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創(chuàng)業(yè)黑馬(300688.SZ)2024年2月22日發(fā)布消息稱，2024年2月22日創(chuàng)業(yè)黑馬接受華龍證券等機構(gòu)調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會秘書：徐文峰參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

 調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

孫伯文、朱凌萱/華龍證券；孫浦哲/中再資產(chǎn)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司業(yè)務(wù)情況介紹

從2023年開始，公司全力推進人工智能發(fā)展戰(zhàn)略，深度布局模型算法、算力與服務(wù)各個環(huán)節(jié)，并與各地政府、龍頭科技企業(yè)全面合作，用人工智能技術(shù)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)深度賦能，更好幫助中小企業(yè)實現(xiàn)降本增效、高速發(fā)展。

公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀斯ぶ悄転樽ナ?，以服?wù)中小企業(yè)加速成長為核心，面向C端、G端、B端不同客戶群體提供不同服務(wù)與產(chǎn)品。

（一）C端：創(chuàng)始人AI認知培訓、AI職業(yè)認證培訓公司在現(xiàn)有基石業(yè)務(wù)創(chuàng)始人培訓輔導服務(wù)的基礎(chǔ)上，整合新團隊力量，研發(fā)針對AI培訓的新產(chǎn)品，提供面向創(chuàng)始人的AI認知團隊、面向企業(yè)技術(shù)人員的AI職業(yè)認證培訓、面向大學生與員工的AI職業(yè)教育等服務(wù)。

通過與HW云開展的全面合作，AI技術(shù)和HW生態(tài)的快速發(fā)展，培訓業(yè)務(wù)成為新興市場，潛在需求多?；趪a(chǎn)算力HW昇騰體系，未來會有百萬級的AI、昇騰工程師培訓市場。

根據(jù)市場機構(gòu)研究，目前中國程序員總數(shù)超800萬人，傳統(tǒng)IT培訓市場規(guī)模超1300億元，預計AI培訓市場規(guī)模將遠超傳統(tǒng)IT培訓市場，達到2000億元以上，未來培育AI工程師400萬人以上。加入HW生態(tài)后，以HW技術(shù)認證為基礎(chǔ)，公司已將傳統(tǒng)培訓業(yè)務(wù)全新升級，通過收編新團隊、開拓AI教育、HW開發(fā)工程師體系認證等數(shù)智化培訓業(yè)務(wù)，將覆蓋從大學生、普通員工到高管的各個階段成長周期管理，成為HWAI工程師最重要的培訓大本營。

（二）G端：HW云合作+中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型ToG政企大模型是公司專為各級政府研發(fā)，通過數(shù)字化技術(shù)加速構(gòu)建全要素資源保障體系、全生命周期服務(wù)管理體系及梯度培育體系。通過政企大模型，讓各級政府政策與轄區(qū)中小企業(yè)間精準匹配、送達，實現(xiàn)要素賦能、精準服務(wù)，以政策為紐帶，促進地方產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。

其一，通過公司與HW云開啟的全面合作，以HW云在各地的賦能云推動黑馬模型向政府銷售。HW云賦能云是基于云基礎(chǔ)設(shè)施，整合數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)資源，加速政府、中小企業(yè)與生態(tài)伙伴的融通創(chuàng)新平臺，激活地方產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，HW云目前已在全國建設(shè)170多個區(qū)域創(chuàng)新中心，未來還將繼續(xù)高速拓展。本次全面合作開啟后，公司將把自身ToB科創(chuàng)大模型與ToG政企大模型及培訓、企業(yè)服務(wù)等全部中小企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品集成在HW賦能云上，各地政府通過賦能云采購公司服務(wù)包，公司與HW云收入分成，單個城市賦能云中，公司服務(wù)包報價在千萬元級別。公司希望于今年內(nèi)完成30余個HW賦能云的產(chǎn)品銷售，目前已開始推進北京、山東等地10余個地區(qū)賦能云的對接。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場需求趨勢，不構(gòu)成公司業(yè)績承諾，該項業(yè)務(wù)未來對公司實際收入貢獻取決于最終銷售情況）其二，通過中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作向各地政府銷售黑馬大模型產(chǎn)品。

