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華銳精密（688059.SH）2024年6月18日發(fā)布消息稱，2024年6月18日華銳精密接受國盛證券有限責(zé)任公司調(diào)研，董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)：段艷蘭參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、請介紹一下公司2024年第一季度業(yè)績情況？

根據(jù)公司2024年第一季度報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17,022.22萬元，與去年同期相比上升13.24%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤1,719.08萬元，與去年同期相比下降28.69%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1,648.08萬元，與去年同期相比下降26.06%。

二、請介紹一下公司針對募投產(chǎn)能消化的規(guī)劃？

在技術(shù)開發(fā)方面，將不斷加大研發(fā)投入，引進(jìn)研發(fā)人才，提升研發(fā)水平；同時加強(qiáng)和科研院校的緊密合作，建立校企聯(lián)合合作平臺，提高公司的基礎(chǔ)研究水平。公司將通過一系列技術(shù)強(qiáng)企計劃，實現(xiàn)在硬質(zhì)合金數(shù)控刀具方面的整體實力接近或達(dá)到日韓刀具企業(yè)水平。

在市場開拓方面，公司會進(jìn)一步完善現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，深化與現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系，充分挖掘客戶的市場潛力。同時，公司將積極推進(jìn)國內(nèi)直銷客戶以及海外新客戶開拓，進(jìn)一步拓展公司客戶群體。

在人才引進(jìn)方面，公司將加強(qiáng)對優(yōu)秀人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，全面實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，努力創(chuàng)造新的用人機(jī)制和政策環(huán)境。一是加快人才培養(yǎng)，重視繼續(xù)教育和培訓(xùn)，完善人才激勵、培訓(xùn)機(jī)制，培育一批適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級的技術(shù)骨干和經(jīng)營管理人才；二是努力營造人才成長的良好環(huán)境，尊重人才、充分調(diào)動人才的積極性、創(chuàng)造性，做到人盡其才，才盡其用；三是加強(qiáng)人力資源管理，加強(qiáng)高層次人才建設(shè)，建立有效的人力資源激勵機(jī)制。

三、請介紹一下刀具行業(yè)下游基本情況？

全球切削刀具按制造業(yè)板塊的銷售去向統(tǒng)計，通用機(jī)械占35%，汽車行業(yè)占34%，航空航天占12%，模具行業(yè)占4%，其它占15%。

公司的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于模具行業(yè)、汽車行業(yè)和通用機(jī)械行業(yè)，同時公司在航空航天、能源裝備、軌道交通等領(lǐng)域積極布局，并已形成收入。

四、請問公司與同行相比優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

公司競爭優(yōu)勢具體包括研發(fā)、生產(chǎn)、裝備、渠道和市場五個方面的優(yōu)勢。在研發(fā)方面，公司打造了一支老中青梯隊合理、學(xué)科門類齊全、專業(yè)技能扎實的研發(fā)人才隊伍，核心技術(shù)及產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平；在生產(chǎn)方面，公司是國內(nèi)硬質(zhì)合金數(shù)控刀具行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備硬質(zhì)合金數(shù)控刀具完整生產(chǎn)工序的企業(yè)，這有利于公司把控產(chǎn)品的生產(chǎn)良率，同時縮短生產(chǎn)周期降低生產(chǎn)成本；在裝備方面，公司引進(jìn)世界一流的生產(chǎn)、研發(fā)和智能化輔助設(shè)備可以確保公司研發(fā)成果高效應(yīng)用，技術(shù)水平進(jìn)一步提高；在渠道方面，公司建立了以華東、華南、華北刀具集散市場為核心，覆蓋全國市場的經(jīng)銷商體系，并逐步向海外市場延伸，通過經(jīng)銷商公司可以迅速擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售市場、提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和加快資金回籠。在市場方面，公司經(jīng)過多年的積累，積淀了一批較為穩(wěn)定的終端客戶，在行業(yè)內(nèi)擁有一定的認(rèn)可度，現(xiàn)有的客戶資源已轉(zhuǎn)化為了公司的市場優(yōu)勢，成為了公司業(yè)績持續(xù)增長的有力保障。

五、請介紹一下公司市場拓展情況？

公司為開拓市場多措并舉，推動在產(chǎn)品宣傳、渠道完善、產(chǎn)品服務(wù)、銷售隊伍建設(shè)的轉(zhuǎn)型升級。公司積極參加國內(nèi)各大展會、參與行業(yè)協(xié)會舉辦的學(xué)術(shù)交流活動、承辦2023汽輪機(jī)行業(yè)先進(jìn)制造技術(shù)交流會、在DMP大灣區(qū)工博會中作為第五屆中國國際數(shù)控刀具節(jié)總冠名并成功舉辦“華銳之夜”，通過行業(yè)主流期刊等多種渠道使公司的產(chǎn)品得以宣傳。公司堅持以客戶需求為導(dǎo)向，以快速響應(yīng)客戶需求為目標(biāo)，在成熟的經(jīng)銷體系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了直銷團(tuán)隊的建設(shè)力度與直銷客戶的開發(fā)力度，公司技術(shù)開發(fā)能力及技術(shù)服務(wù)能力不斷提升，與國內(nèi)一些重點行業(yè)重點客戶達(dá)成了初步合作。此外，公司在境外銷售方面持續(xù)發(fā)力，加大外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊規(guī)模，參加越南胡志明國際機(jī)床及金屬加工展覽會和俄羅斯機(jī)床及金屬加工展，持續(xù)拓寬市場渠道，增強(qiáng)品牌知名度，進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)。