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聯(lián)德股份（605060.SH）2024年4月17日發(fā)布消息稱，2024年4月17日聯(lián)德股份接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：孫袁；董事會(huì)秘書：潘連彬；財(cái)務(wù)總監(jiān)：楊曉玉；獨(dú)立董事：王文明參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

【Q&A】

1.請(qǐng)問(wèn)下公司四季度業(yè)績(jī)下滑的原因？

答:投資者您好，由于公司采用成本加成的定價(jià)機(jī)制，受到前期原材料回落的影響，公司產(chǎn)品價(jià)格也有所回落。謝謝！

2.公司在高精度機(jī)械裝備領(lǐng)域的研發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

答:投資者您好，公司主要為客戶提供跨行業(yè)、多品種、小批量的設(shè)備零部件定制服務(wù)，公司技術(shù)與產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)參與下游全球頂尖客戶的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，與客戶協(xié)同成長(zhǎng)。謝謝！

3.領(lǐng)導(dǎo)您好，公司在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了哪些具體成果？是否有與國(guó)內(nèi)外知名高校或研究機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)的成功案例？

答:投資者您好，截至2023年12月31日止，公司及境內(nèi)子公司共獲得已授權(quán)專利221項(xiàng)，其中發(fā)明專利43項(xiàng)，實(shí)用新型176項(xiàng)，軟件著作權(quán)2項(xiàng)。除此之外，公司積極開(kāi)展與高校的技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，借助外部機(jī)構(gòu)的智力及人才優(yōu)勢(shì)推動(dòng)公司綜合技術(shù)水平邁上新臺(tái)階。謝謝！

4.董秘，請(qǐng)問(wèn)公司在機(jī)械裝備進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面有哪些策略和優(yōu)勢(shì)？

答:投資者您好，公司與全球頂尖設(shè)備制造商和全球最大工程機(jī)械制造商等知名全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，是客戶全球供應(yīng)鏈中的核心供應(yīng)商。為了滿足下游客戶全球化供應(yīng)鏈的需求，進(jìn)一步增強(qiáng)與下游客戶在全球范圍內(nèi)的深度合作，公司已開(kāi)始籌備墨西哥工廠的建設(shè)，墨西哥生產(chǎn)基地成功實(shí)施后，將有助于公司精準(zhǔn)把握下游行業(yè)國(guó)際領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求，為公司可持續(xù)發(fā)展提供支撐。謝謝！

5.公司在產(chǎn)能擴(kuò)張方面，除了收購(gòu)力源金河外，請(qǐng)問(wèn)還有哪些具體的計(jì)劃和策略？

答:投資者您好，目前公司正穩(wěn)步推進(jìn)“高精度機(jī)械零部件生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目”的實(shí)施進(jìn)程，該項(xiàng)目主體建筑已基本竣工，相關(guān)設(shè)備落地、安裝調(diào)試均穩(wěn)步推進(jìn)中。該項(xiàng)目將極大地提升公司在鑄造、機(jī)械加工、產(chǎn)品組裝工藝環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)規(guī)模，為促進(jìn)公司高速發(fā)展奠定了產(chǎn)能保障。除了國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的布局以外，在海外，公司目前正積極籌備墨西哥工廠的建設(shè)。謝謝！

6.2023年公司研發(fā)投入有所減少，是否有專門的投入預(yù)算和考核機(jī)制？未來(lái)研發(fā)布局和規(guī)劃如何？

答:投資者您好，公司一貫重視技術(shù)研發(fā)，不斷強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力以及快速的產(chǎn)品和技術(shù)更新能力，持續(xù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)先技術(shù)，提升產(chǎn)品技術(shù)含量,不斷提高在精密零部件制造領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司的研發(fā)活動(dòng)按照具體項(xiàng)目立項(xiàng)并設(shè)定預(yù)算和考核，始終圍繞主業(yè)，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域持續(xù)攻關(guān)，并適當(dāng)進(jìn)行一些有前瞻性的探索研究。2023年公司研發(fā)投入符合年初既定的研發(fā)目標(biāo)。

7.楊總好，我司境外業(yè)務(wù)收入占比4成多，目前人名幣/美元匯率在相對(duì)高位，未來(lái)匯率波動(dòng)較大，請(qǐng)問(wèn)咱們的結(jié)匯策略是怎樣的，是定期結(jié)匯，還是有其他方案？

答:投資者您好，公司貨款回籠持續(xù)且穩(wěn)定，目前采取定期結(jié)匯的管理方式，未來(lái)會(huì)考慮遠(yuǎn)期鎖定匯率的措施。謝謝！

8.在智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)方面有哪些布局和投入？能否介紹一下公司在智能制造方面的進(jìn)展和規(guī)劃？

