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01

開年，跟團(tuán)隊(duì)閑聊了一個(gè)頗具爭議的話題：

大家覺得，目前北京市場上，有哪些房企的綜合實(shí)力，其實(shí)是被低估的？

這個(gè)問題的答案肯定五花八門，但表姐想提名的一家是：

保利北京。

實(shí)際上，跟圈內(nèi)的朋友們聊起來，關(guān)于保利北京的印象也是，他們實(shí)在太低調(diào)了，低調(diào)到有些神秘。

有些房企就是這樣，平時(shí)不聲不響，但當(dāng)你有天不經(jīng)意間注意到他們的時(shí)候。

就會發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)甩開同行一大截了。

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就先從一些小切口開始聊起。

不知道大家注意到?jīng)]，保利北京這兩年入市的項(xiàng)目，有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)是：

他們總能做到小區(qū)域內(nèi)的NO.1。

簡單舉幾個(gè)例子吧，東壩板塊的保利天匯，幾乎是壓著周邊競品在賣，網(wǎng)簽率和網(wǎng)簽價(jià)表現(xiàn)都很不錯(cuò)。

再比如，朝陽十八里店朝央和煦，大家知道去年北京樓市有多難，但朝央和煦居然做到了當(dāng)年開盤當(dāng)年售罄。

并且，到現(xiàn)在為止，朝央和煦還保持著板塊內(nèi)的最高單價(jià)記錄。

今年年初開盤的嘉華天珺，更是以一己之力，拉高了整個(gè)永豐北的產(chǎn)品力水準(zhǔn)。

表姐記得，嘉華天珺的開盤時(shí)間，是今年的1月13日，當(dāng)時(shí)距離春節(jié)只剩兩周時(shí)間。

天知道擦著春節(jié)開盤這件事有多難搞，因?yàn)榭蛻糍I房的欲望，極容易被過年濃重的放假氛圍沖淡。

你知道的，什么都大不過一句「過了年再說吧」。

但即便在這種情況下，嘉華天珺還是開出了31.6億的熱銷成績。

并且只用了一周時(shí)間，就網(wǎng)簽了接近70套，問鼎北京樓市周度網(wǎng)簽銷冠。

?嘉華天珺用網(wǎng)簽證明實(shí)力!丨網(wǎng)簽周報(bào)

表姐查了下，嘉華天珺首批網(wǎng)簽房源的均價(jià)在8.56萬/㎡，這也破除了之前「降價(jià)出貨」的流言。

春節(jié)前開盤+迅速網(wǎng)簽+價(jià)格抗打，這三板斧下來，估計(jì)只有一線操盤手才知道，這里面的含金量到底有多高。

實(shí)際上，嘉華天珺拿地的時(shí)候，海淀并未出現(xiàn)后續(xù)如我們現(xiàn)在看到的新增供應(yīng)。

按照以往海淀的供需表現(xiàn)，嘉華天珺的位置并不愁賣。

如果換一家開發(fā)商來操盤，很可能是另外一種光景。

或者戶均面積做低，主打低總價(jià)拼流速，或者復(fù)制體系內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化的流水線產(chǎn)品都有可能。

要知道，這兩個(gè)方向在整個(gè)海淀北，也并非沒有先例。

但，嘉華天珺最后給到的方案是：

拿出拉開區(qū)域競品幾個(gè)身位的產(chǎn)品力。

事后復(fù)盤我們總是目光如炬，但正是保利北京這種在產(chǎn)品上的超前追求，給了嘉華天珺打贏逆風(fēng)仗的實(shí)力。

03

其實(shí)，從項(xiàng)目立項(xiàng)初期，保利的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，就嘉華天珺的規(guī)劃方案，前前后后推翻了不止數(shù)十版。

