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01

先問大家一個(gè)問題：

在下一輪競爭中，哪些房企會脫穎而出，哪些操盤手會脫穎而出？

這個(gè)問題有個(gè)前置條件，即北京樓市已經(jīng)切換市場表情：

1.產(chǎn)業(yè)驅(qū)動房價(jià)上漲之火，正在被新房破發(fā)澆滅；

2.一二手房倒掛不復(fù)存在；

3.中國房價(jià)永不跌落神話走下神壇。

北京樓市的市場表情，大約是從什么時(shí)候切換的呢？

大約是從2019年開始。

那一年，北京樓市新房成交額突破3000億天花板。

3000億是個(gè)時(shí)代告別的數(shù)字。在2019年后，三年疫情開始，北京樓市在告別限競房后，競爭越來越殘酷，殘酷到不知道未來之路怎么走。

未來藏在過去的數(shù)字里。哪家房企又是未來之王呢？

過去的數(shù)據(jù)，正在悄悄告訴我們未來的答案。

02

先看房企前三名的業(yè)績賬本，2019~2024年網(wǎng)簽總額三甲：

• 冠軍：首開股份（2828億）

• 亞軍：中海地產(chǎn)（2342億）

• 季軍：華潤置地（1849億）

首開是打群價(jià)，所以全口徑業(yè)績最高。中海是兄弟連結(jié)對打市場，6年時(shí)間里，只有華潤單賬號打滿全場。

這就好比吃銅鍋涮肉——有人靠麻醬量給口感，有人憑手切鮮肉定乾坤。

當(dāng)剔除集團(tuán)軍光環(huán)后，表弟發(fā)現(xiàn)了單兵作戰(zhàn)王：華潤北京公司

六年里，獨(dú)砍1849億

這個(gè)數(shù)字什么概念？

相當(dāng)于每天睜眼就要賣8400萬，連賣2190天。

榜單上的北京中海，三任營銷總前后接力，扛到1484億。

跟其它央國企不同，在市場轉(zhuǎn)型劇變的6年時(shí)間里，華潤北京始終只有一任操盤手依靠公司賦能和團(tuán)隊(duì)支持，殺出業(yè)績新天地，他叫劉雪雷

這就是華潤的底色，賦能優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，給到優(yōu)秀操盤手信任，給到優(yōu)秀操盤手時(shí)間，給到優(yōu)秀操盤手耐心的一家優(yōu)秀公司。

同時(shí)，優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人同樣用堅(jiān)守、耐心和毅力，反哺公司的信任、關(guān)懷和幫助。

這才有了6年里的唯一一份1849億網(wǎng)簽業(yè)績。

03

傳聞2021年冬天，某TOP10房企營銷總在昆侖飯店很郁悶地訴苦：

「北京市場就是個(gè)密碼箱，我們輸錯三次就要被鎖盤」

那一年，民企頻繁暴雷，央國企的日子也并不好過。大變局下，有人郁悶，也有人積極面對變化和調(diào)整。

比如華潤置地北京公司，持續(xù)開啟了它在市場上的統(tǒng)治力，開啟

登頂房企地區(qū)公司金額榜的四連冠之路

你仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，華潤置地北京的操盤項(xiàng)目居然神奇地做到北京購房人群的全覆蓋：

• 從北京主城的北五環(huán)，到近郊區(qū)南五環(huán)；

• 從海淀碼農(nóng)，到朝陽名流；

• 從300萬級西紅門橡樹灣，到3000萬級北京悅府。

每個(gè)項(xiàng)目的定位塑造，都像定制西裝—樣嚴(yán)絲合縫卡在客群生態(tài)位上。

這究竟需要怎么樣的操盤藝術(shù)？很多人和表弟都覺得，華潤北京操盤到了藝術(shù)的境界。

04

大約從2019年伊始，北京樓市進(jìn)入深度調(diào)整期，文章開頭的三大轉(zhuǎn)型特征，即產(chǎn)業(yè)賣房、一二手倒掛不復(fù)存在、北京房價(jià)永遠(yuǎn)上漲走下神壇持續(xù)在深度影響當(dāng)下北京樓市。

時(shí)代巨幕下，每天都很平常，對個(gè)體而言，又不平常。表弟剛剛得知，

華潤置地北京公司營銷總監(jiān)劉雪雷近期已經(jīng)離職

6年的時(shí)間里，恰好是經(jīng)歷從限競房、三年疫情、限購政策陸續(xù)解除和好房子時(shí)代開啟的歲月時(shí)光，也確定需要給自己按下暫停鍵，回歸正常的家庭生活，稍作調(diào)整，給自己暫時(shí)放放假。

而優(yōu)秀華潤人一棒接一棒，守護(hù)華潤這艘航母繼續(xù)破浪前行，駛向遠(yuǎn)大前程。