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2023年，百果園共進(jìn)駐170多個城市，門店凈增加443家。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，百果園（2411.HK）于3月27日發(fā)布了截至2023年12月31日止年度業(yè)績報告。

年報顯示，2023年百果園營業(yè)收入為113.9億元；凈利潤為3.6億，同比增長11.9%；凈利潤率則為3.2%。

值得注意的是，2023年上半年，百果園公司組織架構(gòu)做了重大調(diào)整——即分別設(shè)立三個事業(yè)群，零售事業(yè)群、企業(yè)對企業(yè)(ToB)事業(yè)群及品類事業(yè)群。其中，零售事業(yè)群業(yè)務(wù)發(fā)展取得新進(jìn)展，百果園不斷專注布局線上線下一體化及店倉一體化的水果專營零售網(wǎng)絡(luò)，通過加密一二線城市、下沉三四線城市的方式，因地制宜推出體驗店、高端店、大面積店等門店。2023年，百果園共進(jìn)駐170多個城市，門店凈增加443家，截至2023年12月31日門店數(shù)進(jìn)一步增至6,093家門店，分布在三、四線城市的門店數(shù)量占比37%。

同時，百果園線上零售業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，2023年度百果園線上訂單占比27%以上。其中，電商零售表現(xiàn)出高增長，抖音購買的客戶數(shù)量同比增長190%，抖音的零售總額同比增長105%。在私域渠道，百果園全面激活了會員運(yùn)營體系，重視高質(zhì)會員運(yùn)營。通過精細(xì)化運(yùn)營，2023年百果園普通會員數(shù)量達(dá)到8,391萬人，同比增長13.3%，其中心享付費(fèi)會員則增長至117萬人，同比增長21%。

除零售事業(yè)群以外，百果園在2023年上半年還設(shè)立企業(yè)對企業(yè)(ToB)事業(yè)群，旨在通過進(jìn)一步拓展To B業(yè)務(wù)機(jī)會及增加市場份額，進(jìn)一步提升集團(tuán)全渠道能力；2023年第四季度，百果園收購了深圳般果科技有限公司（“深圳般果”），并將復(fù)制深圳般果在國內(nèi)建立的成熟平臺，將To B業(yè)務(wù)拓展至海外市場，實(shí)現(xiàn)全面布局To B業(yè)務(wù)。

2023年百果園To B直銷收入增長率為42.5%，其中出海業(yè)務(wù)同比增長超62%。未來，百果園還將發(fā)揮“買全球賣全球”的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，向全球輸出中國的高品質(zhì)水果。百果園目前已成立了海外事業(yè)委員會，將首先聚焦東南亞市場。

作為業(yè)內(nèi)少有的從上游產(chǎn)地到零售終端整個產(chǎn)業(yè)鏈全部打通的企業(yè)，百果園現(xiàn)已形成了“種植-采購-倉儲-運(yùn)輸+配送”自成一體的半封閉全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈條。

值得注意的是，百果園推出了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計劃，進(jìn)一步增強(qiáng)其生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果的能力，以及提高產(chǎn)量，從而圍繞百果園建立一個大型標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。百果園一方面通過戰(zhàn)略性布局種植端，以及采購流程持續(xù)優(yōu)化、提高流通效率；另一方面，百果園通過建立成熟的倉儲冷鏈體系實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)輸倉儲。在業(yè)內(nèi)尤為顯著的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌背書和品質(zhì)保障，使其成為首選的水果零售品牌。再加之B端、C端渠道的全面發(fā)力，無疑為百果園后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展增加了許多確定性。

本文來源：IPO早知道