōu)勢和特色，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)專科醫(yī)院、精神?？漆t(yī)院、兒童?？漆t(yī)院、康復(fù)?？漆t(yī)院等。公司同時(shí)積極孵化以能量源設(shè)備為核心產(chǎn)品矩陣的醫(yī)美業(yè)務(wù)和泌尿外科業(yè)務(wù)，對標(biāo)國際競品，打造國產(chǎn)一線品牌。

公司長期致力于將最前沿的科技應(yīng)用于提高患者生活質(zhì)量的產(chǎn)品，逐步建立起磁刺激、電刺激、電生理、康復(fù)機(jī)器人、射頻、激光等技術(shù)平臺(tái)，擁有經(jīng)顱磁刺激儀MagNeuro,盆底磁刺激儀MagBelle,塑形磁刺激儀MagGraver，生物刺激反饋儀SA980X，團(tuán)體生物反饋儀Freemind，鈥激光治療儀Curestar，智能康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)Xlocom，高頻電灼儀RFIntima等核心產(chǎn)品品牌。

根據(jù)公司《2023年度報(bào)告》，2023年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入46,222.31萬元，同比增加43.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13,625.86萬元，同比增加45.22%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤12,172.63萬元，同比增加58.93%。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃產(chǎn)生股份支付費(fèi)用（稅后）為1,670.49萬元，剔除股份支付和所得稅影響，歸屬于上市公司股東的的凈利潤為15,296.36萬元，較上年同期（剔除股份支付費(fèi)用后的歸屬于上市公司股東的凈利潤）增加63.88%。

根據(jù)公司《2024年第一季度報(bào)告》，2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8,767.03萬元，同比下降8.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2,175.32萬元，同比下降27.69%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1,921.09萬元，同比下降27.42%。公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃產(chǎn)生股份支付費(fèi)用（稅后）為599.96萬元，剔除股份支付和所得稅影響,歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,775.27萬元，較上年同期（剔除股份支付費(fèi)用后的歸屬于上市公司股東的凈利潤）下降8.76%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為2,521.05萬元，較上年同期（剔除股份支付費(fèi)用后的歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤）下降5.94%。

二、提問溝通環(huán)節(jié)

1、Q:公司24年一季度財(cái)務(wù)能否詳細(xì)解讀，同比如何？24年有什么目標(biāo)嗎？

A:尊敬的投資者您好，2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8,767.03萬元，同比下降8.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2,175.32萬元，同比下降27.69%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1,921.09萬元，同比下降27.42%。公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃產(chǎn)生股份支付費(fèi)用（稅后）為599.96萬元，剔除股份支付和所得稅影響,歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,775.27萬元，較上年同期（剔除股份支付費(fèi)用后的歸屬于上市公司股東的凈利潤）下降8.76%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為2,521.05萬元，較上年同期（剔除股份支付費(fèi)用后的歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤）下降5.94%。

根據(jù)公司發(fā)布的《2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃》，對于2023-2024年業(yè)績進(jìn)行考核，其中涉及2024年考核目標(biāo)，公司需滿足下列兩個(gè)條件之一：（1）以2022年?duì)I業(yè)收入為基數(shù)，2024年?duì)I業(yè)收入增長率不低于80%；（2）以2022年凈利潤為基數(shù)，2024年凈利潤增長率不低于110%。上述“營業(yè)收入”指經(jīng)審計(jì)的上市公司營業(yè)收入、上述“凈利潤”指歸屬于上市公司股東的凈利潤，但剔除本次及其他股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃股份支付費(fèi)用影響的數(shù)值作為計(jì)算依據(jù)。2024年度公司的股權(quán)激勵(lì)業(yè)績考核目標(biāo)沒有發(fā)生變化，公司會(huì)采取積極的應(yīng)對措施，努力完成全年預(yù)期增長目標(biāo)。感謝您的關(guān)注和支持。