項(xiàng)目也從一開始模糊的想法，到堅(jiān)定要做最懂海淀客群的產(chǎn)品。

所以，很幸運(yùn)地，我們將在嘉華天珺見證一次尚無前例的，海派場景濃度。

當(dāng)你看到這樣的社區(qū)入戶門頭時(shí)，就知道嘉華天珺確實(shí)沒有辜負(fù)海淀北這片土地。

說實(shí)話，當(dāng)表姐第一次看到嘉華天珺的社區(qū)大門時(shí)：

前場的玉蘭雕像和翡翠藍(lán)玉璧，以及透過門洞隱約可見的巨幅玉蘭，都有些讓人應(yīng)接不暇。

過去一段時(shí)間，很多頭部房企也都把門頭當(dāng)成首戰(zhàn)即決戰(zhàn)。

但嘉華天珺的不同之處在于，沒有選擇把大門做得更大、更氣派，也沒有做純中式的仿古門頭。

反而是通過透景的手法，讓大門帶上了「美術(shù)館」式的藝術(shù)范。

并且，社區(qū)主大門也沒有直接連接大堂，而是多了一處自帶海派風(fēng)格的景觀前廳。

地面做了幾乎滿鋪的海派拼花鋪裝，形制上也是寓意吉祥的宮繡紋。

放在以前，這樣復(fù)雜的紋樣拼接工藝，絕對不會大面積地出現(xiàn)在室外的景觀鋪裝上。

要知道，對于項(xiàng)目來說，有時(shí)候金貴的不止是材質(zhì)，更是工藝。

因?yàn)楹Ｅ射佈b所需要的師傅的工藝，其實(shí)比材料本身還要金貴。

是的，其實(shí)從這里開始，嘉華天珺就已經(jīng)和其他項(xiàng)目，拉開差距了。

更難能可貴的是，海派鋪裝這件事，并不只出現(xiàn)在社區(qū)大門的某個(gè)區(qū)域。

你可以在在觀景平臺、會所、入戶門廳、以及玄關(guān)等各個(gè)不經(jīng)意的瞬間看到它們。

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實(shí)際上，同樣都是下沉?xí)?，嘉華天珺的做法也不太一樣。

☉嘉華天珺會所效果圖，僅供參考

地面拼花、窄邊金屬線條包裹的通高門扇，不用多說，只是靜靜地看著這幅畫面，也能感到嘉華天珺的海派韻味。

更極致的是，即便是地下接待臺，也是統(tǒng)一規(guī)格的展示：

☉嘉華天珺會所效果圖，僅供參考

甚至連健身房，也特意做了裝飾性的柵格門扇：

☉嘉華天珺會所效果圖，僅供參考

你會發(fā)現(xiàn)，到目前為止，嘉華天珺幾乎所有的場景，都在以三倍五倍的濃度，來還原未來生活場景的精度。

特別是在會所功能規(guī)劃上，嘉華天珺這次，也是從業(yè)主的實(shí)際需求出發(fā)，對傳統(tǒng)的會所進(jìn)行了功能上的迭代。

一個(gè)很明顯的調(diào)整是，嘉華天珺取消了會所的宴請的功能，而把更多空間給到了運(yùn)動功能。

貌似不及朝陽更Social，但生活從來都是沒有定式的，海淀式舒適才是最好的答案。

除了常見的泳池、健身，嘉華天珺還特意設(shè)置了羽毛球場。

長期伏案工作、腦力勞動的海淀高知，確實(shí)需要運(yùn)動來平衡身體的健康。

☉嘉華天珺游泳池，效果圖僅供參考??

周末空閑的時(shí)候，跟家人或者朋友打打羽毛球，健健身，換換場景和腦子，才會更有活力和靈感去處理工作上的事務(wù)。

其實(shí)，這也是項(xiàng)目整體在做園林和會所規(guī)劃時(shí)，就非常確定的一件事情，一定要把客戶的生活，還給客戶。

而這份用心，客戶是一定能感受到的。

就像所有人都喜歡駿馬和白馬的故事，但不是所有人都明白背后到底為什么。

是運(yùn)氣還是天賦還是后期的努力，似乎每個(gè)點(diǎn)都對。

但往往最終的歸因，是這匹駿馬跑通了各個(gè)條線的所有環(huán)節(jié)，才有了最后那個(gè)結(jié)果。

對于嘉華天珺來說，也是如此。

所以，到嘉華天珺售樓處開放的第十天，累計(jì)到訪量就超過了10000人。

甚至同行接待都絡(luò)繹不絕，當(dāng)然，也包括保利內(nèi)部其他城市分公司的同事，但更多的是慕名前來的友商們。???????

表姐猜測，這里面不只是大家對于北京首座天珺的好奇，更多的是對保利在產(chǎn)品研發(fā)上的認(rèn)可。????????

