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文/樂(lè)居財(cái)經(jīng) 靳文雨

2024年上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)在供求再平衡中探索新發(fā)展模式，但整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境偏弱，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效需求不足，行業(yè)整體仍處于低位運(yùn)行狀態(tài)。受其影響，中國(guó)建材和管道行業(yè)也需求放緩，加之市場(chǎng)“內(nèi)卷”加劇，企業(yè)普遍面臨較大的增長(zhǎng)壓力。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型管道建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國(guó)聯(lián)塑（2128.HK）在逆境中穩(wěn)扎穩(wěn)打，以雄厚實(shí)力和強(qiáng)大韌力跨越市場(chǎng)挑戰(zhàn)，保持了業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。今年上半年，其整體收入135.64億元，毛利37.28億元，毛利率維持平穩(wěn)于27.5%；擁有人應(yīng)占溢利10.43億元，每股基本盈利為0.34元。

于復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，中國(guó)聯(lián)塑秉持穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)撥更多資源著力發(fā)展其主營(yíng)的塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)，同時(shí)為減少對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的依賴，增加主營(yíng)業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)性，中國(guó)聯(lián)塑進(jìn)行了多方探索，研發(fā)和推出更多高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)等。

在聚焦國(guó)內(nèi)主力市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)塑積極邁開“出?！钡牟椒ィ暂p資產(chǎn)和貿(mào)易模式加速拓展海外市場(chǎng)，加速品牌出海本土的發(fā)展步伐。憑借穿越周期的能力和決心，中國(guó)聯(lián)塑進(jìn)一步鞏固了在管道市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

持續(xù)深耕主產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)品多元?jiǎng)?chuàng)新

深耕管道建材行業(yè)38年，中國(guó)聯(lián)塑的產(chǎn)業(yè)覆蓋塑料管道、建材家居、環(huán)保、新能源、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)等多元領(lǐng)域。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，“聚焦主業(yè)”成為中國(guó)聯(lián)塑實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)聯(lián)塑塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)收入為112.19億元，占集團(tuán)總收入的82.7%，依然是營(yíng)收貢獻(xiàn)最大的板塊。

同期，中國(guó)聯(lián)塑精細(xì)化管理成本，持續(xù)采取有效的采購(gòu)策略，以適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略匹配產(chǎn)品，在保證總體管道系統(tǒng)產(chǎn)品售價(jià)和銷量穩(wěn)定的同時(shí)，使得產(chǎn)品的毛利率也維持在合理穩(wěn)定的水平。期內(nèi)，該集團(tuán)塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)毛利率為29.5%，與去年同期的30%基本持平。

在生產(chǎn)方面，智能制造技術(shù)的推廣和應(yīng)用，助力集團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)降本增效。半年報(bào)顯示，中國(guó)聯(lián)塑采用人工智能(AI)、5G通信技術(shù)等新一代資訊技術(shù)，結(jié)合數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理，建立物聯(lián)網(wǎng)、智能制造和自動(dòng)化生產(chǎn)為一體的智能工廠，提高制造實(shí)力。期內(nèi)該集團(tuán)塑料管道系統(tǒng)生產(chǎn)的年度設(shè)計(jì)產(chǎn)能為325萬(wàn)噸，產(chǎn)能使用率約74.1%。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，家居建材企業(yè)要想穩(wěn)步發(fā)展，除了順應(yīng)市場(chǎng)需求，精進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)之外，也要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，保持創(chuàng)新和時(shí)代感。

中國(guó)聯(lián)塑積極向多領(lǐng)域進(jìn)行橫向和縱向的創(chuàng)新發(fā)展，將管道產(chǎn)品多元化，研發(fā)和推出更多新產(chǎn)品，以減少對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的依賴。例如創(chuàng)新開發(fā)輸氫管、輸油管等，把握個(gè)別具增長(zhǎng)潛力的管道應(yīng)用領(lǐng)域的商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

此外，中國(guó)聯(lián)塑的管道產(chǎn)品與服務(wù)也已延伸至農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的諸多環(huán)節(jié)，如農(nóng)業(yè)種植、畜牧養(yǎng)殖、漁業(yè)養(yǎng)殖等，在為規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)種植提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)施及解決方案的同時(shí)，也豐富了公司收入來(lái)源、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)聯(lián)塑應(yīng)用于農(nóng)業(yè)、地暖及消防領(lǐng)域的塑料管道產(chǎn)品，其營(yíng)收占比逐年遞增，正成為中國(guó)聯(lián)塑增長(zhǎng)最為迅速的細(xì)分產(chǎn)品之一。