2、Q:請問設(shè)備更新政策對公司有何影響？預(yù)計(jì)大約什么時(shí)候能實(shí)施？公司今年在出海方面有什么打算？今年公司會(huì)有重要新產(chǎn)品問世嗎？謝謝A:尊敬的投資者您好，醫(yī)療設(shè)備作為本輪設(shè)備更新的七大重點(diǎn)領(lǐng)域之一，政策的出臺(tái)將有助于提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于更新?lián)Q代設(shè)備的投資意愿，從而增加市場采購需求。截止目前，已有超過20省、市公布了有關(guān)醫(yī)療設(shè)備更新實(shí)施方案，但資金落實(shí)到實(shí)際采購可能還需要一點(diǎn)傳導(dǎo)時(shí)間，所以預(yù)計(jì)今年5、6月份將逐步對醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)有一個(gè)需求端的拉動(dòng)作用，政策帶來的增量業(yè)績預(yù)計(jì)在Q2、Q3會(huì)逐步反映出來。公司目前已積極響應(yīng)政策號召，推出多重“以舊換新”產(chǎn)品組合方案，匹配市場設(shè)備換新需求，助力醫(yī)療行業(yè)以舊換新設(shè)備升級。后續(xù)還將持續(xù)關(guān)注該政策的實(shí)施細(xì)節(jié)，抓住政策與行業(yè)機(jī)遇，捕捉更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，更好地滿足下游客戶設(shè)備更新需求。

海外市場是一個(gè)更為廣闊的市場，公司對海外市場擴(kuò)展長期保持積極態(tài)度，公司在2023年獲得了塑形磁、盆底功能磁產(chǎn)品FDA認(rèn)證，也陸續(xù)開始參與到一些國外的展會(huì)中，今年還會(huì)有進(jìn)一步的投入，進(jìn)一步完善出海前期布局工作。但短期看，海外業(yè)務(wù)仍還在發(fā)育和孵化中，暫時(shí)不會(huì)對公司業(yè)績造成很大影響。

2024年，公司瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)前沿，將不斷推動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)和性能升級，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域和適應(yīng)癥范圍。其中磁刺激領(lǐng)域，公司積極布局精準(zhǔn)靶點(diǎn)治療抑郁癥、焦慮等臨床應(yīng)用，其中自動(dòng)導(dǎo)航的MagNeuroONE系列產(chǎn)品，24年內(nèi)已順利完成取證上市流程，在傳統(tǒng)經(jīng)顱磁刺激儀的基礎(chǔ)上，引入了腦部磁共振相關(guān)醫(yī)學(xué)影像處理分析系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)經(jīng)顱磁刺激治療自動(dòng)閾值檢測、靶點(diǎn)精準(zhǔn)定位、智能實(shí)時(shí)隨動(dòng)等特點(diǎn)，有效提升刺激靶點(diǎn)和刺激劑量的智能精準(zhǔn)化水平，從而顯著提高臨床治療效果；電刺激領(lǐng)域：今年將推進(jìn)電刺激產(chǎn)品技術(shù)全面升級，研發(fā)更符合臨床應(yīng)用的下一代電刺激產(chǎn)品；電生理等領(lǐng)域：推進(jìn)多款電生理核心產(chǎn)品兒童版本開發(fā)，擴(kuò)充兒童康復(fù)產(chǎn)品矩陣；激光射頻等其他能量源設(shè)備領(lǐng)域：聚焦康復(fù)市場主流需求，擴(kuò)充康復(fù)理療類設(shè)備產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)皮秒激光產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展，爭取完成取證上市。

感謝您的關(guān)注和支持。

3、Q:請問貴公司在腦機(jī)接口方面有沒有相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備和應(yīng)用？

A:公司已經(jīng)建成磁刺激、電刺激、電生理、機(jī)器人、激光、射頻六大技術(shù)平臺(tái)，形成了專業(yè)化、可拓展的底層技術(shù)平臺(tái)，其中：

在磁刺激領(lǐng)域，公司二代經(jīng)顱磁刺激儀（康復(fù)專用）為神經(jīng)康復(fù)提供了國際前沿的無創(chuàng)神經(jīng)調(diào)控治療手段，滿足了個(gè)性化、精準(zhǔn)化的康復(fù)需求。

