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文/樂居財(cái)經(jīng) 靳文雨

在家居行業(yè)告別高速增長(zhǎng)、邁入深度調(diào)整的新階段，轉(zhuǎn)型已成為行業(yè)繞不開的核心命題。

過去依賴單品擴(kuò)張、渠道跑馬圈地的模式逐漸失效，消費(fèi)者對(duì)家居空間的需求已從單一功能滿足轉(zhuǎn)向風(fēng)格統(tǒng)一、體驗(yàn)便捷、環(huán)保健康等綜合訴求，而行業(yè)內(nèi)普遍存在的設(shè)計(jì)割裂、交付周期長(zhǎng)、服務(wù)碎片化等問題，讓多數(shù)企業(yè)陷入“想轉(zhuǎn)型卻難落地”的困境。能否突破單品思維束縛，構(gòu)建適配消費(fèi)者空間訴求的一體化解決方案，成為企業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)中突圍的關(guān)鍵。

正是在這樣的行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期，深耕木作領(lǐng)域36年的夢(mèng)天家居，以“門墻柜一體化”戰(zhàn)略走出差異化破局之路。

它并未進(jìn)行跟風(fēng)式的品類疊加，而是從消費(fèi)需求本質(zhì)出發(fā)，以木門為核心基因延伸墻板、柜類品類，通過產(chǎn)品美學(xué)協(xié)同、全鏈路數(shù)字化革新與生態(tài)化渠道布局，既破解行業(yè)長(zhǎng)期存在的效率與體驗(yàn)痛點(diǎn)，更構(gòu)建起“從空間解決方案到生活方式輸出”的全新價(jià)值體系，為家居行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供可復(fù)制的“夢(mèng)天方案”，成為推動(dòng)行業(yè)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”升級(jí)的關(guān)鍵力量。

一、實(shí)踐深耕：三重革命構(gòu)筑戰(zhàn)略落地護(hù)城河

木作戰(zhàn)略的落地，并非停留在品牌口號(hào)層面，而是通過產(chǎn)品、技術(shù)、渠道的系統(tǒng)性革新，構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，三者共同構(gòu)成戰(zhàn)略落地的核心支撐。

產(chǎn)品革命：以美學(xué)與技術(shù)重構(gòu)空間價(jià)值

產(chǎn)品是夢(mèng)天家居的一體化木作戰(zhàn)略落地的核心載體，其升級(jí)路徑圍繞“生活美學(xué)賦能場(chǎng)景、核心技術(shù)夯實(shí)壁壘”的雙輪邏輯展開。

在美學(xué)設(shè)計(jì)層面，夢(mèng)天家居未局限于單一品類的風(fēng)格創(chuàng)新，而是以空間整體協(xié)調(diào)為核心，融合實(shí)用功能與設(shè)計(jì)美學(xué)：不僅覆蓋輕法風(fēng)、現(xiàn)代極簡(jiǎn)、中式等主流家居風(fēng)格，更針對(duì)玄關(guān)、客廳、餐廳、廚房、陽(yáng)臺(tái)、臥室等八大核心空間，重構(gòu)一體化解決方案，通過材質(zhì)紋理的統(tǒng)一、色彩體系的適配、工藝細(xì)節(jié)的呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)門、墻、柜多品類的無縫銜接。

這一策略解決了消費(fèi)者“品類風(fēng)格割裂”的痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值向空間美學(xué)與實(shí)用協(xié)同躍遷，讓木作產(chǎn)品不再是孤立的裝修部件，而是承載生活場(chǎng)景、傳遞居住理念的整體解決方案，進(jìn)一步夯實(shí)了夢(mèng)天家居在高端木作領(lǐng)域的價(jià)值壁壘。

技術(shù)層面，水性漆工藝成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。作為行業(yè)內(nèi)較早布局該技術(shù)的企業(yè)，夢(mèng)天家居將這一環(huán)保技術(shù)貫穿門、墻、柜全品類生產(chǎn)，契合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)“健康家裝”的核心訴求；同時(shí)，多元素材的創(chuàng)新應(yīng)用與定制美學(xué)的精準(zhǔn)落地，讓產(chǎn)品既保持高端質(zhì)感，又能適配個(gè)性化需求，形成“標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)+定制化升級(jí)”的柔性供給模式。

技術(shù)革命：數(shù)字化重塑全鏈路效率

一體化戰(zhàn)略的高效落地，離不開數(shù)字化能力的硬核支撐。夢(mèng)天品牌早在2016年便啟動(dòng)德國(guó)工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，如今已構(gòu)建起覆蓋“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交付-服務(wù)”全鏈路的數(shù)字化體系，并成為《木材工業(yè)企業(yè)數(shù)字化車間認(rèn)定準(zhǔn)則》標(biāo)準(zhǔn)制定單位，其數(shù)字化實(shí)踐已上升為行業(yè)標(biāo)桿。

在前端，通過“云設(shè)計(jì)、云店、云客”三大系統(tǒng)重構(gòu)“人-貨-場(chǎng)”：云設(shè)計(jì)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“所見即所得”，讓設(shè)計(jì)師能快速輸出一體化空間方案；云店系統(tǒng)整合全國(guó)優(yōu)秀案例，形成“標(biāo)準(zhǔn)化點(diǎn)菜式營(yíng)銷”；云客系統(tǒng)則通過線上渠道精準(zhǔn)捕捉需求，為終端引流賦能。

