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并行科技（839493.BJ）2024年6月18日發(fā)布消息稱，2024年6月17日并行科技接受中郵證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：師健偉參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

中郵證券；地澤投資。

調(diào)研主要內(nèi)容：

三、投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容

公司就投資者普遍關(guān)注的問題進(jìn)行溝通交流，主要問題及回復(fù)情況如下：

問題1、請介紹公司算力采購策略，目前公司算力資源利用率較高，近期是否有擴(kuò)建規(guī)劃？

回答：針對采購標(biāo)的而言，公司算力資源和相關(guān)配套IT設(shè)施采購主要分為設(shè)備類采購和資源類采購。設(shè)備類采購主要包括針對共建集群和部分行業(yè)云項(xiàng)目所需的設(shè)備采購，包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等；資源類采購包括并行超算云服務(wù)開展所需的CPU算力資源、GPU算力資源、互聯(lián)網(wǎng)帶寬等相關(guān)資源。公司主要通過共建模式和外購模式獲取算力資源。外購模式是指公司與上游算力供應(yīng)商（國家超算中心、電信運(yùn)營商及其他廠商）簽訂算力資源采購協(xié)議，通過對接調(diào)試將其算力資源納入公司超算云平臺，并根據(jù)下游客戶的需求量提供服務(wù)的形式；共建模式是指公司采購算力服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等，租賃和使用數(shù)據(jù)中心相關(guān)設(shè)施形成計(jì)算集群，并為下游客戶提供公司自有算力的形式。

外購模式下，公司可根據(jù)用戶算力需求調(diào)度使用接入的算力資源，但公司不擁有相關(guān)算力設(shè)備的所有權(quán)。針對該種模式獲取的算力資源相較于共建模式算力資源，公司可根據(jù)用戶計(jì)算需求進(jìn)行定制化的程度較共建模式低，形成的毛利率較為固定且增長空間有限。

公司基于對未來市場研判、歷史收入增長分析以及在手訂單制定采購計(jì)劃并逐漸增加算力基礎(chǔ)設(shè)施投入，以滿足公司未來客戶需求及業(yè)績增長需要。未來資產(chǎn)采購計(jì)劃更多取決于外接資源合作伙伴開拓及其可接入算力資源規(guī)模、公司資本開支計(jì)劃等多重因素。同時(shí)，從用戶使用體驗(yàn)角度，公司需要保證一定富余的算力資源以及時(shí)提供替代資源，減少宕機(jī)、排隊(duì)等情形對用戶體驗(yàn)的影響，因此需要在布局滿足收入增長所需的算力資源的基礎(chǔ)上，布局更多的算力基礎(chǔ)設(shè)施。

公司在北交所上市后，在企業(yè)品牌、行業(yè)影響力及資金實(shí)力等方面均有增強(qiáng)，為滿足在手訂單及潛在客戶需求，公司持續(xù)通過共建和外購模式增強(qiáng)算力資源儲備，具體的采購擴(kuò)建安排請關(guān)注公司公告。

問題2、公司收入是否存在季節(jié)性波動(dòng)？

回答：公司算力服務(wù)收入存在一定的季節(jié)性波動(dòng)。第一季度收入占比相對偏低，第四季度占全年收入比例較高，各季度收入總體呈上升趨勢。公司算力服務(wù)收入存在季節(jié)性波動(dòng)的原因主要是：收入占比較高的超算通用云業(yè)務(wù)主要面向高等院校、科研院所用戶，受其節(jié)假日安排及課題組項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃等因素影響，計(jì)算需求一季度相對較低；企業(yè)用戶需求總體上也呈現(xiàn)一定的季節(jié)性波動(dòng)，但季度間差異小于科研用戶。另外，公司算力服務(wù)收入連續(xù)多年保持較高增速，在每一自然年度中，各季度收入呈現(xiàn)環(huán)比增長。