在電生理領(lǐng)域，公司擁有視頻腦電信號同步技術(shù)、多導(dǎo)腦電帽自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，以及腦電的背景自動(dòng)識(shí)別、睡眠覺醒周期自動(dòng)判別、爆發(fā)抑制和驚厥識(shí)別等基于大數(shù)據(jù)的多種電生理數(shù)據(jù)自動(dòng)分析處理算法，圍繞以上技術(shù)形成的各項(xiàng)功能為公司新生兒腦電測量儀在新生兒腦功能監(jiān)護(hù)及篩查領(lǐng)域的應(yīng)用提供了全面支撐。

此外，公司運(yùn)動(dòng)康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)品線符合神經(jīng)康復(fù)智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的康復(fù)需求，主要產(chǎn)品分為X-walk和X-locom兩個(gè)系列，覆蓋人體上下肢的全周期康復(fù)評估和訓(xùn)練，應(yīng)用于康復(fù)科、康復(fù)專科醫(yī)院、骨科、神經(jīng)科等，協(xié)助截癱、偏癱等患者恢復(fù)站立行走能力，協(xié)助術(shù)后或者其它運(yùn)動(dòng)功能障礙患者進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練。

4、Q:公司2023年度各業(yè)務(wù)板塊業(yè)績?nèi)绾尾鸱郑?/p>

A:2023公司磁刺激產(chǎn)品迭代升級，業(yè)務(wù)競爭力提升，市場份額快速擴(kuò)張，推動(dòng)公司營收快速增長，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化改善，整體經(jīng)營呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢：

分產(chǎn)品來看：（1）磁刺激類收入2.00億元（同比+46.59%）；（2）電生理類收入0.65億元（同比+30.67%；（3）耗材及配件收入0.76億元（同比+30.68%）；（4）電刺激類收入0.63億元（同比+6.80%）；（5）激光射頻類收入0.37億元（同比+476.50%）。

5、Q:2024年度全年股份支付費(fèi)用的影響？

A:2024年Q1較去年同期增加600萬的股份支付費(fèi)用，與營收下降是同頻波動(dòng)的，2024年股份支付費(fèi)用預(yù)計(jì)會(huì)高于2023年度。

6、Q:公司對于醫(yī)美產(chǎn)品是如何規(guī)劃的？目前拿證的進(jìn)展如何？

A:目前塑形磁產(chǎn)品已經(jīng)獲得FDA認(rèn)證和國內(nèi)醫(yī)療器械注冊證；皮秒激光產(chǎn)品已在年初完成臨床試驗(yàn)，產(chǎn)品效果反饋良好；射頻抗衰、射頻溶脂正在有序推進(jìn)過程中。偉思在醫(yī)美產(chǎn)品的布局方面的整體邏輯是聚焦于臨床有效、注冊合規(guī)的產(chǎn)品進(jìn)行布局，以國產(chǎn)替代進(jìn)口、合規(guī)替代不合規(guī)為邏輯主線，為女性提供私密健康、形體修復(fù)和皮膚治療等主流醫(yī)美方案。

7、Q:公司業(yè)務(wù)院內(nèi)院外占比多少？耗材出貨量什么水平？

A:目前公司院外收入占比較低，低于5%。耗材幾乎都是院內(nèi)渠道，比例較為穩(wěn)定，與使用量有關(guān)，2023年?duì)I收7000多萬。

8、Q:請問公司在盆底及產(chǎn)后康復(fù)這塊，后續(xù)的整體發(fā)展思路及預(yù)期？

A:偉思未來在盆底康復(fù)市場的主要邏輯是以磁電塑射四箭齊發(fā)的全面解決方案實(shí)現(xiàn)盆底康復(fù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。從盆底康復(fù)延展至形體、皮膚等多維領(lǐng)域，去滿足不同產(chǎn)婦的多樣需求。偉思也會(huì)對已有產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，以維持自身的份額。但同時(shí)我們也要注意到，隨著精神康復(fù)和神經(jīng)康復(fù)業(yè)務(wù)的快速提升，以及偉思一些新業(yè)務(wù)的起步，盆底康復(fù)業(yè)務(wù)的占比已經(jīng)下降到40%左右，所以盆底康復(fù)業(yè)務(wù)將長期成為偉思一塊重要但非唯一業(yè)務(wù)板塊。