生產(chǎn)端，智能化車間實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化管控：智能優(yōu)化開料系統(tǒng)提升板材利用率，柔性化生產(chǎn)線支持多品類訂單快速切換，整體生產(chǎn)效率較傳統(tǒng)模式大幅提升。更關(guān)鍵的是，數(shù)字化打通了前端設(shè)計(jì)與后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)壁壘，將門墻柜一體化方案的平均交付周期大幅縮短，客戶滿意度也得到極大的提升，徹底破解了多品類定制“交付難”的行業(yè)頑疾。

渠道革命：從網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到生態(tài)共建

渠道是戰(zhàn)略觸達(dá)市場(chǎng)的橋梁，夢(mèng)天家居以“網(wǎng)格化布局+生態(tài)協(xié)同”重構(gòu)渠道體系。2025年8月，調(diào)整優(yōu)化木門品類戰(zhàn)略，在上海核心商圈實(shí)現(xiàn)8店齊開，涵蓋紅星美凱龍、喜盈門等高端賣場(chǎng)，標(biāo)志著其“深化長(zhǎng)三角布局”的網(wǎng)格化策略全面落地。截至目前，品牌已在全國(guó)布局1000+家經(jīng)銷商專賣店，并通過5個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心實(shí)現(xiàn)“即時(shí)響應(yīng)”，解決了下沉市場(chǎng)服務(wù)半徑不足的問題。

更具戰(zhàn)略意義的是渠道模式的升級(jí)——從“單純買賣”到“生態(tài)共建”。在與家裝渠道的合作中，夢(mèng)天家居摒棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，以戰(zhàn)略視角與滬佳裝飾、T6國(guó)際設(shè)計(jì)等頭部裝企構(gòu)建伙伴關(guān)系，共建“前置化服務(wù)”體系，通過設(shè)計(jì)咨詢、方案模擬降低消費(fèi)者決策成本。

2025年上半年，其家裝渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.55%，毛利率提升4.85個(gè)百分點(diǎn)，成為增長(zhǎng)最快的渠道板塊，印證了生態(tài)共建模式的有效性。同時(shí)，與紅星美凱龍等賣場(chǎng)深化“品牌+賣場(chǎng)”聯(lián)動(dòng)，通過場(chǎng)景化展廳提升消費(fèi)體驗(yàn)，形成“零售+家裝+賣場(chǎng)”的三維渠道矩陣。

價(jià)值印證：業(yè)績(jī)與行業(yè)價(jià)值的雙重兌現(xiàn)

戰(zhàn)略的成功與否，最終需以實(shí)際成果檢驗(yàn)。木作戰(zhàn)略的落地成效，既體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)上，更彰顯于對(duì)行業(yè)的示范價(jià)值。

從業(yè)績(jī)維度看，2025年上半年，在行業(yè)調(diào)整期的背景下，夢(mèng)天家居實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)41.72%，凈利率從5.02%躍升至7.27%。這一增長(zhǎng)并非依賴規(guī)模擴(kuò)張，而是源于戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化：柜類業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.61%，墻板業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)41.32%，兩大品類協(xié)同拉動(dòng)整體毛利率提升3.5個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)背后，是一體化戰(zhàn)略“提升客單值、優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)”邏輯的直接兌現(xiàn)，證明了其在行業(yè)波動(dòng)中的抗周期能力。

從行業(yè)價(jià)值看，夢(mèng)天家居的實(shí)踐為家居企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的范本。其一，戰(zhàn)略錨點(diǎn)需貼合核心優(yōu)勢(shì)——以木門基因延伸一體化品類，避免盲目跨界；其二，落地需“技術(shù)+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)，數(shù)字化是效率保障，生態(tài)化是增長(zhǎng)引擎；其三，長(zhǎng)期主義是關(guān)鍵——從2019年戰(zhàn)略啟動(dòng)到2025年行業(yè)認(rèn)可，夢(mèng)天家居用六年時(shí)間完成從概念到標(biāo)桿的跨越，印證了戰(zhàn)略落地需要持續(xù)深耕。

戰(zhàn)略升維：從企業(yè)增長(zhǎng)到行業(yè)賦能

站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，木作戰(zhàn)略正從“自我革新”向“行業(yè)賦能”升維。夢(mèng)天家居已參與制定多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為行業(yè)規(guī)范。同時(shí)，通過與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)木作行業(yè)向數(shù)字化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。

從單品冠軍到空間服務(wù)商，再到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，夢(mèng)天家居的一體化木作戰(zhàn)略落地之路，本質(zhì)上是一場(chǎng)“以用戶需求為核心，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，以生態(tài)協(xié)同為動(dòng)力”的價(jià)值重構(gòu)。在消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重機(jī)遇下，這場(chǎng)戰(zhàn)略革命不僅為夢(mèng)天家居打開了增長(zhǎng)新空間，更為中國(guó)家居行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了寶貴的實(shí)踐樣本。