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在當前房地產(chǎn)行業(yè)邁向精細化管理的背景下，代建領(lǐng)域已逐步從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)能力的競爭。如何系統(tǒng)化提升服務(wù)透明度、專業(yè)度與協(xié)同效率，成為代建企業(yè)提升市場競爭力的重要課題。

近日，行業(yè)頭部企業(yè)金地管理正式發(fā)布全新升級的《委托方服務(wù)白皮書》2.0版本，這被視為代建行業(yè)服務(wù)標準化進程中的重要一步。

◎金地管理《委托方服務(wù)白皮書》2.0版

01行業(yè)之困：代建服務(wù)如何從“黑盒”走向“透明”？

代建本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，但其服務(wù)過程往往存在不透明性。多數(shù)代建企業(yè)從開發(fā)商轉(zhuǎn)型而來，服務(wù)標準和服務(wù)意識先期欠缺，導(dǎo)致與委托方之間易產(chǎn)生各種矛盾，阻礙項目開發(fā)節(jié)奏。

委托方希望項目的方方面面隨時可控，但代建企業(yè)的管理往往不夠透明，這成為雙方矛盾的根源所在。行業(yè)存在一個普遍困境：代建企業(yè)雖努力，但缺乏系統(tǒng)性的服務(wù)體系和管理方法，最終結(jié)果不盡如人意。

02金地管理的破局之道：“服務(wù)金三角”體系

金地管理在業(yè)內(nèi)率先建立了體系化的服務(wù)標準，打造出獨特的“服務(wù)金三角”模型：委托方服務(wù)白皮書、代建服務(wù)質(zhì)量體系、委托方駕駛艙。

◎金地管理“服務(wù)金三角”

早于2021年，金地管理就通過深入研究開發(fā)，聚焦委托方需求，發(fā)布首版《委托方服務(wù)白皮書》，作為行業(yè)首部聚焦委托方服務(wù)指南的標桿性工具書，旨在回應(yīng)不斷變化的市場需求與委托方對服務(wù)透明度、專業(yè)度日益提升的期待，在一定程度上填補了行業(yè)在服務(wù)透明化工具方面的空白。

◎金地管理《委托方服務(wù)白皮書》1.0版

白皮書猶如《產(chǎn)品說明書》，前置性解決委托方疑問與顧慮，通過對代建項目全過程敏感問題、重要問題進行全面釋疑，幫助委托方理解項目各階段工作內(nèi)容與參與節(jié)點，降低因信息不對稱帶來的協(xié)作成本。據(jù)悉，該工具在多個代建項目中應(yīng)用后，項目推進效率和委托方滿意度均有顯著提升。

03白皮書升級：從1.0到2.0的進化之路

此次2.0版本的推出，被視為金地管理在服務(wù)工具系統(tǒng)化方面的進一步升級，也為行業(yè)提供了一套可參考的服務(wù)標準演進樣本。

據(jù)悉，本次升級實現(xiàn)了“內(nèi)容更豐富、使用更便捷”兩大核心亮點。

在內(nèi)容層面，主冊新增“合規(guī)管理”與“服務(wù)保障”兩大章節(jié)，系統(tǒng)化展現(xiàn)合規(guī)與服務(wù)保障實操全流程，直擊關(guān)鍵管理場景下的操作規(guī)范與風險控制要點。附錄部分則整合了定位、設(shè)計、成本、工程、營銷、客服等六大專業(yè)條線的最新實踐成果，強化工具書的實操參考價值。

◎金地管理《委托方服務(wù)白皮書》2.0主冊新增章節(jié)

在使用體驗上，金地管理還采用電子書、視頻等多形態(tài)發(fā)布方式，以適應(yīng)不同使用習(xí)慣與場景需求，特別是視頻版的加入，創(chuàng)新使用ai數(shù)字人進行全面解讀，場景化進行項目案例動態(tài)演繹，采用有效展示方式降低復(fù)雜代建流程的理解門檻，提升信息傳遞效率。

◎金地管理《委托方服務(wù)白皮書》2.0多形態(tài)發(fā)布

◎金地管理《委托方服務(wù)白皮書》2.0數(shù)字人解說視頻圖

04行業(yè)意義：推動代建從“經(jīng)驗輸出”到“標準引領(lǐng)”

代建正逐步從個體經(jīng)驗走向標準化、系統(tǒng)化服務(wù)階段。金地管理此次白皮書2.0的升級，反映出代建企業(yè)正通過工具化、體系化的方式，將服務(wù)能力轉(zhuǎn)化為可持續(xù)、可復(fù)制的長效競爭力。這一趨勢有望推動行業(yè)構(gòu)建更透明、更規(guī)范的服務(wù)合作新生態(tài)。

在代建行業(yè)集中化趨勢下，頭部效應(yīng)日益凸顯。據(jù)行業(yè)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2024年代建企業(yè)新簽約代建項目規(guī)劃建筑面積為1.65億平方米，頭部企業(yè)市場集中度維持在50%以上。金地管理作為行業(yè)三強之一，其能力帶來的資源虹吸、品牌溢價與抗風險能力的正向循環(huán)，將進一步強化其在服務(wù)標準化方面的領(lǐng)先地位。

◎金地管理業(yè)務(wù)布局圖

小結(jié)：

代建工作的成效最終需由委托方進行評判，有三個關(guān)鍵指標檢驗代建企業(yè)的經(jīng)營管理成效：委托方滿意度、可復(fù)訂機會成功率和在管項目解約率。2024年，金地管理交出了一份亮眼的成績單：委托方滿意度高達4.63分（滿分為5分），可復(fù)訂機會的成功率高達84.6%，而解約率維持在極低水平，僅為2.75%。

◎金地管理“兩高一低”

金地管理的“服務(wù)金三角”體系和“兩高一低”的服務(wù)成果，為行業(yè)提供了可借鑒的范本，推動行業(yè)構(gòu)建更透明、更規(guī)范的服務(wù)合作新生態(tài)。

END