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文/北京進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

朱房雙子座的廝殺程度，遠(yuǎn)超乎想象。

兩天前，臻澐釋放了開盤價(jià)。對(duì)比一房一價(jià)，直接打了8.6-9折，這個(gè)折扣很難不讓海淀人心動(dòng)。

逼迫華潤(rùn)臻澐放狠招的直接原因是，隔壁建發(fā)海晏，認(rèn)籌爆滿。

因?yàn)榛鸨?strong>海晏要求客戶驗(yàn)資才能參觀樣板間。放眼全北京眾多豪宅項(xiàng)目，要求客戶驗(yàn)資才能看房的項(xiàng)目寥寥無幾。

不同于海淀功德寺雙子、朝陽三間房雙子的交叉持股，朱房雙子是對(duì)立關(guān)系，火藥味更濃厚。

海淀這兩個(gè)頂豪，走的路線也完全不同。

憑借橡樹灣20多年的打底，臻澐已不再只聚焦地脈文化表達(dá)，更多在探尋和迎合海淀新貴們的精神內(nèi)涵。

初來海淀乍到的建發(fā)則不同，玩“三山五園”的情懷，并拿出自己做王府中式豪宅的看家本領(lǐng)。

但對(duì)于購房者而言，這場(chǎng)巔峰對(duì)決是一件幸事。因?yàn)闊o論是產(chǎn)品還是價(jià)格上，雙方都必須拿出120%的誠(chéng)意。

01

臻澐建面187㎡戶型的折扣最誘人，打86折！?

187㎡戶型分布于1#樓二單元、3#、4#、7#、8#，以及14#樓。

打折后，甚至部分低樓層單價(jià)直接下探到9萬 。花總價(jià)1700萬 ，拿下朱房180平 大四居，不香嗎？

這也讓很多之前買功德寺項(xiàng)目的購房人開始坐不住了，“不僅比我們單價(jià)還要低，甚至比周邊橡樹灣二手房的價(jià)格還低?！?o:p>

當(dāng)然，同一樓棟層數(shù)不同，價(jià)格差異也很明顯，以1#二單元房源為例：

首層102，建面185.72㎡，備案價(jià)121557元/㎡，折扣前總價(jià)約2258萬元，直降300多萬，折扣完總價(jià)不到2000萬；

次頂層902，同樣建面185.72㎡，備案價(jià)146069元/㎡，折扣前總價(jià)約2713萬元，折扣完2333萬。

其次，209/229㎡戶型打87折，位于2#樓一單元和5#樓。

5號(hào)樓其實(shí)位置蠻不錯(cuò)的，準(zhǔn)樓王棟，1樓折扣后的最低單價(jià)只要10.9萬。

不僅大面積段折扣誘人，臻澐小面積段的折扣也很有吸引力。

134/139㎡戶型88折，位于3#、7#和15#樓。甚至有134㎡低層，折后均價(jià)只要10萬 。

打完折后，這類小戶型性價(jià)比爆表，估計(jì)也將很難搶。

臻澐其余房源在9折左右，認(rèn)籌即可落位房源。

小道消息稱，首付方式好的話，還有另外的驚喜折扣。首批臻澐業(yè)主還能再享受10萬的車位優(yōu)惠券，

由于海晏樓面地價(jià)達(dá)到9.51萬元/㎡，比臻澐每平貴了6000元。

因而，建發(fā)只能不斷地在產(chǎn)品上增加附加值。

相比于北京大多數(shù)豪宅2.9-3.0米的層高，建發(fā)海晏層高在3.2-3.6米。

海晏南客廳外的一步陽臺(tái)，也讓不少海淀人心動(dòng)不已。

別看只是一步陽臺(tái)，北京“好房子”新規(guī)發(fā)布到現(xiàn)在半年多，這是海淀新盤邁出的突破性一步。

定制也是建發(fā)海晏的一大亮點(diǎn)。客戶可根據(jù)喜好從5款石材中挑選、定制客廳背景墻，此外還有門鈸定制。

在細(xì)節(jié)上，建發(fā)也在不斷打磨、精益求精。例如，方正客餐廳，8人大圓桌設(shè)置；廚房臺(tái)面65公分寬，并通過外置煙道的辦法，盡可能拓展空間等等。

更戳年輕人心窩的是，海晏不僅有華為全屋智能系統(tǒng)，它還覆蓋了全屋光纖，滿足未來萬兆需求。

02

5月30日，臻澐捷足先登，拿到了預(yù)售許可證。549套房源，除10#外，剩余521套全部入市。

預(yù)售均價(jià)13.03萬-15.1萬元/平米，其中5#1202預(yù)售價(jià)突破16.91萬元/㎡。

一天后，官方對(duì)外曬出海報(bào)，臻澐首日認(rèn)籌突破100套。

緊接著6月6日，建發(fā)海晏選在了一個(gè)好日子，拿到了預(yù)售許可證。除13號(hào)樓外，其它15棟樓均已取證，共403套房源。

擬售均價(jià)在13.87萬-16.91萬元/㎡區(qū)間。其中，6#樓王棟均為一層一戶340㎡頂配戶型，次頂層1201預(yù)售價(jià)約17.49萬元/㎡。

雙方很有默契，都“捂”了一棟樓。

其中，臻澐10#是樓王，小區(qū)中央位置；海晏預(yù)留的13#，位于小區(qū)東南角，可觀河景。

實(shí)際上自1月2日，朱房雙子的土拍結(jié)果出來后，雙方便上演了長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多月的對(duì)決。

從彼此的大門上，就已開始暗暗較量。

臻澐借鑒了清華西門的造型，表達(dá)的是對(duì)海淀厚重人文精神的致敬。

海晏大門則取意頤和園東宮門的整體造型，名為"八檁抱廈門殿”。正門寬超50米，兩側(cè)景墻各自延伸近百米，將中式王府的豪氣，表達(dá)得淋漓盡致。

甚至建發(fā)把頤和園也搬進(jìn)了小區(qū)，規(guī)劃了四進(jìn)三園十八景。

同時(shí)，它搞了個(gè)四季長(zhǎng)廊，也很有意思。頤和園的長(zhǎng)廊是728米，建發(fā)長(zhǎng)約72.8米。

臻澐打的“山水”牌，與海晏有所不同。

臻澐設(shè)計(jì)了一個(gè)十字景觀軸：東西向?yàn)樯捷S，長(zhǎng)約360米；南北向?yàn)樗S，長(zhǎng)約400米。

山，指的是西山。它西側(cè)距離西山最高峰東靈山直線約7.5公里，距離百望山直線距離約6公里。

水，指的是清河。臻澐引水入園，讓小區(qū)中間的一些樓棟也能在家里看見清河。

從產(chǎn)品風(fēng)格上，海晏主打中式王府氣韻，臻澐主打現(xiàn)代功能美學(xué)。

如果你追求低調(diào)隱奢，臻澐似乎更合適些；而想要明面上的貼金感，就選建發(fā)海晏。

蘿卜青菜各有所愛，對(duì)于購房者是一件好事。因?yàn)殚_發(fā)商為了搶客源，產(chǎn)品、服務(wù)將更卷了。