采用多元化客戶組合，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在整體經(jīng)營(yíng)偏弱的大環(huán)境下，內(nèi)需不足已成為許多行業(yè)共同面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

近年來(lái)，政策層面的持續(xù)發(fā)力，為家居建材企業(yè)的恢復(fù)創(chuàng)造利好。比如中央政府除了推出多項(xiàng)刺激內(nèi)需措施，如加大基礎(chǔ)建設(shè)投資力度等之外，也將國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)從量增延伸至高質(zhì)量發(fā)展，改善和升級(jí)基礎(chǔ)建設(shè)，以期提升發(fā)展的效益和質(zhì)量。

但對(duì)家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)拓寬渠道，尋求高質(zhì)量增長(zhǎng)引擎同樣至關(guān)重要。一直以來(lái)，中國(guó)聯(lián)塑的主要客戶包括中國(guó)內(nèi)地的獨(dú)立經(jīng)銷商、土木工程承建商、房地產(chǎn)開發(fā)商、公用事業(yè)公司和市政部門等。自2012年開始，該公司的C端市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，經(jīng)銷商布局覆蓋全國(guó)。

自地產(chǎn)行業(yè)步入周期性下行以來(lái)，市場(chǎng)前景尚未明朗，民營(yíng)房企普遍面臨資金和銷量下滑分問(wèn)題，頭部央企、國(guó)企因資金優(yōu)勢(shì)明顯，營(yíng)運(yùn)較有韌性，成為支撐地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)健前行的重要力量。

為應(yīng)對(duì)變局、穿越業(yè)務(wù)周期，中國(guó)聯(lián)塑也積極采取多元化客戶組合策略，主動(dòng)轉(zhuǎn)向開拓更多以政府及央、國(guó)企主導(dǎo)的項(xiàng)目，減少民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)在客戶群中的比例，從而降低集團(tuán)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)聯(lián)塑在半年報(bào)中提及，迄今集團(tuán)已建立了超過(guò)30個(gè)先進(jìn)生產(chǎn)基地，分布于中國(guó)19個(gè)省份及海外國(guó)家，并擁有覆蓋全國(guó)的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)，與2891名獨(dú)立獨(dú)家一級(jí)經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，可及時(shí)及高效地為客戶提供優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。

加速“出?！辈椒?，挖掘高質(zhì)量增長(zhǎng)引擎

縱觀當(dāng)下，隨著國(guó)際商貿(mào)往來(lái)逐步恢復(fù)常態(tài)化，“不出海，就出局”的說(shuō)法在當(dāng)今中國(guó)家居行業(yè)頗有市場(chǎng)。中國(guó)聯(lián)塑也將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，積極拓展海外版圖，一方面把握海外當(dāng)?shù)佚嫶蟮膬?nèi)需市場(chǎng)和基建發(fā)展機(jī)遇，另一方面進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在海外市場(chǎng)的影響力及滲透力。

事實(shí)上，中國(guó)聯(lián)塑在海外市場(chǎng)的布局也早已有之。早在2007年，中國(guó)聯(lián)塑就已經(jīng)開始“出?！?，其從商品貿(mào)易起步，開展品牌合作、項(xiàng)目并購(gòu)，順應(yīng)國(guó)際形勢(shì)變化，深入“本土化”，于東南亞、北美等重點(diǎn)市場(chǎng)投資建廠。

今年上半年，中國(guó)聯(lián)塑采取輕資產(chǎn)和貿(mào)易模式，加速推進(jìn)品牌出海本土化的發(fā)展步伐，著力開拓海外市場(chǎng)，除了現(xiàn)于印度尼西亞、柬埔寨、泰國(guó)及馬來(lái)西亞營(yíng)運(yùn)的生產(chǎn)基地外，也鎖定于非洲坦桑尼亞和越南實(shí)行當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷本土化，快速面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

據(jù)悉，目前中國(guó)聯(lián)塑正推進(jìn)新基地前期設(shè)廠的準(zhǔn)備工作，其中越南生產(chǎn)基地預(yù)期可于2024年第四季度投產(chǎn)。

總體而言，塑料管道系統(tǒng)依然擁有較為廣闊的發(fā)展和創(chuàng)新空間。展望2024年下半年，中國(guó)聯(lián)塑主席兼執(zhí)行董事黃聯(lián)禧表示，中國(guó)聯(lián)塑仍將積極發(fā)揮智能制造的硬核實(shí)力，不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，為集團(tuán)的高品質(zhì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。同時(shí)，把握海外機(jī)遇，全力推進(jìn)出海本土化布局，提升品牌的影響力和滲透力。