2024年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.31億元，較上年同期同比增長32.90%，其中算力服務(wù)相關(guān)收入約1.27億，同比增長約90%。2024年第一季度毛利率為34.27%，同比也有一定程度提升。受公司算力服務(wù)規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)、運(yùn)營效率持續(xù)提升、算力資源利用率提升等多重積極因素疊加影響，今年第一季度整體表現(xiàn)良好。

問題3、請介紹公司算力服務(wù)下游用戶應(yīng)用領(lǐng)域回答：公司核心業(yè)務(wù)為算力服務(wù)，細(xì)分產(chǎn)品線包括通用云、行業(yè)云和AI云。

其中，通用云主要針對教育和科研領(lǐng)域的中小計(jì)算規(guī)模用戶，面向物理、化學(xué)、材料、力學(xué)、生物等各領(lǐng)域廣大計(jì)算用戶提供不同架構(gòu)超算平臺的PaaS平臺及SaaS化應(yīng)用服務(wù)平臺產(chǎn)品，協(xié)助各類理工類、自然科學(xué)類用戶完成科學(xué)計(jì)算工作；行業(yè)云產(chǎn)品主要針對業(yè)務(wù)化超算需求的客戶，大多來自企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)，滿足其云上計(jì)算、仿真環(huán)境需求，可針對汽車、重工機(jī)械、航空航天、氣象海洋、生命科學(xué)等不同行業(yè)客戶需求定制專門解決方案。AI云面向人工智能基礎(chǔ)科研和AIGC領(lǐng)域客戶在AI深度學(xué)習(xí)和科學(xué)計(jì)算等方向的GPU算力資源需求，提供高性能GPU算力資源及相關(guān)PaaS平臺及SaaS化應(yīng)用服務(wù)平臺產(chǎn)品。

將細(xì)分產(chǎn)品線涉及的各應(yīng)用領(lǐng)域合并來看，基礎(chǔ)科研類用戶貢獻(xiàn)收入最高，其次為AIGC用戶，行業(yè)云中的（智能）汽車為公司第三大類用戶。

問題4、公司單一用戶平均客單價(jià)大概是多少？

回答：中小用戶平均客單價(jià)大約在2-3萬元區(qū)間，企業(yè)用戶平均客單價(jià)大約為20萬元。隨著公司收入中企業(yè)用戶占比逐年提升，預(yù)計(jì)未來平均客單價(jià)也將持續(xù)提升。2019-2022年，公司通用超算云產(chǎn)品線平均ARPU呈現(xiàn)下降趨勢，但總體降幅持續(xù)收窄，2019-2022年ARPU復(fù)合增長率為-15%；行業(yè)云平均ARPU呈現(xiàn)提升態(tài)勢，2019-2022年ARPU復(fù)合增長率為23%；AI云平均ARPU呈現(xiàn)快速提升態(tài)勢，2019-2022年ARPU復(fù)合增長率為39%。

問題5、請介紹公司目前主要的大模型客戶？

回答：公司重要的大模型客戶主要包括：智譜華章、中科聞歌、瑞萊智慧、虎博網(wǎng)絡(luò)、瀾舟科技、北京智源人工智能研究院等。

問題6、請問公司今年第二季度盈利預(yù)期如何？

回答：公司主營算力服務(wù)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)在2024年度持續(xù)保持較高增速。2019年至2023年，算力服務(wù)復(fù)合增長率為60%，其中，面向人工智能的AI云復(fù)合增長率達(dá)到462%，行業(yè)云復(fù)合增長率為146%，通用云復(fù)合增長率近31%。2024年一季度，主營業(yè)務(wù)毛利率有所提升，同時(shí)得益于規(guī)模效應(yīng)和降本增效，期間費(fèi)用率同比有所降低，一季度實(shí)現(xiàn)盈利。公司將持續(xù)提升現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)的競爭力，通過有效的市場拓展和優(yōu)秀的客戶服務(wù)，提升公司收入規(guī)模，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營管理，做好成本費(fèi)用控制，合理降低運(yùn)營成本，逐步提高公司的盈利水平。