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方大新材（838163.BJ）2024年5月10日發(fā)布消息稱，2024年5月10日方大新材接受機構調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：楊志；財務負責人：馬愛靜；董事會秘書：張偉；保薦代表人：潘志源參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

問題 1：公司上半年的業(yè)績情況如何？在手訂單情況如何？

回答：您好，感謝您對公司的關注和支持。公司目前在手訂單均按約定執(zhí)行并有序生產(chǎn)，具體業(yè)績情況敬請關注公司后續(xù)公告。謝謝！

問題 2：請問公司生產(chǎn)技術的壁壘在什么地方，是否容易被復制。之后有哪些方面的技術升級？

回答：您好！感謝您對方大新材的關注和支持。公司致力于高分子復合材料、自粘信息記錄材料等新材料的科技創(chuàng)新與研發(fā)，掌握了熱熔膠、熱敏紙、PE 膜、特種不干膠信息記錄材料等前端工序的核心生產(chǎn)工藝和數(shù)十種技術配方，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)自主生產(chǎn)熱熔膠等新材料的高新技術企業(yè)，并在核心知識產(chǎn)權方面進行了專利保護，截至上年末，擁有 31 項專利，其中 15 項為發(fā)明專利。同時，客戶的個性化需求，使得其對于快遞物流包裝企業(yè)的產(chǎn)品設計、研發(fā)能力提出了更高的要求，企業(yè)必須為客戶提供個性化產(chǎn)品解決方案，才能獲得客戶的訂單，這對于新進入者形成了較高的技術壁壘。

問題 3：請問未來公司的業(yè)績增長點會在什么地方？

回答：您好！感謝您對方大新材的關注和支持。2024 年公司在市場拓展方面踐行“走出去”和“請過來”的營銷策略。銷售人員“走出去”參加全球各地舉辦的行業(yè)展會，將客戶“請過來”參觀考察，與客戶面對面洽談，心連心溝通，增加客戶粘性，進一步擴大全球市場份額。國內(nèi)銷售方面，在新增產(chǎn)能陸續(xù)釋放的前提下，將不干膠材料作為推廣重點，在滿足外銷業(yè)務的前提下，富余產(chǎn)能充分參與國內(nèi)市場競爭，淘汰不干膠材料行業(yè)低品質(zhì)的落后產(chǎn)能，促進行業(yè)集中度的提升；同時穩(wěn)步提高國內(nèi)快遞、電商客戶、商超零售大消費領域的銷售份額。

向外拓展，向內(nèi)挖潛，國內(nèi)外市場雙循環(huán)，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

謝謝！

問題 4：對于公司股價的最新走勢，公司有什么看法？

回答：感謝廣大投資者對方大新材的信任及信心，未來，公司將以新增產(chǎn)能釋放為契機，以不干膠材料產(chǎn)品為推廣重點，強基固本，夯實主業(yè)，做大做強，提升公司的盈利能力為目標，用良好的業(yè)績回報投資者。謝謝！

問題 5：公司制袋系列及其他紙制品是什么產(chǎn)品？

回答：您好！感謝您對公司的關注和支持。制袋系列包括背膠袋、防水袋及氣泡袋，其他紙制品主要包括熱敏紙等。謝謝！

問題 6：公司境內(nèi)境外的銷售占比？

回答：您好，感謝您對公司的關注和支持。公司境內(nèi)銷售收入占營業(yè)收入的33.66%，境外銷售收入占營業(yè)收入的 66.34%。謝謝！

問題 7：公司今年產(chǎn)線擴建情況如何？對未來公司的發(fā)展前景怎么看？

回答：您好！感謝您對方大新材的關注和支持。公司積極踐行生產(chǎn)經(jīng)營的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，方大二期項目引進了國際先進的自動化涂布生產(chǎn)線、高速數(shù)字分切機、高速在線檢測系統(tǒng)等智能生產(chǎn)系統(tǒng)，以及自動化立體倉儲系統(tǒng)、智能化倉儲物流系統(tǒng)、機器人碼垛系統(tǒng)、自動視覺識別系統(tǒng)等配套輔助系統(tǒng)，升級金蝶云星空系統(tǒng)，將采購、倉儲、生產(chǎn)、研發(fā)、品控、銷售、財務等各經(jīng)營環(huán)節(jié)一體化，并與智能生產(chǎn)系統(tǒng)、配套輔助系統(tǒng)交互聯(lián)通，形成數(shù)字化動態(tài)控制，打造方大新材的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，使公司邁向高質(zhì)量發(fā)展之路。項目首批 3 條生產(chǎn)線已完成調(diào)試，產(chǎn)能處于釋放期，第 4 條生產(chǎn)線正在安裝調(diào)試中，剩余生產(chǎn)線將根據(jù)產(chǎn)能釋放進度情況，陸續(xù)進行安裝調(diào)試。

未來公司將強基固本，夯實主業(yè)，以不干膠材料、可變信息標簽、背膠袋等產(chǎn)品為重點推廣，堅持國際化戰(zhàn)略，以中國為中心，以市場需求為導向，在與全球市場競爭過程中不斷成長，創(chuàng)造利潤回報股東。

問題 8：請問董事長，看了貴公司的薪酬，目前還處于低位運行，請問是否繼續(xù)實行員工股權激勵，董事長會不會采用股票贈予的方式進行？

回答：您好！感謝您對方大新材的關注和支持。為進一步完善公司法人治理結構，建立、健全公司長效激勵約束機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司董事、高級管理人員及核心員工的積極性，有效地將股東、公司和核心團隊三方利益結合在一起，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標的實現(xiàn)，使各方共同關注公司的長遠發(fā)展，在充分保障股東利益的前提下，按照收益與貢獻對等原則，擇機再次實施股權激勵，具體采用何種形式，將結合公司未來的實際情況確定。謝謝！

問題 9：請問董事長，目前貴公司在行業(yè)的主要競爭對手是那些公司，貴公司與競爭對手的差異化，競爭力體現(xiàn)在那里？

回答：您好！感謝您對方大新材的關注和支持。公司從成立之初，就以外銷業(yè)務為主，深耕國際市場二十余年，積累了龐大的客戶數(shù)量，公司的產(chǎn)品在國際市場有著更強的競爭優(yōu)勢和盈利能力，包括品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、創(chuàng)新優(yōu)勢、成本優(yōu)勢等方面。未來公司將繼續(xù)堅持國際化戰(zhàn)略，以市場需求為導向，深耕客戶，提高銷售規(guī)模，在與全球市場競爭過程中不斷成長。在國際市場上，不干膠材料行業(yè)內(nèi)主要競爭對手有艾利丹尼森、芬歐藍泰、琳得科等。謝謝！

問題 10：請問董秘，如何做好市值管理，公司是否有轉(zhuǎn)板考慮？

回答：您好！感謝您對方大新材的關注和支持。公司將根據(jù)證監(jiān)會及北京證券交易所的政策引導，進行市值管理工作，主要將在以下方面進行：

1、股權激勵。公司通過實施股權激勵充分調(diào)動了管理團隊及全體員工的積極性，為保持公司業(yè)績的穩(wěn)定增長奠定了內(nèi)生動力。

2、堅持分紅。2023 年 6 月，公司 2022 年度權益分派實施，每 10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利 1.2 元，2023 年度權益分派預案，擬每 10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利 2.5 元。

3、加強投資者交流，進行合規(guī)有效的價值傳播。

公司將結合自身發(fā)展情況及資本市場環(huán)境等因素考慮是否啟動轉(zhuǎn)板事宜，相關事宜如有進展，公司將及時披露相關公告，敬請廣大投資者關注公司公告。謝謝！