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北京進(jìn)深 徐迪 東有招商朝棠攬閱，西有首鋼璟悅長安。

這個(gè)夏天，北京最熱的兩個(gè)剛需盤。

7月份的首個(gè)周末，璟悅長安開盤，朝棠攬閱開放樣板間。

1、網(wǎng)簽實(shí)錄：

從取證時(shí)間來看，璟悅長安比朝棠攬閱還晚了一周。

但是璟悅長安取證次日就開盤了，首周即有網(wǎng)簽轉(zhuǎn)化。

招商朝棠攬閱取證到現(xiàn)在已經(jīng)1個(gè)月，上個(gè)周末正式開盤，目前尚無網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。

璟悅長安開盤20天，累計(jì)網(wǎng)簽72套；

成交均價(jià)6.12萬/㎡，簽約面積7376㎡，網(wǎng)簽金額超4.5億元。

2、官方口徑：

璟悅長安7月5日官方開盤海報(bào)顯示，當(dāng)日成交217套，全盤去化率超三成。

現(xiàn)場數(shù)據(jù)反饋，項(xiàng)目部分特殊房源單價(jià)低至5萬元+。

朝棠攬閱7月20日官宣銷售額18.6億元，首開去化近九成。

按照388套首開房源來算，大概是賣到340套左右。

據(jù)悉朝棠攬閱開盤現(xiàn)場有超過1500位購房者到場，如果不是一家來了四五口人，那就是有相當(dāng)一部分客戶棄選了。

3、流量戶型

從樓盤表來看，璟悅長安的網(wǎng)簽房源集中在13#、14#樓。

97㎡戶型為主，除了已簽約部分，還有不少預(yù)訂。

朝棠攬閱的熱銷戶型則集中在5#樓和7#樓，分別有45套和28套為預(yù)訂狀態(tài)。

5#樓主要是69小三居網(wǎng)紅戶型；7#樓以86/89三居兩衛(wèi)戶型。

4、成交價(jià)格

璟悅長安全盤16棟住宅樓共計(jì)700套房源，預(yù)售均價(jià)約7.2萬元/㎡。

最低的12#樓，均價(jià)6.9萬/㎡，首層房源6.64萬元/㎡起。

最高的6#樓，均價(jià)7.6萬元/㎡，次頂層房源單價(jià)接近7.76萬元/㎡。

成交均價(jià)6.12萬/㎡，約為預(yù)售價(jià)的85折。

朝棠攬閱一期（西區(qū)）取證房源共501套，擬售均價(jià)6.5萬元/㎡。

各棟樓均價(jià)差距不大，6.48萬-6.54萬元/㎡區(qū)間。

69平小三居的預(yù)售單價(jià)最高超6.7萬/㎡；

最大的124戶型預(yù)售價(jià)反而偏低一些，次頂層房源在6.6萬/㎡左右。

置業(yè)顧問給到的銷售價(jià)格是單套總價(jià)420萬起。69戶型的話，單價(jià)大約6.1萬/㎡。

盡管預(yù)售價(jià)不同，但實(shí)際成交價(jià)卻差不多。

當(dāng)然朝棠攬閱的網(wǎng)簽價(jià)還沒出來，最后還是要以網(wǎng)簽數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

地價(jià)上，招商朝棠攬閱地塊成交總價(jià)27.08億元，折合樓面價(jià)3.12萬元/㎡，溢價(jià)率超過16%。

首鋼璟悅長安地塊是底價(jià)成交，28.01億元，住宅樓面價(jià)約3.2萬元/㎡。

5、產(chǎn)品、位置

兩個(gè)項(xiàng)目一東一西，同為網(wǎng)紅盤，共性也很明顯：

低總價(jià)+臨鐵+綜合性強(qiáng)。

都是“好房子”產(chǎn)品，實(shí)際得房率在同片區(qū)占高位。

璟悅長安屬于主城區(qū)板塊，環(huán)線位置上更好一些。

產(chǎn)品面積段83㎡-133㎡區(qū)間，做出了11種戶型。

97㎡/107㎡兩種建面占比80%。

朝棠攬閱占據(jù)了副中心C位，距中央商務(wù)區(qū)更近。

項(xiàng)目定位為剛需加改善類產(chǎn)品，69㎡/86㎡/89㎡/101㎡/124㎡五種戶型。

主力產(chǎn)品是101㎡四居。