05

其實(shí)表姐也好奇，現(xiàn)在北京供地節(jié)奏這樣快，很容易后浪壓前浪，嘉華天珺怎么就不怕競品來調(diào)研？

接觸下來才明白，項(xiàng)目方案或許會被抄走。

但保利常年積累下來的，各部門協(xié)同作業(yè)的默契、設(shè)計(jì)研發(fā)、施工工藝，這些卻是怎么都抄不走的。

其實(shí)，早在幾年之前，保利就已經(jīng)在很多方面，提前構(gòu)筑自己的護(hù)城河了。

除了建立專屬工程團(tuán)隊(duì)，以及在施工工藝上下功夫，搭建保交付工程165項(xiàng)巡檢細(xì)節(jié)體系。

據(jù)表姐所知，這些系列的研究，已經(jīng)拓展到廚房、餐廳、臥室、飄窗等各個(gè)室內(nèi)空間的部分。

實(shí)際上，保利本身的產(chǎn)品力，在每一個(gè)區(qū)域的每一個(gè)面積段里，都不怕被拉出來PK。

這次嘉華天珺的戶型設(shè)計(jì)，也相當(dāng)有看點(diǎn)。

大家可以注意下，一入戶的玄關(guān)收納空間。

這次嘉華天珺在大部分戶型上，都做了超大的家政和儲物整合空間，讓戶型設(shè)計(jì)一下子就回歸到了生活最本質(zhì)的痛點(diǎn)。

他們甚至考慮到，客戶未來會在這個(gè)位置擺放洗衣機(jī)、烘干機(jī)，而在家政間做了新風(fēng)管道的預(yù)留。

這樣因?yàn)橄匆禄蛘吆娓僧a(chǎn)生的水汽，就能夠順著新風(fēng)管道排出去，從而保持空氣的流通、干燥，減少發(fā)霉的可能。

再比如廚房管井，嘉華天珺也都盡量集中到了廚房一側(cè)的角落，釋放了更多空間去做臺面，以及吊柜收納。

如果你去過嘉華天珺的樣板間，就會發(fā)現(xiàn)，廚房管井集中收納，是多么重要的一件事情。

因?yàn)檫@樣操作的背后，是讓134㎡戶型的廚房，擁有了一面長度約3米的、完整的收納墻。

來感受一下：

☉嘉華天珺134㎡戶型廚房

即便是雙開門的超大容量的冰箱，也都放得下喔。

也正是靠著這里1㎡，那里1㎡地?fù)讣?xì)節(jié)，嘉華天珺才能實(shí)現(xiàn)完美的廚房收納，以及玄關(guān)收納。

所以，也就有了更多面積空間，給到餐客廳，給到臥室，以及其他功能空間。

☉嘉華天珺99㎡戶型

表姐看了下，在2025年的海淀，嘉華天珺僅僅在戶型層面，還是做成了三個(gè)唯一。

第一，88㎡戶型是永豐北，唯一一個(gè)具備獨(dú)立衣帽間的戶型。

第二，134㎡戶型，是區(qū)域該面積段內(nèi)，唯一一個(gè)做到南向雙主臥套房的戶型。

第三，172㎡戶型，也是區(qū)域該面積段內(nèi)，唯一一個(gè)，做到客廳面寬7米的，正經(jīng)雙套房四居。

放在普通項(xiàng)目上，僅僅是單項(xiàng)區(qū)域唯一，就值得大書特書了，但這樣的區(qū)域唯一，嘉華天珺卻有三個(gè)。

甚至，更細(xì)節(jié)的亮點(diǎn)還沒展開講咯。

能感覺得到，保利北京在這個(gè)項(xiàng)目里付出的，遠(yuǎn)比我們現(xiàn)在看到的，還要多得多。

☉嘉華天珺134㎡南向次臥

當(dāng)你的目光隨便落到哪個(gè)部位的時(shí)候，它都會以用心的細(xì)節(jié)，去回應(yīng)你的關(guān)注。

嘉華天珺，實(shí)際是再一次用實(shí)踐證明，好的產(chǎn)品主義，真的可以換來更好的營銷結(jié)果。

當(dāng)我們談細(xì)節(jié)時(shí)，其時(shí)在談什么？

在嘉華天珺這里，有個(gè)旗幟叫人文主義社區(qū)，有靈魂的產(chǎn)品主義，有趣靈魂的產(chǎn)品主義。

所以，在距離上一次開盤僅僅過去一個(gè)多月，嘉華天珺就要再次加推了。

說實(shí)話各板塊的市場，其實(shí)都挺難的。

在這種氛圍下，嘉華天珺還能做到密集加推，你就知道，市場已經(jīng)用行動對它人文社區(qū)下的產(chǎn)品主義，做出了最真實(shí)的反饋。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。