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開勒股份（301070.SZ）2024年3月13日發(fā)布消息稱，2024年3月13日開勒股份接受博道基金等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：盧琪琪；投資者關系：陳樟參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

博道基金；開源證券；上銀基金；彤源投資；微積分私募；易米基金；銀河基金；劉和勇。

調(diào)研主要內(nèi)容：

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復：

1、公司HVLS風扇業(yè)務開拓海外市場發(fā)展情況？

2023年，公司在發(fā)展境內(nèi)業(yè)務的同時，也積極拓展海外業(yè)務。由于HVLS風扇起源于歐美等發(fā)達國家或地區(qū)，國外市場對HVLS風扇的認知和認可度較高，在積極開拓境內(nèi)市場的同時，公司充分抓住境外市場發(fā)展的有利時機，發(fā)揮自身產(chǎn)品性價比優(yōu)勢，大力拓展境外市場，未來公司將把重點放在對東亞、東南亞、中東、歐洲、北美市場的開發(fā)上，加大對展會的投入；公司也在新加坡設立海外運營中心，逐步完善海外運營團隊的搭建，增加境外市場銷量。

2、HVLS風扇在國外市占率多少？國內(nèi)外最主要的競品是哪些企業(yè)？

公司不斷加大對國外市場的開拓，境外收入的占比不斷提高。目前同行業(yè)主要從事HVLS風扇業(yè)務的其他公司未在境內(nèi)或境外市場上市，公司HVLS風扇產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模位居國內(nèi)同行業(yè)前列，處于領先地位。

國內(nèi)外的主要競爭對手有江蘇大王通風、深圳恒正通、美國BigAss、MacroAir等。

3、工商業(yè)儲能業(yè)務與HVLS風扇業(yè)務的協(xié)同性有哪些？

（1）客戶資源協(xié)同：公司風扇業(yè)務14年來積累了近3萬次工商業(yè)客戶服務，每年有較大的新增客戶數(shù)量，并且分布在浙江、江蘇、上海和廣東區(qū)域的客戶合計占比為50%左右，存在一定的轉(zhuǎn)換空間。

（2）渠道協(xié)同：公司HVLS風扇業(yè)務有100人以上的銷售團隊，并且國內(nèi)基本上都是直銷模式，可以對現(xiàn)有的客戶進行二次開發(fā)。

（3）運維服務協(xié)同：公司有100人以上的運維服務人員，可以為客戶提供7×24小時的快速響應服務。

（4）品牌力：公司在工商業(yè)領域有十多年的品牌積累和沉淀，可以幫助公司在工商業(yè)儲能市場快速樹立品牌形象。

4、公司目前的儲能業(yè)務的推進情況怎么樣？

公司工商業(yè)儲能業(yè)務正常推進，目前公司主要還是基于自己的儲能產(chǎn)品，推進場景的運用和落地。公司近期的主要目標是增加工商業(yè)儲能場景的豐富度，提高工商業(yè)儲能場景在行業(yè)和區(qū)域上分布的廣度，為公司后續(xù)業(yè)務的推進提供良好的基礎。

5、公司目前儲能業(yè)務的分布區(qū)域有哪些？工商業(yè)儲能目前及未來的盈利模式是什么？

公司儲能業(yè)務主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東區(qū)域。

目前工商業(yè)儲能的主要盈利模式為峰谷價差套利，未來隨著行業(yè)的發(fā)展，預計還將產(chǎn)生電力市場需求響應、輔助服務及現(xiàn)貨交易等模式的收益。

6、儲能業(yè)務產(chǎn)品的核心零部件來源是哪些？公司擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)研發(fā)團隊，建立了完善的電化學儲能與電力電子研發(fā)中心，自研電池PACK設計、RBMS（BMS&EMS集成設計）、物聯(lián)網(wǎng)云平臺、儲能產(chǎn)品化集成設計等核心部件，外購電芯、PCS產(chǎn)品等，采用全系統(tǒng)“Allinone”設計理念，實現(xiàn)電池系統(tǒng)、變流器、液冷機組、消防系統(tǒng)一體化高度集成設計。

同時公司“產(chǎn)投一體化”的運營模式，通過場景運營不斷推動工商業(yè)儲能設備的深度研發(fā)和迭代優(yōu)化，打造出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。