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根據(jù)披露的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息2025年1月20日，泉果基金對(duì)上市公司中聯(lián)重科進(jìn)行了調(diào)研。

基金市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，泉果基金成立于2022年2月8日。截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為160.40億元，管理基金數(shù)6個(gè)，旗下基金經(jīng)理共5位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為泉果旭源三年持有期混合A（016709），近一年收益錄得14.37%。

截至2025年1月21日，泉果基金近1年回報(bào)前6非貨幣基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)如下所示：

附調(diào)研內(nèi)容：
一、交流環(huán)節(jié)

    1、請(qǐng)介紹公司業(yè)務(wù)“出海”的現(xiàn)狀和未來

    戰(zhàn)略。

    答：做全球化的企業(yè)是公司當(dāng)前階段的核心

    戰(zhàn)略。近年來，中聯(lián)重科堅(jiān)定推進(jìn)“端對(duì)端、數(shù)字化、本土化”的全球化戰(zhàn)略，在研發(fā)出海、制造出海、供應(yīng)鏈出海、產(chǎn)品出海、服務(wù)出海、人才出海等方面全面發(fā)力，加速向海外轉(zhuǎn)型。境外營收連續(xù)多年高速增長，領(lǐng)跑行業(yè)，截止 2024年三季度，公司境外營收占比已超過 50%。

    今年以來，越來越多海外新網(wǎng)點(diǎn)從規(guī)劃到落

    地，加速荷蘭、法國、德國、波蘭、美國市場(chǎng)開拓，完成鹿特丹、巴黎、華沙、休斯頓、安大略等多個(gè)一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局，截至 9 月末，公司境外員工超 3000 人，本土化率高達(dá)約 90%，產(chǎn)品覆蓋約 150 個(gè)國家，已完成海外網(wǎng)點(diǎn)布局約 400 個(gè)。

    各主機(jī)事業(yè)部成立了海外產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，調(diào)動(dòng)一半以上研發(fā)力量專門針對(duì)海外市場(chǎng)做產(chǎn)品研發(fā)，今年以來通過國際認(rèn)證的產(chǎn)品超 300 款、上市推出海外產(chǎn)品超 250 款，定制化產(chǎn)品、高端產(chǎn)品認(rèn)證提速，獲得歐美市場(chǎng)認(rèn)證通過可供銷售的產(chǎn)品數(shù)量大幅提升。

    2、如何展望 2025 年海外業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)？

    答：從三個(gè)方面來看：第一，工程機(jī)械的全

    球市場(chǎng)規(guī)模巨大，公司的收入體量在全球范圍內(nèi)來看，還有很大的成長空間。第二，隨著公司在海外空港布局的持續(xù)完善和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的不斷加

    強(qiáng)，未來發(fā)展后勁十足。第三，公司品牌在海外影響力和認(rèn)知度在不斷加強(qiáng)，更多的客戶青睞于使用我們的設(shè)備。以上三個(gè)方面，可以支撐公司2025 年海外各業(yè)務(wù)板塊的良好發(fā)展。

    同時(shí)，隨著公司產(chǎn)品型譜的不斷完善以及公

    司在電動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)和制造能力的不斷升級(jí)，我們?cè)跉W美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將凸顯，這也將給公司帶來較好的增量。

    3、2025 年公司海外的工作重點(diǎn)是什么？

    答：第一，公司戰(zhàn)略的落地，公司平臺(tái)能力

    的增強(qiáng)，以及境外子公司能力的提升，都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的拓展起到很大的支撐作用。

    第二，市場(chǎng)面的拓展。包括：1）產(chǎn)品面的

    拓展。出海初期，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)主要集中一兩類產(chǎn)品的突破，這兩年我們正在加快更多產(chǎn)品在境外的認(rèn)證，加強(qiáng)產(chǎn)品鏈的拓展，完善產(chǎn)品型譜。

    2）覆蓋區(qū)域的拓展，增加海外網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，提高區(qū)域覆蓋面，填補(bǔ)未覆蓋區(qū)域的空白。3）從中小客戶向高端大客戶拓展，隨著我們品牌全球認(rèn)知度的不斷增強(qiáng)，大客戶對(duì)公司的認(rèn)同感和忠誠度也將不斷提高。

