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賽恩斯（688480.SH）2024年6月3日發(fā)布消息稱，2024年5月31日賽恩斯接受光大證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長：高偉榮；證券事務(wù)代表：肖波；證券事務(wù)主管：袁兵偉、史秋霞參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

彭友珍、易彥、歐陽躍平、殷中樞/光大證券；莊鵬/光大銀行；劉博/西部證券；蔣國柱、柳利文/湖南合眾。

調(diào)研主要內(nèi)容：

投資者提出的問題以及回復(fù)情況：

1、公司拓展新客戶，是技術(shù)更重要還是渠道更重要？

在客戶拓展過程中，技術(shù)更重要。

2、目前公司的市占率預(yù)計(jì)有多大？

基于公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)前的政策導(dǎo)向，公司的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)占有率有望得到進(jìn)一步提升。

3、關(guān)于三大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，公司未來的理想比重是怎樣的？

產(chǎn)品銷售和運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)具有可持續(xù)性，在未來發(fā)展過程中，公司將會(huì)加大這兩個(gè)板塊的比重。

4、關(guān)于產(chǎn)品銷售板塊，公司在礦山開采類客戶做設(shè)備的優(yōu)勢(shì)在哪？

公司主要是做環(huán)保配套設(shè)備以及相關(guān)產(chǎn)品，不涉及礦山開采設(shè)備。

5、公司后期會(huì)嘗試引入戰(zhàn)略股東嗎？

從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，引進(jìn)戰(zhàn)略股東是其發(fā)展過程中一個(gè)重要的可選項(xiàng)，公司后續(xù)會(huì)根據(jù)國家相關(guān)政策和法律法規(guī)，結(jié)合公司的實(shí)際情況予以綜合考慮。

6、公司的ROE之后會(huì)提高嗎？

公司的ROE一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)之一，我們將繼續(xù)努力提高和改善公司的ROE。

7、公司有一定的收入指引嗎？對(duì)未來的增長率是否有一定規(guī)劃？

公司在2023年3月21日發(fā)布了2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃考核管理辦法，根據(jù)該考核管理辦法，公司在2023年-2025年的營收分別不低于8億、11億、15億，具體請(qǐng)參照該考核管理辦法及相關(guān)公告。

8、公司當(dāng)前研發(fā)團(tuán)隊(duì)有多少人？研發(fā)領(lǐng)軍人物主要是哪位領(lǐng)導(dǎo)？

截止2023年年末，公司研發(fā)人員有140人，占公司總?cè)藬?shù)比例約為16%。研發(fā)領(lǐng)軍人物主要是公司的核心技術(shù)人員、董事、總經(jīng)理蔣國民先生。

9、公司總的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有多少人？一般一個(gè)項(xiàng)目有多少人？

截止2023年年末，公司總的運(yùn)營人員有470人左右。每個(gè)項(xiàng)目人數(shù)，具體看項(xiàng)目規(guī)模以及運(yùn)營范圍，幾人到幾十人不等。

10、關(guān)于藥劑方面，公司的藥劑與其他公司的藥劑的區(qū)別？

主要是工藝、技術(shù)、處理效果的差別。

11、關(guān)于藥劑產(chǎn)品的生產(chǎn)模式？

以銷定產(chǎn)。

12、公司的污酸工藝，主要采取怎樣的工藝和技術(shù)？

公司的污酸資源化治理系列技術(shù)揭示了低溶度積多組分氣液硫化反應(yīng)規(guī)律、發(fā)明了硫化氫分壓調(diào)控實(shí)現(xiàn)多金屬分離方法、稀貴金屬的高選擇性吸附材料制備技術(shù)等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)廢酸中有價(jià)金屬、硫酸、鈉鹽等梯級(jí)回收。與傳統(tǒng)的以達(dá)標(biāo)排放為目標(biāo)的污酸處理工藝相比，危廢渣量減少約90%，實(shí)現(xiàn)了污酸資源化回收利用和“零排放”。

13、公司回款如何？

公司運(yùn)營和產(chǎn)品銷售回款周期一般是1-2個(gè)月，綜合解決方案按照合同約定回款。

14、公司未來的規(guī)劃？

在重金屬污染防治領(lǐng)域，目前主要是新技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)，未來增長空間較大，因此公司未來的規(guī)劃仍舊是聚焦重金屬污染防治細(xì)分領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上，向上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，包括資源回收領(lǐng)域、新材料領(lǐng)域等。

15、新材料、資源回收領(lǐng)域具體指哪些新材料？

新材料主要指新型選礦藥劑類材料、新型金屬回收功能性類材料、高純類金屬材料等。

（本次活動(dòng)不涉及應(yīng)當(dāng)披露但未披露的重大信息）