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常言道，五十而知天命，意思是，人到了50歲，就知道哪些是不能為人力所支配的事情。年近50歲的滬佳裝飾董事長(zhǎng)李剛，對(duì)非人力所能支配和人力可為之間就拎得較清楚。

過去一年地產(chǎn)暴雷，將關(guān)聯(lián)裝飾企業(yè)拖入深淵，凈利虧損、應(yīng)收款計(jì)提壞賬、票據(jù)逾期，裝企老板們直呼“得先活下去”，現(xiàn)錢成了活命的關(guān)鍵。上市裝企自籌或找人拆借，而還未登陸資本市場(chǎng)的裝企，上市便不失為一種融資渠道。

“裝修行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)就是：毛利高，凈利低，利潤(rùn)只有5%左右，賬面上雖然有大量現(xiàn)金，但不屬于企業(yè)?！痹谝淮螌?duì)話中，李剛曾道出裝修行業(yè)的資金運(yùn)作內(nèi)情。

戰(zhàn)投融資過億元，過去一年多的時(shí)間，滬佳裝飾啟動(dòng)了上市輔導(dǎo)，擬沖刺A股IPO。樂居財(cái)經(jīng)獲悉，2月7日，上海滬佳裝飾服務(wù)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“滬佳裝飾”）就上市輔導(dǎo)向證監(jiān)局進(jìn)行了書面報(bào)備，由海通證券股份有限公司擔(dān)任輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

華南裝飾IPO未通過，土巴兔IPO顯示“中止”，裝企上市之路沒有那么好走。位列上海裝企第一梯隊(duì)，滬佳裝飾的上市會(huì)有一個(gè)什么結(jié)果尚未可知。不過，從李剛的規(guī)劃中，能看出幾分野心和自信。在2021年談未來目標(biāo)，他說，“希望我能成為家裝里面第一個(gè)做一百億的。”

引入兩大戰(zhàn)投

“滬佳主打的是全包標(biāo)準(zhǔn)化+家文化概念?！比b套餐是滬佳裝飾的主要商業(yè)模式，而說起全包模式，李剛一開始決定要做這件事時(shí)，在當(dāng)時(shí)受到了同行的嘲笑，也受到不少員工的質(zhì)疑。

數(shù)字是最真實(shí)的表達(dá)?！皬?015年開始做整裝，客單值一直在增長(zhǎng)。從2016年的14萬，到現(xiàn)在的26.5萬，平均客單價(jià)幾乎翻了一倍。”

從0做到上海裝企第一梯隊(duì)，創(chuàng)始人李剛的決策成果明顯。不過，在滬佳裝飾持股上，李剛將副總裁羅玉芳推在了前面。

資料介紹，滬佳裝飾成立于2014年，在2021年10月，滬佳裝飾注冊(cè)資本從1265萬元增至1.265億元，企業(yè)名稱從“有限責(zé)任公司”變更為“股份有限公司”。期間，滬佳裝飾經(jīng)過兩度更名，前身為上海滬頤建筑裝飾有限公司，而后改名為上海滬佳滬頤建筑裝飾有限公司，在去年10月16日更名為“上海滬佳裝飾服務(wù)集團(tuán)股份有限公司”。

穿透可知，滬佳裝飾的大股東為上海滬佳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“滬佳實(shí)業(yè)”），持股比例約占40%，而羅玉芳又持有滬佳實(shí)業(yè)98%股權(quán)；此外，羅玉芳個(gè)人持股滬佳裝飾約13.85%，通過間接和直接持股，合計(jì)持有滬佳裝飾53.36%的股權(quán)，其為疑似實(shí)控人。

而董事長(zhǎng)李剛直接持股滬佳裝飾約8.3%，位列股東第五位。身居第二大股東的是戰(zhàn)投者之一的譜潤(rùn)投資，臺(tái)州譜潤(rùn)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）持股約占16%。

2020年12月，滬佳裝飾引入譜潤(rùn)投資、棋盤投資兩大投資公司，由譜潤(rùn)投資領(lǐng)投，棋盤投資跟投，戰(zhàn)略投資過億。

而滬佳上市的苗頭或許就從這個(gè)時(shí)候開始。作為曾經(jīng)戰(zhàn)略投資過全筑股份的譜潤(rùn)投資，其董事長(zhǎng)周林林曾表示，下一步譜潤(rùn)將利用自身在家裝家居領(lǐng)域及資本市場(chǎng)的豐富資源和網(wǎng)絡(luò)，助力滬佳擴(kuò)大規(guī)模、優(yōu)化管理并盡快走向資本市場(chǎng)。 

