公告
研報(bào)
09-18 *ST南置
09-18 *ST南置
01
先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題:
在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中,哪些房企會(huì)脫穎而出,哪些操盤手會(huì)脫穎而出?
這個(gè)問(wèn)題有個(gè)前置條件,即北京樓市已經(jīng)切換市場(chǎng)表情:
1.產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)房?jī)r(jià)上漲之火,正在被新房破發(fā)澆滅;
2.一二手房倒掛不復(fù)存在;
3.中國(guó)房?jī)r(jià)永不跌落神話走下神壇。
北京樓市的市場(chǎng)表情,大約是從什么時(shí)候切換的呢?
大約是從2019年開始。
那一年,北京樓市新房成交額突破3000億天花板。
3000億是個(gè)時(shí)代告別的數(shù)字。在2019年后,三年疫情開始,北京樓市在告別限競(jìng)房后,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷,殘酷到不知道未來(lái)之路怎么走。
未來(lái)藏在過(guò)去的數(shù)字里。哪家房企又是未來(lái)之王呢?
過(guò)去的數(shù)據(jù),正在悄悄告訴我們未來(lái)的答案。
02
先看房企前三名的業(yè)績(jī)賬本,2019~2024年網(wǎng)簽總額三甲:
冠軍:首開股份(2828億)
亞軍:中海地產(chǎn)(2342億)
季軍:華潤(rùn)置地(1849億)
首開是打群價(jià),所以全口徑業(yè)績(jī)最高。中海是兄弟連結(jié)對(duì)打市場(chǎng),6年時(shí)間里,只有華潤(rùn)單賬號(hào)打滿全場(chǎng)。
這就好比吃銅鍋涮肉——有人靠麻醬量給口感,有人憑手切鮮肉定乾坤。
當(dāng)剔除集團(tuán)軍光環(huán)后,表弟發(fā)現(xiàn)了單兵作戰(zhàn)王:華潤(rùn)北京公司
六年里,獨(dú)砍1849億
這個(gè)數(shù)字什么概念?
相當(dāng)于每天睜眼就要賣8400萬(wàn),連賣2190天。
榜單上的北京中海,三任營(yíng)銷總前后接力,扛到1484億。
跟其它央國(guó)企不同,在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型劇變的6年時(shí)間里,華潤(rùn)北京始終只有一任操盤手依靠公司賦能和團(tuán)隊(duì)支持,殺出業(yè)績(jī)新天地,他叫劉雪雷
這就是華潤(rùn)的底色,賦能優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人,給到優(yōu)秀操盤手信任,給到優(yōu)秀操盤手時(shí)間,給到優(yōu)秀操盤手耐心的一家優(yōu)秀公司。
同時(shí),優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人同樣用堅(jiān)守、耐心和毅力,反哺公司的信任、關(guān)懷和幫助。
這才有了6年里的唯一一份1849億網(wǎng)簽業(yè)績(jī)。
03
傳聞2021年冬天,某TOP10房企營(yíng)銷總在昆侖飯店很郁悶地訴苦:
「北京市場(chǎng)就是個(gè)密碼箱,我們輸錯(cuò)三次就要被鎖盤」
那一年,民企頻繁暴雷,央國(guó)企的日子也并不好過(guò)。大變局下,有人郁悶,也有人積極面對(duì)變化和調(diào)整。
比如華潤(rùn)置地北京公司,持續(xù)開啟了它在市場(chǎng)上的統(tǒng)治力,開啟
登頂房企地區(qū)公司金額榜的四連冠之路
你仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn),華潤(rùn)置地北京的操盤項(xiàng)目居然神奇地做到北京購(gòu)房人群的全覆蓋:
從北京主城的北五環(huán),到近郊區(qū)南五環(huán);
從海淀碼農(nóng),到朝陽(yáng)名流;
從300萬(wàn)級(jí)西紅門橡樹灣,到3000萬(wàn)級(jí)北京悅府。
每個(gè)項(xiàng)目的定位塑造,都像定制西裝—樣嚴(yán)絲合縫卡在客群生態(tài)位上。
這究竟需要怎么樣的操盤藝術(shù)?很多人和表弟都覺(jué)得,華潤(rùn)北京操盤到了藝術(shù)的境界。
04
大約從2019年伊始,北京樓市進(jìn)入深度調(diào)整期,文章開頭的三大轉(zhuǎn)型特征,即產(chǎn)業(yè)賣房、一二手倒掛不復(fù)存在、北京房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)上漲走下神壇持續(xù)在深度影響當(dāng)下北京樓市。
時(shí)代巨幕下,每天都很平常,對(duì)個(gè)體而言,又不平常。表弟剛剛得知,
華潤(rùn)置地北京公司營(yíng)銷總監(jiān)劉雪雷近期已經(jīng)離職
6年的時(shí)間里,恰好是經(jīng)歷從限競(jìng)房、三年疫情、限購(gòu)政策陸續(xù)解除和好房子時(shí)代開啟的歲月時(shí)光,也確定需要給自己按下暫停鍵,回歸正常的家庭生活,稍作調(diào)整,給自己暫時(shí)放放假。
而優(yōu)秀華潤(rùn)人一棒接一棒,守護(hù)華潤(rùn)這艘航母繼續(xù)破浪前行,駛向遠(yuǎn)大前程。
來(lái)源:銷冠100
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