2023年12月召開的全國工業(yè)和信息化工作會議上，重點強調(diào)了2024年重點任務(wù)，要求促進中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，深入開展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點，加快建設(shè)全國中小企業(yè)服務(wù)“一張網(wǎng)”。另外，根據(jù)財政部及工信部發(fā)布的《關(guān)于開展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點工作的通知》，在2023年至2025年將分3批開展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型城市試點工作，中央財政對試點城市給予最高1.5億元獎補，各地政府配套獎補，每個試點城市各級財政總獎補金額達3-5億元。

目前第一批30個試點城市已公布，預計到2025年將產(chǎn)生近100個試點城市，財政獎補帶來的市場規(guī)模達300-500億元。

在此政策背景下，公司將發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢，并在工信部等主管部門支持與指導下，聯(lián)合HW、三大運營商等合作方，幫助各地政府開展中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，提供覆蓋數(shù)字化診斷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢規(guī)劃、服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)集成、數(shù)字化生態(tài)運營的全鏈條服務(wù)。2024年，公司將重點為中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點城市提供服務(wù)平臺建設(shè)運營與全套數(shù)字化服務(wù)，預計平臺建設(shè)運營和全套數(shù)字化服務(wù)占試點城市財政補貼總金額的10%。經(jīng)評估資源與服務(wù)對接情況，預計首批30個試點城市滲透率可達30%以上。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場需求趨勢，不構(gòu)成公司業(yè)績承諾，該項業(yè)務(wù)未來對公司實際收入貢獻取決于最終銷售情況）

（三）B端：針對企業(yè)科創(chuàng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型模型

ToB科創(chuàng)大模型是應(yīng)用于中小企業(yè)科創(chuàng)服務(wù)的垂類大模型，通過AI賦能企業(yè)科技項目、資質(zhì)等申請撰寫，取代傳統(tǒng)咨詢師服務(wù)模式，使行業(yè)效率幾何級提升，而成本大幅降低。

目前科創(chuàng)服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模約2600億元，但是存在行業(yè)集中度低、服務(wù)商區(qū)域化、服務(wù)非標準化等問題。通過黑馬天啟科創(chuàng)大模型，未來將使行業(yè)健康化發(fā)展，實現(xiàn)全國標準化服務(wù)，使行業(yè)規(guī)模大幅精簡，從而為全國中小企業(yè)節(jié)省更多代理服務(wù)資金用于企業(yè)發(fā)展。未來，公司將以科創(chuàng)服務(wù)為核心，持續(xù)研發(fā)服務(wù)于中小企業(yè)的垂類模型應(yīng)用產(chǎn)品，并結(jié)合公司各地線下團隊提供的線下服務(wù)，模型+服務(wù)整體方案預計可達3-10萬元/家/年，以公司現(xiàn)有存量10萬余家中小企業(yè)為基礎(chǔ)開始滲透。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場需求趨勢，不構(gòu)成公司業(yè)績承諾，該項業(yè)務(wù)未來對公司實際收入貢獻取決于最終銷售情況）

公司今年將以C端AI培訓與G端模型銷售為主要落地業(yè)務(wù)，并由此為B端模型服務(wù)銷售引流，未來將快速實現(xiàn)對廣大中小企業(yè)的快速滲透。

二、問答交流

1.2024年2月19日，公司發(fā)布公告表示與智譜簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作內(nèi)容有基于智譜的大模型底座，對黑馬政企大模型進行迭代升級，請問本次迭代將主要帶來怎樣的模型性能增益？迭代后的大模型在產(chǎn)品定價方面如何展望？

答：智譜華章的大模型底座是國內(nèi)政府認可的，滿足政府采購的數(shù)據(jù)安全要求的。其大模型是多模態(tài)的通用大模型，可以彌補公司目前自研黑馬天啟大模型僅為文字模型的不足，為未來接入數(shù)字人等更廣泛應(yīng)用提供保障此外，智譜的大模型是MaaS模式，我們也可以在合作中幫助其向廣大中小企業(yè)推廣。合作以后，基于智譜華章的大模型底座對我們模型升級，更有利于面向政府客戶的出售，同時也解決了我們在模型上面的瓶頸問題。