距離戰(zhàn)投融資過去一年零兩個(gè)月，滬佳裝飾在今年2月份啟動(dòng)了上市輔導(dǎo)。盡管還未到披露招股書的節(jié)點(diǎn)，從李剛過往的對(duì)話中，能夠大概了解到滬佳裝飾的營(yíng)收情況。

“2017年滬佳的裝修營(yíng)收超過10億元，連帶家居業(yè)務(wù)總額超過15億元?！?2018年上半年，滬佳裝飾賬面資金有3個(gè)多億，利潤(rùn)不足3000萬?！?019營(yíng)收超過27個(gè)億”

靠整裝“出圈”

李剛進(jìn)入到裝修行業(yè)，源于自己一段不愉快的裝修經(jīng)歷，也正是在這過程中，讓李剛看到了痛點(diǎn)，也看到了自己的機(jī)會(huì)。

李剛并不是上海人，裝修也不是他的初創(chuàng)業(yè)。1973年生于山東，在安徽長(zhǎng)大，大學(xué)畢業(yè)后先是在安徽的一家公司工作。辭職之后，26歲的他來到上海，開始經(jīng)營(yíng)文化傳媒產(chǎn)業(yè)，并涉足電視購(gòu)物。

所在電視購(gòu)物行業(yè)下滑，裝修行業(yè)又有機(jī)會(huì)，考慮到手中握有大量電視廣告資源，投身干裝修讓他的創(chuàng)業(yè)之路走得也比較順?！耙荒甑臅r(shí)間，整裝份額從過去的2%急劇上升到了97.6%，滬佳裝飾業(yè)績(jī)翻了3倍?！?李剛回憶時(shí)提到。

目前滬佳裝飾在上海設(shè)有21家直營(yíng)店，集全包裝修、高端設(shè)計(jì)、流水化施工、家具家電軟裝配套于一體的大型裝飾公司。李剛在最近的一次對(duì)話中表示，除了做好家裝相關(guān)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌銜接之外，橫向整合家裝、家居、家電品類，通過資源整合做大規(guī)模、做大整體盤。

68%的被告占比

當(dāng)初不顧外人嘲笑和員工的質(zhì)疑，李剛堅(jiān)持做全包，做整裝。在李剛看來，整裝和個(gè)裝相比，不僅會(huì)減少大量客戶投訴，而且會(huì)讓裝修更透明，讓業(yè)主更省心、更省錢。

“我們的投訴比例相對(duì)較少，投訴比例3.1%?！边@是李剛給出的滬佳裝飾2017年的數(shù)據(jù)。

不過，事實(shí)并非如此。關(guān)于滬佳裝飾的投訴其實(shí)不少。樂居財(cái)經(jīng)獲悉，從創(chuàng)立至今滬佳裝飾涉司法案件96起，作為被告占比為68.18%，案由以裝飾裝修合同糾紛、建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同糾紛、房屋租賃合同糾紛居多，三者案件共計(jì)18起。另外，很多訴訟中原告為自然人，案由多為生命權(quán)、健康權(quán)、身體權(quán)糾紛。

除了身陷訴訟之外，滬佳裝飾還因產(chǎn)品和服務(wù)多次遭消費(fèi)者投訴。

今年1月份，在黑貓投訴平臺(tái)，一對(duì)夫妻投拆滬佳裝飾誘騙客戶意向金，不予退款。

2022年1月1日這對(duì)夫妻前去上海滬佳周浦店被要求簽訂意向單及繳納意向金1000元。當(dāng)時(shí)就優(yōu)惠活動(dòng)及全包總價(jià)內(nèi)容進(jìn)行溝通，后因設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)清單遠(yuǎn)超預(yù)算，未能簽訂裝修施工合同，但意向金1000元堅(jiān)決不退。消費(fèi)者抱怨此舉與滬佳電視廣告大相徑庭。希望上海滬佳裝飾服務(wù)集團(tuán)有限公司盡快歸還意向金1000元整。

而在去年，同樣有消費(fèi)者反應(yīng)稱滬佳裝飾通過電視等媒體大量廣告轟炸，吸引毫無裝修經(jīng)驗(yàn)的退休老人去滬佳門店，收取定金，并不予退還。