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民爆光電（301362.SZ）2024年6月3日發(fā)布消息稱，2024年6月3日民爆光電接受華創(chuàng)證券調(diào)研，董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：黃金元；證券事務(wù)代表：李娜參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1.公司產(chǎn)能利用率及產(chǎn)線的自動(dòng)化水平怎么樣？

答：公司為客戶提供產(chǎn)品定制，根據(jù)客戶的需求，由研發(fā)部設(shè)計(jì)ODM產(chǎn)品，經(jīng)客戶認(rèn)可后，公司根據(jù)銷售訂單組織生產(chǎn)，即采用“以單定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，因此產(chǎn)能規(guī)劃比較精準(zhǔn)，產(chǎn)能利用率非常飽和。

公司目前在燈板貼片、電源制造等工序基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，成品組裝、包裝等工序?qū)崿F(xiàn)部分工位自動(dòng)化；為推動(dòng)并提高產(chǎn)線自動(dòng)化水平，公司已經(jīng)組建自動(dòng)化設(shè)備研制部門，針對公司“小批量、多批次、定制化”的訂單特點(diǎn)分品類有序開展研制工作，已經(jīng)有部分品類產(chǎn)品大部分工序?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化，大大提升生產(chǎn)效率。謝謝。

2.公司后續(xù)是否還有降本空間，通過何種方式降本？

答：公司一直致力于降本增效，以提高公司的競爭力和盈利能力，并已采取多種措施，包括優(yōu)化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)精細(xì)化管理、對項(xiàng)目投入產(chǎn)出加強(qiáng)管控、強(qiáng)化預(yù)算管控、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)成本等方式，不斷降低運(yùn)營成本。謝謝。

3.公司的可見訂單周期有多久？客戶的賬期是多少天？

答：可見訂單周期3-4個(gè)月。客戶賬期會從客戶的信用資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、訂單規(guī)模、合作時(shí)間等方面綜合考慮，大部分控制在60-90天。謝謝。

4.與同行比，公司建立了哪些壁壘？

答：公司依托成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)體系和小批量柔性化的生產(chǎn)制造模式，主要通過ODM模式為境外區(qū)域品牌商和工程商提供個(gè)性化、多樣化的照明產(chǎn)品，解決客戶對產(chǎn)品應(yīng)用和功能的差異化需求。公司主要有商業(yè)照明和工業(yè)照明兩大業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)向植物照明、應(yīng)急照明、美容照明等領(lǐng)域布局。公司建立了如下壁壘：

（1）產(chǎn)品研發(fā)壁壘

照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)需要建立在充分了解客戶對產(chǎn)品定位和功能特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶所處的應(yīng)用場景、文化習(xí)俗和消費(fèi)行為特征等因素，利用自身的技術(shù)能力、案例經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行針對性的產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)。公司打造了一個(gè)強(qiáng)大的電子部門和工業(yè)設(shè)計(jì)部門，能夠快速滿足客戶差異化、定制化需求。

（2）配套服務(wù)壁壘

商業(yè)照明和工業(yè)照明客戶注重產(chǎn)品尤其是差異化產(chǎn)品的配套服務(wù)，產(chǎn)品定位、方案設(shè)計(jì)、應(yīng)用場景分析、銷售的過程服務(wù)和售后質(zhì)量保障等因素都是影響客戶對產(chǎn)品提供商選擇的重要考量指標(biāo)。公司深耕行業(yè)14年，市場已覆蓋各大洲150多個(gè)國家和地區(qū)，公司有強(qiáng)大的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的配套服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也形成了一定的壁壘。

（3）人才壁壘

為了綁定核心銷售、研發(fā)人員長期為公司服務(wù)和與公司共同發(fā)展，公司在籌劃設(shè)立之初就制定了《優(yōu)才計(jì)劃》，并成立了員工持股平臺，對核心團(tuán)隊(duì)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)以保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和較強(qiáng)的開拓市場的能力。

