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2025年618落下帷幕，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌雷士照明再次奪得照明燈飾行業(yè)全網(wǎng)總銷售額第一，至此已連續(xù)四年登頂。其直播帶貨銷售額同比增長27%，成為照明燈飾行業(yè)最受年輕人偏愛的第一名。其中，健康照明產(chǎn)品銷售額同比增長119%，綠色節(jié)能產(chǎn)品銷售額同比增長24%，正在以綠色、健康的照明科技為消費者重塑光的價值。

今年是雷士照明深耕中國照明行業(yè)的第27年，也是雷士照明電商10周年大慶。在競爭激烈的照明市場長期領(lǐng)跑，雷士照明的秘訣在哪？

洞察市場，捕獲先機(jī)

在雷士照明電商負(fù)責(zé)人的描述中，今年的618，國補(bǔ)的全面實施與雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步鞏固了綠色消費趨勢，給照明行業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。雷士照明精準(zhǔn)洞察政策風(fēng)向與民生需求，確立了“光耀10年，煥新未來家”的618主題，通過倡導(dǎo)舊燈換新推廣并種草健康照明產(chǎn)品。

經(jīng)過多年的發(fā)展，中國消費市場已經(jīng)從增量時代轉(zhuǎn)向存量時代，消費者的家裝煥新需求日益蓬勃。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，2025年消費品以舊換新5大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，發(fā)放直達(dá)消費者的補(bǔ)貼約1.75億份?！霸谝耘f換新的購買行為中，消費者逐漸趨于理性，更加重視性能、技術(shù)、外觀設(shè)計等產(chǎn)品實際價值，這一點體現(xiàn)在今年的618大促中尤為明顯?！痹撠?fù)責(zé)人表示，“照明產(chǎn)品以舊換新將惠及更多消費者，在更好滿足更高質(zhì)量消費需求的同時，還能促進(jìn)并創(chuàng)造出更多新的消費需求。”

值得一提的是，雷士照明本次618大促還響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興的號召，創(chuàng)造性的融入了公益元素，捐贈600套專業(yè)照明燈，幫助廣東茂名的農(nóng)民采摘新鮮荔枝，并與順豐攜手策劃“助農(nóng)直播”專場，利用店播流量優(yōu)勢，助力果農(nóng)把新鮮正宗的荔枝傳遞給全國各地更多的消費者，讓更多人參與到助農(nóng)的行動中，助力公益、普惠民生的同時，收獲滿滿的路人緣。

產(chǎn)品為王：以科技力構(gòu)建產(chǎn)品力

在電商競爭中，好的產(chǎn)品“自己會說話”。本次618，應(yīng)用雷士照明最新科技的健康照明、智能照明等新品呈現(xiàn)出極高的市場認(rèn)可度。據(jù)了解，其核心主推的健康照明系列產(chǎn)品，涵蓋吸頂燈、吊燈、風(fēng)扇燈、兒童燈等多品類，從客廳到臥室，從學(xué)習(xí)到日常生活環(huán)境，為消費者打造舒適、貼心、場景多元化的全屋健康光環(huán)境。同時聚焦智能照明與節(jié)能，滿足消費者對環(huán)保、高效與智能化的需求。

“本次618，我們推出了更智能的節(jié)律燈光，模擬24小時自然光譜變化，打造24小時全場景護(hù)眼陪伴光。整體解決傳統(tǒng)LED帶來的藍(lán)光危害、人體生物節(jié)律紊亂以及視網(wǎng)膜損傷等問題，備受消費者喜愛?！崩资空彰麟娚特?fù)責(zé)人表示。

對消費者來說，不同照明需求、不同消費層級、不同產(chǎn)品偏好都在雷士照明的健康照明產(chǎn)品矩陣中得到滿足；對雷士照明來說，以健康照明科技為抓手，通過多產(chǎn)品線的力量在不同層級的細(xì)分市場占領(lǐng)用戶心智，也成為穿越商業(yè)周期的獲勝秘訣。

依托強(qiáng)大的產(chǎn)品力，雷士照明天貓、京東主要平臺客單價同比增長10%，健康照明產(chǎn)品銷售額同比增長119%，綠色節(jié)能產(chǎn)品銷售額同比增長24%。

體驗至上，不讓用戶做數(shù)學(xué)題

大促是觀察品牌是否真正重視消費者的窗口。今年618，雷士照明率先簡化玩法，放棄過于復(fù)雜的滿減疊加等方式，采用“多級優(yōu)惠疊加簡單化、同品多平臺價格透明化”的策略，讓消費者買燈不用做“數(shù)學(xué)題”。

主動改變的背后恰是雷士照明引領(lǐng)照明行業(yè)電商增長邏輯的變革。從反對“內(nèi)卷式競爭”到尋找新的促銷形式，雷士照明更加注重消費者的購買體驗，以更加直接的優(yōu)惠方式簡化了購買流程，為消費者打造高性價比、無需比價、無后顧之憂的一站式購物體驗。比如，雷士照明與順豐達(dá)成系統(tǒng)化戰(zhàn)略合作，倉配送一體，極速發(fā)貨、三年質(zhì)保，在品質(zhì)和服務(wù)上做到更讓消費者買的放心，收的如心，用的舒心。

無可否認(rèn)的是，福利策略升級不僅為消費者帶來美好的購物體驗，更為雷士照明推動行業(yè)生態(tài)發(fā)展開辟出了新的營銷路徑。在全員直播中，不僅積極參與閃降、閃贈、短直聯(lián)動、品牌大場等平臺官方活動，更是推出“實付金額折扣”等簡單直觀的優(yōu)惠方式，結(jié)合高互動性和吸引力的即時獎勵活動，提升直播間活躍度和轉(zhuǎn)化率。使得雷士照明交出618全周期各平臺直播銷售額同比增長27%的亮眼成績。

擁抱長期主義：更需關(guān)注“增長質(zhì)量”

透過618電商大促的窗口我們可以看到，從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)到銷售再到服務(wù)，雷士照明以圍繞消費者體驗優(yōu)化每處細(xì)節(jié)。每一處細(xì)節(jié)的用心，也展現(xiàn)出雷士照明對長期發(fā)展的堅定信念?？梢哉f，雷士照明不僅在健康照明、智能照明領(lǐng)域持續(xù)突破，更為照明行業(yè)電商大促的打法提供了新的思路，讓行業(yè)脫離了單純的產(chǎn)品同質(zhì)化價格戰(zhàn)競爭，走出了一條科技向上生長、生態(tài)向下扎根的照明行業(yè)新路徑。

當(dāng)照明行業(yè)共同聚焦“做對的事”，而非單純“做大的事”，才能讓整個行業(yè)高質(zhì)量增長——不以透支未來為代價，而是積蓄長期發(fā)展的勢能。我們有理由相信，隨著更多照明企業(yè)擺脫低效競爭，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的價值重塑，一束束健康的好光，必將照進(jìn)中國的千家萬戶。