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Ai快訊 在眾多企業(yè)為訂單發(fā)愁之際，位于重慶市兩江新區(qū)的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)山外山卻逆勢上揚(yáng)，訂單排期滿滿當(dāng)當(dāng)。面對上海證券報調(diào)研小組，山外山工作人員笑言公司遭遇了“幸福的煩惱”：生產(chǎn)線擴(kuò)建速度跟不上訂單增長，現(xiàn)有產(chǎn)能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，提升產(chǎn)能、及時交付訂單成為山外山生產(chǎn)及相關(guān)核心部門近期攻堅重點(diǎn)。

山外山訂單“逆勢飄紅”的秘訣，藏在董事長高光勇的創(chuàng)業(yè)堅守與賽道選擇中。高光勇回憶起在遼寧沈陽的經(jīng)歷，為促成合作，他在零下30攝氏度的天氣里被凍得頭皮發(fā)麻，還從重慶空運(yùn)臘梅到東北，并賦詩一首，這份真摯打動了熱愛文學(xué)的客戶，促成了一筆讓公司“起死回生”的重要訂單。正是憑借攻堅克難的堅韌，高光勇帶領(lǐng)山外山打破國外壟斷，市占率快速增長，穩(wěn)居中國血液凈化設(shè)備領(lǐng)域龍頭地位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)。

高光勇的人生與山外山的發(fā)展，跨越了三重關(guān)鍵高峰：從重慶巴南大山深處磨礪出堅韌底色，在重慶扎穩(wěn)創(chuàng)業(yè)根基，再將市場版圖拓展至全國，如今正邁向更廣闊的世界舞臺。

高光勇出生于重慶巴南的小山村，是村里首位大學(xué)生，是地道的“山卡卡娃兒”。他5歲干農(nóng)活，12歲學(xué)會耕田，15歲忙“打谷子”，農(nóng)閑還幫人做工貼補(bǔ)家用。為攢學(xué)費(fèi)，他到長江碼頭挑煤炭勤工儉學(xué)，既要養(yǎng)活自己、交學(xué)費(fèi)，還要供弟弟讀書。即便如此，他仍未放棄學(xué)業(yè)，本科機(jī)械制造專業(yè)學(xué)習(xí)之余，自考獲得工業(yè)會計第二專業(yè)學(xué)位。畢業(yè)后，他拒絕“鐵飯碗”，進(jìn)入重慶一家工業(yè)企業(yè)，只為學(xué)習(xí)國外企業(yè)管理理念，立志成為企業(yè)家。

一場悲劇讓高光勇投身血透領(lǐng)域。老家三人中毒，因無血透機(jī)未能獲救，而進(jìn)口血透機(jī)治療一次花費(fèi)高達(dá)3萬元。他發(fā)出“中國能造火箭衛(wèi)星，為什么造不出一臺平價的血透機(jī)”的疑問，憑借機(jī)械制造背景，自學(xué)專利法，畫設(shè)計圖，2000年成功申請專利，2001年山外山正式成立。

創(chuàng)業(yè)之路困難重重。血透機(jī)技術(shù)門檻高、監(jiān)管嚴(yán)，國外品牌壟斷市場并打壓國產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)投入高昂。高光勇投入全部積蓄，甚至抵押房子。2006年，公司陷入困境，連續(xù)三月發(fā)不出工資，多名高管和中層干部離職，銀行也拒絕貸款。但高光勇沒有放棄，創(chuàng)新提出“知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款”，找保險公司擔(dān)保，聯(lián)系媒體報道，向市政府匯報，最終拿到重慶首單知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款1500萬元。山外山挺過難關(guān)，2006年推出中國首臺在線式血液透析濾過機(jī)SWS - 4000，填補(bǔ)國產(chǎn)高端血液凈化設(shè)備領(lǐng)域空白。

2010年起，山外山血透機(jī)獲市場廣泛認(rèn)可。2011年，攻克血液凈化系統(tǒng)監(jiān)測與控制系列關(guān)鍵技術(shù)，榮獲國家科技進(jìn)步獎二等獎。多年來，建立了多個科技創(chuàng)新平臺。2020年完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局，2022年登陸科創(chuàng)板，鞏固“國產(chǎn)第一品牌”地位。如今，位于重慶兩江新區(qū)的山外山血液凈化產(chǎn)業(yè)園一期工程加快建設(shè)，有望年底投用，投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值約30億元。

當(dāng)下，山外山聚焦血液凈化設(shè)備與耗材雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略，同步重視國內(nèi)外市場。核心業(yè)務(wù)血液凈化設(shè)備中標(biāo)規(guī)模持續(xù)攀升，占據(jù)近七成營收；自產(chǎn)耗材快速放量貢獻(xiàn)增量；出口業(yè)務(wù)高增打開新空間。2025年上半年，在連續(xù)性血液凈化設(shè)備和血液透析機(jī)設(shè)備中標(biāo)品牌中，山外山在國產(chǎn)自主品牌中占比均位列第一。今年上半年，自產(chǎn)耗材營業(yè)收入同比增長91.90%，獲得7項(xiàng)三類醫(yī)療器械注冊證書，基本完成自產(chǎn)血液凈化耗材全線布局，加大在多學(xué)科血液凈化耗材的研發(fā)力度。

海外市場成為山外山重要利潤增長點(diǎn)，今年上半年境外收入占總營收的24.30%。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)堅持自主創(chuàng)新，作為主要參與人起草三項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和五項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已獲發(fā)明專利62項(xiàng)。

對于未來，高光勇滿懷信心，他表示要“打造全球一流血液凈化品牌，造福全世界腎臟病及危重癥患者”。

（AI撰文，僅供參考）