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民爆光電（301362.SZ）2024年6月26日發(fā)布消息稱，2024年6月26日民爆光電接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：黃金元；證券事務(wù)代表：李娜參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、民爆光電的銷售毛利率/凈利率會(huì)比大多同行高，這是怎么做到的？

答：公司銷售毛利率/凈利率略高于同行主要得益于公司實(shí)行差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略及公司實(shí)行精細(xì)化科學(xué)管理，也是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)；主要從以下幾個(gè)方面做簡(jiǎn)述：1、公司創(chuàng)立之初就確定實(shí)行差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略，主要針對(duì)發(fā)達(dá)國家的中高端市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展方向，為客戶提供差異化、多樣化、個(gè)性化產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；2、公司建設(shè)一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建好了完善的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)服務(wù)體系，對(duì)客戶不同個(gè)性需求能實(shí)行快速反應(yīng)、快速實(shí)現(xiàn)；3、公司搭建了完善的、快速響應(yīng)的柔性化交付體系，能及時(shí)滿足客戶交付要求；4、公司實(shí)行了多元化的品質(zhì)管控體系，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品實(shí)行差異化的品質(zhì)管控方式，從而做到精準(zhǔn)、高效的保證產(chǎn)品品質(zhì)，滿足客戶需求；5、公司持續(xù)大力推行精細(xì)化客戶管理、信息化建設(shè)，大大提升團(tuán)隊(duì)綜合管理水平，實(shí)現(xiàn)降本增效。謝謝。

2、公司后續(xù)是否還有降本空間，通過何種方式降本？

答：公司一直致力于降本增效，以提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，并已采取多種措施，包括優(yōu)化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)精細(xì)化管理、對(duì)項(xiàng)目投入產(chǎn)出加強(qiáng)管控、強(qiáng)化預(yù)算管控、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)成本等方式，不斷降低運(yùn)營成本。謝謝。

3、公司前五大客戶銷售情況如何？

答：公司銷售高度分散，并不依賴單一大客戶，前五大客戶的銷售占比不高。2021年至2023年公司前五大客戶的銷售金額占營業(yè)收入的比例分別為14.44%、16.11%、14.07%。謝謝。

4、公司主營業(yè)務(wù)以外銷為主，如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)？

答：公司產(chǎn)品銷售主要以美元計(jì)價(jià)，公司在做產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候就會(huì)將匯率波動(dòng)因素考慮進(jìn)來；另外，公司管理層根據(jù)相關(guān)規(guī)章制度，簽署遠(yuǎn)期外匯合約，在一定額度內(nèi)進(jìn)行遠(yuǎn)期外匯交易，以防范本公司以外幣結(jié)算的收入存在的匯兌風(fēng)險(xiǎn)。謝謝。

5、公司產(chǎn)能利用率及產(chǎn)線的自動(dòng)化水平怎么樣？

答：公司為客戶提供產(chǎn)品定制，根據(jù)客戶的需求，由開發(fā)部設(shè)計(jì)ODM產(chǎn)品，經(jīng)客戶認(rèn)可后，公司根據(jù)銷售訂單組織生產(chǎn)，即采用“以單定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，因此產(chǎn)能規(guī)劃比較精準(zhǔn)，產(chǎn)能利用率非常飽和。

公司目前在燈板貼片、電源制造等工序基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，成品組裝、包裝等工序?qū)崿F(xiàn)部分工位自動(dòng)化；為推動(dòng)并提高產(chǎn)線自動(dòng)化水平，公司已經(jīng)組建自動(dòng)化設(shè)備研制部門，針對(duì)公司“小批量、多批次、定制化”的訂單特點(diǎn)分品類有序開展研制工作，已經(jīng)有部分品類產(chǎn)品大部分工序?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化，大大提升生產(chǎn)效率。謝謝。

6、公司小批量多批次的訂單對(duì)公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)是不是提出了比較高的挑戰(zhàn)？

答：公司一直堅(jiān)持貫徹“交期等同于信用，質(zhì)量等同于生命”的經(jīng)營理念，已經(jīng)建立和完善了制造管理體系和品質(zhì)管控體系，完全能夠滿足客戶不同應(yīng)用領(lǐng)域各類定制需求，并在保證品質(zhì)的前提下滿足產(chǎn)品按期交付。謝謝。

7、公司的可見訂單周期有多久？客戶的賬期是多少天？

答：可見訂單周期3-4個(gè)月。客戶賬期會(huì)從客戶的信用資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、訂單規(guī)模、合作時(shí)間等方面綜合考慮，大部分控制在60-90天。謝謝。

8、公司未來如何快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升？

答：公司將從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升：

（1）拓展品類：公司研發(fā)部會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求持續(xù)開發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)前沿的新品類，立足商業(yè)照明和工業(yè)照明兩大板塊，加大智能產(chǎn)品的開發(fā)力度。

同時(shí)，公司也會(huì)持續(xù)推動(dòng)LED照明技術(shù)與農(nóng)業(yè)、安全、城市、體育、醫(yī)美照明等深度融合，加快植物照明、應(yīng)急照明、美容照明、體育照明等領(lǐng)域的發(fā)展，穩(wěn)步提升公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)。

（2）提升現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率：隨著LED技術(shù)的不斷提升、成本不斷下降，差異化、定制化的照明產(chǎn)品將越來越為市場(chǎng)所接受，公司將加深與現(xiàn)有客戶的合作，同時(shí)進(jìn)一步開發(fā)新的客戶，不斷提升公司的市場(chǎng)份額；

（3）拓展區(qū)域：當(dāng)前，公司的業(yè)務(wù)區(qū)域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發(fā)達(dá)國家和地區(qū)；公司也高度重視包括“一帶一路”國家在內(nèi)的國際業(yè)務(wù)的拓展，目前業(yè)務(wù)已拓展至60多個(gè)“一帶一路”沿線國家。其中東南亞作為新興經(jīng)濟(jì)體之一，是快速成長(zhǎng)的潛力市場(chǎng)，也是公司將重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)。2022年公司設(shè)立了易欣光電(越南)有限公司，負(fù)責(zé)開展公司部分照明燈具產(chǎn)品的境外生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，積極拓寬公司海外業(yè)務(wù)布局。謝謝。