    第三，產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升。這是我們最

    核心的競(jìng)爭(zhēng)力，中聯(lián)重科有著科研院所的基因，一直以來都堅(jiān)持“技術(shù)是根，產(chǎn)品是本”的理

    念，不斷以極致創(chuàng)新的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，今后我們也會(huì)將研發(fā)更多符合海外市場(chǎng)需求特性

    的產(chǎn)品。同時(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)響應(yīng)速度。

    4、2025 年海外市場(chǎng)分區(qū)域看是怎樣的？

    答：從公司自身來看，非洲、拉美預(yù)計(jì)繼續(xù)

    保持良好勢(shì)頭，公司前幾年在非洲和拉美做了很多布局，在 2024 年這些前期工作的效果已經(jīng)開始體現(xiàn)，銷售呈現(xiàn)放量趨勢(shì)。此外，公司產(chǎn)品品類齊全，我們的新興業(yè)務(wù)板塊，包括高空作業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械都會(huì)是新的增長點(diǎn)，因此，這兩個(gè)地區(qū)有望實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)增速水平的發(fā)展。

    對(duì)于歐美澳新市場(chǎng)，這幾年公司也在做深做

    透，產(chǎn)業(yè)全球化的趨勢(shì)不可阻擋，未來研發(fā)、銷售和生產(chǎn)制造也都將實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)作。我們將積極拓展歐美澳新地區(qū)的空港布局和產(chǎn)品研發(fā)，未來這些區(qū)域的增速也都比較樂觀。

    對(duì)于東南亞、中亞區(qū)等傳統(tǒng)市場(chǎng)，在行業(yè)增

    速放緩的背景下，公司東南亞、中亞市場(chǎng)依然保持穩(wěn)定的增速，從全球市場(chǎng)的體量和規(guī)模來看，我們還有很大的成長空間，滲透率仍然較低，因此我們預(yù)期增速穩(wěn)中有升。

    5、請(qǐng)展望高機(jī)海外未來發(fā)展趨勢(shì)，以及公

    司如何應(yīng)對(duì)潛在的不確定性風(fēng)險(xiǎn)？

    答：歐美市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)保護(hù)的趨勢(shì)較為明

    顯，因此未來哪個(gè)企業(yè)的本地化做的越好就更可能在全球化的路上走得更遠(yuǎn)。前期，我們?cè)跉W洲市場(chǎng)的拓展比較好，前幾大的租賃商均有合作。

    對(duì)于海外客戶來說，在本地建設(shè)工廠也意味著他們可以和公司的合作共贏走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)定，未來合作更加緊密、可持續(xù)。

    對(duì)于海外的潛在風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為，無論保護(hù)

    政策如何變化，合規(guī)運(yùn)行是最重要的。中聯(lián)高機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈在過去兩年做了很多的本地化布局，我們把供應(yīng)鏈做了梳理，搭建了全球的供應(yīng)鏈體

    系，選出了重點(diǎn)供應(yīng)商，在出海產(chǎn)品上匹配海外供應(yīng)鏈，同時(shí)，協(xié)同中國制造業(yè)一起出海。目前，有些企業(yè)已經(jīng)可以在海外給我們提供物料，以此來達(dá)到我們海外本地化的合規(guī)運(yùn)行，我們認(rèn)為具備全球本地化能力，是衡量一個(gè)企業(yè)能否在海外持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營的重要標(biāo)志。

    6、如何看待農(nóng)業(yè)機(jī)械的出海趨勢(shì)？

    國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械的技術(shù)相比海外農(nóng)機(jī)巨頭還

    存在一定的差距，但近年來，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)也在技術(shù)方面進(jìn)行快速追趕逐步縮小差距。我們公司多年來一直在做混動(dòng)技術(shù)，經(jīng)過幾年的測(cè)試和實(shí)踐，公司農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在海外部分市場(chǎng)已經(jīng)被完全認(rèn)可。此外，隨著中聯(lián)農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品力不斷提升，客戶認(rèn)知度提高，我們能以產(chǎn)品性能和質(zhì)量較快得到海外市場(chǎng)機(jī)遇、抓住客戶和合作伙

    伴，海外市場(chǎng)銷售的增長并不僅僅依賴渠道的擴(kuò)張。