TATA木門縱瑞原：定制賽道“內卷”加劇，從四大方面解決客戶需求
原創(chuàng)
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樂居財經
吳文婷
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2025-09-26 16:20
樂居財經 吳文婷 2025年9月26日，2025家居優(yōu)選品牌大會在北京舉行，來自權威行業(yè)協(xié)會、全國知名家居企業(yè)及主流合作媒體的300余位嘉賓齊聚一堂，共同見證“2025家居優(yōu)選品牌”34個榜單的公開發(fā)布，并圍繞家居產業(yè)如何在新形勢下實現(xiàn)“破卷&破圈”，展開高規(guī)格、深層次的思維碰撞。在大會的亮點環(huán)節(jié)——“媒體人提問操盤手”對話中，TATA木門董事長縱瑞原針對家居媒體人、家居優(yōu)品智庫發(fā)起人吳厚斌關于如何“破卷”的提問，分享了自己的觀點。專題》》
縱瑞原表示，定制賽道“內卷”加劇，而且壓力也很大，但無論市場如何，都需要解決客戶需求，產品本身是一方面，還有整個組織效率。
據其指出，第一，解決供應鏈的市場化，在總部集團有一個詞，規(guī)模不經濟，比如一個工廠，針對的客戶是一樣的，導致它的效益很低，規(guī)模不經濟，這時候TATA就開始做區(qū)域化，打破壟斷。
第二，經常談到分享產品，到底賣什么的？與其說賣定制的、賣空間的，還不如這樣回答：的確做得很炫、很漂亮。
第三，在組織層面上考慮兩點：能不能把產品賣得更簡單，同樣能滿足客戶的定制需求；如何確定責任承擔制，這是底層邏輯，流程、標準、體系都是表象。
第四，數(shù)字驅動，比如現(xiàn)在的外賣平臺，如果不用數(shù)字驅動，而是用傳統(tǒng)手段去操作，需要給多少人打電話，給多少人送貨，但現(xiàn)在可以利用新的工具帶來價值，這就是信息化和驅動。
2025家居優(yōu)選品牌大會由家居優(yōu)品智庫主辦，中國建筑材料流通協(xié)會、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、北京家居行業(yè)協(xié)會、廣東省定制家居協(xié)會等五大行業(yè)權威協(xié)會傾力指導，優(yōu)居研究院戰(zhàn)略合作，樂居財經作為首席發(fā)布媒體，聯(lián)合新浪家居、網易家居、鳳凰網家居、搜狐家居、環(huán)球網家居、中國網家居、太平洋家居、家居沒有圈、戴蓓TALK、知了Home、樹懶生活Fine、好家生活、家頁、泛家居圈、家居鋒向標、定峰匯、慧亞傳媒、77度、家居大觀、家居觀察家等20多家行業(yè)主流媒體形成強大傳播矩陣，助力中國家居品牌探尋發(fā)展新路徑與新動能。
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