（4）認(rèn)證壁壘

海外市場對照明燈具的準(zhǔn)入資格有著嚴(yán)格的要求，以確保其進(jìn)口LED照明燈具的質(zhì)量和安全性，且各國之間的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都存在一定的差異。目前公司已取得全球主要國家/地區(qū)的市場準(zhǔn)入許可，產(chǎn)品已通過美國UL和FCC認(rèn)證、澳大利亞SAA和C-TICK認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、德國TUV認(rèn)證、日本PSE認(rèn)證和CB等相關(guān)國際認(rèn)證，且通過了各銷售地的安全檢測，公司產(chǎn)品銷往海外不存在障礙。潛在進(jìn)入廠商缺乏市場經(jīng)驗(yàn)積累、技術(shù)沉淀和資金支持，其產(chǎn)品難以在較短時(shí)間內(nèi)通過嚴(yán)格的測試獲得相關(guān)認(rèn)證打入相關(guān)市場。謝謝。

5.未來北美市場開拓的規(guī)劃是什么？

答：北美是目前全球最大的LED照明產(chǎn)品需求市場，市場規(guī)模約占全球市場的30%；對于北美市場，公司有兩大經(jīng)營策略：一是子公司艾格斯特定位做適用于中高端應(yīng)用場景的差異化、定制化的工業(yè)照明產(chǎn)品，主要服務(wù)工程類客戶；二是公司于2018年設(shè)立的深圳市易欣光電有限公司，定位于做商業(yè)照明和通用類工業(yè)照明產(chǎn)品，2022年成立了易欣光電（越南）有限公司，定位承接北美的訂單制造。公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，開發(fā)種類更多，應(yīng)用領(lǐng)域更廣的滿足北美市場需求的產(chǎn)品體系；同時(shí)加大銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，加強(qiáng)市場開發(fā)力度，加快推動(dòng)北美市場的開發(fā)拓展，提升北美市場占有率，為公司業(yè)績增長助力。謝謝。

6.近期海運(yùn)費(fèi)有一些上漲，這個(gè)對公司有沒有影響？

答：公司出口訂單以FOB計(jì)價(jià)為主，產(chǎn)品離港后到客戶端的運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)，所以運(yùn)費(fèi)上漲對公司的費(fèi)用沒有影響，謝謝。

7.公司未來如何快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升？

答：公司將從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步提升：

（1）拓展品類：公司研發(fā)部會根據(jù)市場需求持續(xù)開發(fā)引領(lǐng)市場前沿的新品類，立足商業(yè)照明和工業(yè)照明兩大板塊，加大智能產(chǎn)品的開發(fā)力度。

同時(shí)，公司也會持續(xù)推動(dòng)LED照明技術(shù)與農(nóng)業(yè)、安全、城市、體育、醫(yī)美照明等深度融合，加快植物照明、應(yīng)急照明、美容照明、體育照明等領(lǐng)域的發(fā)展，穩(wěn)步提升公司的經(jīng)營業(yè)績。

（2）提升現(xiàn)有產(chǎn)品的市場滲透率：隨著LED技術(shù)的不斷提升、成本不斷下降，差異化、定制化的照明產(chǎn)品將越來越為市場所接受，公司將加深與現(xiàn)有客戶的合作，同時(shí)進(jìn)一步開發(fā)新的客戶，不斷提升公司的市場份額。

（3）拓展區(qū)域：當(dāng)前，公司的業(yè)務(wù)區(qū)域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發(fā)達(dá)國家和地區(qū)；公司也高度重視包括“一帶一路”國家在內(nèi)的國際業(yè)務(wù)的拓展，目前業(yè)務(wù)已拓展至60多個(gè)“一帶一路”沿線國家。其中東南亞作為新興經(jīng)濟(jì)體之一，是快速成長的潛力市場，也是公司將重點(diǎn)發(fā)力的市場。2022年公司設(shè)立了易欣光電(越南)有限公司，負(fù)責(zé)開展公司部分照明燈具產(chǎn)品的境外生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，積極拓寬公司海外業(yè)務(wù)布局。謝謝！

8.請問公司未來的分紅政策是怎樣的？

答：公司積極響應(yīng)監(jiān)管政策鼓勵(lì)現(xiàn)金分紅的導(dǎo)向和投資者訴求，將積極大力回報(bào)投資者，共享企業(yè)發(fā)展的紅利，2023年向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣19.263897元（含稅）。

此外，公司還發(fā)布了未來三年股東回報(bào)規(guī)劃（2023-2025年），承諾未來三年每年以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年可分配利潤的50%。謝謝。