2.請問公司與HW合作的HW黑馬天啟政企大模型訓推一體機當前進展如何？定價范圍大概是？答：各地政府都有建設(shè)智算中心、超算中心的需求，公司與HW云開展全面合作，向政府轉(zhuǎn)售HW云或銷售算力一體機。目前正在向全國各個地市、區(qū)縣推廣。

一體機將嵌入公司大模型產(chǎn)品，預計一臺機器報價范圍在300-500萬元，以及每年15%-20%左右的運維費用。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場需求趨勢，不構(gòu)成公司業(yè)績承諾，該項業(yè)務(wù)未來對公司實際收入貢獻取決于最終銷售情況）3.請問公司全資子公司的黑馬智算中心當前建設(shè)進度如何？未來的算力建設(shè)進度規(guī)劃是怎樣的？

答：公司設(shè)立全資子公司黑馬智算，在各地與政府合作建立智算中心，為廣大中小企業(yè)應(yīng)用人工智能提供基礎(chǔ)算力支持。這項業(yè)務(wù)一直在推進中，尤其在與HW云全面合作以后，加上各地政府做中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和服務(wù)中小企業(yè)全國一張網(wǎng)建設(shè)這些政策要求，目前在跟多個政府洽談合作建設(shè)中。

在算力儲備方面，公司前期已經(jīng)公告了與國外的NV，國內(nèi)的HW云、算能達成了合作，均為國內(nèi)外目前最頂尖的算力設(shè)備提供商，各家供應(yīng)商之間的合作并不排他，可以根據(jù)具體客戶需求，在建設(shè)智算中心中有比較廣泛的選擇。

4.請問公司AI教育、HW開發(fā)體系認證等數(shù)智化培訓業(yè)務(wù)當前的進展如何？

公司預計今年AI培訓業(yè)務(wù)將有較大爆發(fā)，我們已經(jīng)從銷售、產(chǎn)品、講師等全鏈條，儲備了廣泛的團隊。今年會發(fā)力做大規(guī)模，目前已經(jīng)通過并購、共創(chuàng)等方式，吸納了之前做IT培訓的幾個頭部團隊，希望能做到這幾個頭部團隊原業(yè)務(wù)體量及規(guī)模。

另外還有很多大企業(yè)都在想要和我們合作，公司去年就提出了要做AI實訓場景，布局了模型+算力+服務(wù)三位一體的業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在得到越來越多大廠的認可，都表示AI的培訓一定是要落地道業(yè)務(wù)場景里做的。

5.請問公司通過大模型賦能的B端和G端產(chǎn)品收入占比分別為多少？

公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展來講，一定是B端收入占大頭的。

因為按照每個企業(yè)每年的模型+服務(wù)報價3萬至10萬，全國超1000萬家活躍中小企業(yè)，整體市場空間是萬億規(guī)模，而公司現(xiàn)在已經(jīng)有存量中小企業(yè)客戶10萬多家，未來是一定能在這方面有很高的收入占比。（上述內(nèi)容為行業(yè)發(fā)展及市場需求趨勢，不構(gòu)成公司業(yè)績承諾，該項業(yè)務(wù)未來對公司實際收入貢獻取決于最終銷售情況）

但是B端用戶使用目前還有用戶習慣培養(yǎng)問題，沒那么快。所以今年預計G端占大頭，我們也是通過與HW云合作、通過做中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個事，把模型賣給政府，政府為了讓轄區(qū)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，來付費做這個事，我們順帶就能滲透到B端客戶，之后就會轉(zhuǎn)變成B端中小企業(yè)自己付費或者購買增值的服務(wù)產(chǎn)品。預計下半年以后開始在B端層面爆發(fā)。

6.請問公司預計2024年成本端費用端如何變化？

今年公司會更進一步來嚴格控制成本端費用端，再加上業(yè)務(wù)上會有新的突破和落地，希望能夠在利潤端有比較明顯的體現(xiàn)。