答:投資者您好，目前，公司已打通PLM、SAP、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行之間的數(shù)據(jù)集成，消除數(shù)據(jù)孤島，全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和決策輔助。未來(lái)，公司將繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用MES的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)模塊搭建起企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，以PLM的源頭數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)SAP、ERP優(yōu)化實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化、透明化及精益化，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃排程→生產(chǎn)執(zhí)行→監(jiān)督反饋→計(jì)劃修改的閉環(huán)，使整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行更加有序、決策更加精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從專業(yè)化制造到智能化制造的跨越升級(jí)。謝謝！

9.在技術(shù)研發(fā)方面，是否有專門的投入預(yù)算和考核機(jī)制？如何確保研發(fā)投入的效益最大化？

答:投資者您好，公司的研發(fā)活動(dòng)按照具體項(xiàng)目立項(xiàng)并設(shè)定預(yù)算和考核，始終圍繞主業(yè)，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域持續(xù)攻關(guān)，并適當(dāng)進(jìn)行一些有前瞻性的探索研究。公司對(duì)于研發(fā)項(xiàng)目的成果轉(zhuǎn)化制定考核激勵(lì)措施，促進(jìn)研發(fā)成果快速轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。謝謝！

10.董秘您好，請(qǐng)問(wèn)公司如何保證原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性？

答:投資者您好，公司已設(shè)立集團(tuán)采購(gòu)中心，建立起一套嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選及評(píng)價(jià)體系，采購(gòu)中心通過(guò)初步篩選、實(shí)地考察、內(nèi)部評(píng)估、小批量送樣、試生產(chǎn)、測(cè)試、批量生產(chǎn)、再測(cè)試等環(huán)節(jié)最終確定合格供應(yīng)商，進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄的供應(yīng)商一般會(huì)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。合作過(guò)程中，公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)施嚴(yán)格的績(jī)效考核與能力評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)調(diào)整合格供應(yīng)商名錄。謝謝！

11.2023年貴司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收12.11億元，同比增長(zhǎng)8.09%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要得益于？領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)持的看法？

答:投資者您好，目前公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于通過(guò)良好的交期與質(zhì)量表現(xiàn)、強(qiáng)大的工藝設(shè)計(jì)和研發(fā)能力擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額。未來(lái)，公司將在壓縮機(jī)、工程機(jī)械零部件領(lǐng)域繼續(xù)深耕細(xì)作，同時(shí)在能源設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域加大研發(fā)投入，借助已有的市場(chǎng)口碑與高端客戶服務(wù)能力，持續(xù)開(kāi)發(fā)下游不同領(lǐng)域高端設(shè)備的零部件需求，進(jìn)一步打開(kāi)公司的潛在市場(chǎng)，為公司長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展打好良好的基礎(chǔ)。謝謝！

12.公司如何平衡國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，以應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的變化？

答:投資者您好，公司已與全球頂尖設(shè)備制造商以及全球最大工程機(jī)械制造商等知名全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下游客戶提供全球化供應(yīng)，公司將根據(jù)下游客戶的需求，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施，以應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)多變且復(fù)雜的情況。謝謝！

13.領(lǐng)導(dǎo)您好，公司在液壓件、精密鑄造等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局如何，進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃？

答:投資者您好，在精密鑄造領(lǐng)域，公司一方面將加大資本投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并緊跟新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的步伐，加快工業(yè)化和信息化深度融合，把數(shù)字化、智能化、綠色化作為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)新基點(diǎn)。另一方面將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在夯實(shí)現(xiàn)有壓縮機(jī)、工程機(jī)械零部件業(yè)務(wù)板塊的基礎(chǔ)上，向新業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)力,力爭(zhēng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，形成公司品牌優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司的全面可持續(xù)發(fā)展。在液壓件領(lǐng)域，液壓公司將依托公司強(qiáng)大的全球客戶資源，積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高品牌知名度和影響力，布局各類型銷售渠道，不斷拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)步增長(zhǎng)。謝謝！

14.領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)德在新能源汽車零部件領(lǐng)域的布局和戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

答:投資者您好，目前公司暫無(wú)新能源汽車領(lǐng)域的布局，謝謝！

15.公司在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和跨文化管理方面有哪些經(jīng)驗(yàn)和挑戰(zhàn)？

答:投資者您好！公司的美國(guó)子公司已運(yùn)營(yíng)多年，且已實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，在管理國(guó)外子公司方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)隨著墨西哥公司的開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，公司的境外業(yè)務(wù)將進(jìn)一步提升。謝謝！

16.公司投資建立墨西哥子公司投產(chǎn)情況怎么樣，預(yù)計(jì)建設(shè)期多長(zhǎng)，釋放多少產(chǎn)能答:投資者您好，目前墨西哥子公司正處于籌備規(guī)劃階段，如項(xiàng)目建設(shè)順利，預(yù)計(jì)25年將投產(chǎn)，計(jì)劃達(dá)產(chǎn)后可形成年產(chǎn)精密零部件38,000件，其中：壓縮機(jī)零部件20,000件，工程機(jī)械零部件10,000件，農(nóng)業(yè)機(jī)械零部件8,000件。謝謝！