居然之家汪林朋：由收租轉分成，與工廠、經銷商形成命運共同體
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樂居財經
吳文婷
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2024-09-07 11:50
樂居財經
吳文婷 9月6日，“老汪不躺平”第五期——居然之家董事長汪林朋攜手敏華控股集團董事局主席黃敏利、克拉斯國際家居有限公司董事長王大為展開行業(yè)深度對話。
汪林朋表示，經濟下行周期仍在持續(xù)，想要經銷商活著，賣家活著，品牌活著，公司就必須改變原來的商業(yè)模式，讓工廠、品牌方、賣場、經銷商形成命運共同體，如果賺錢了，大家分，如果沒賺錢，大家共同承擔風險。所以，居然之家首創(chuàng)銷售分成模式。
從銷售分成模式推行的結果來看，居然之家賣場的招商力在提升，但營業(yè)收入在下降，這就是改革的代價。
汪林朋指出，過去，居然之家是按原本的固定的面積收固定的租金，現在的轉變需要有一個過程，如何讓商戶、經銷商以誠信經營為基礎，形成真正有利同享、有風險共擔的共同體，這是關鍵。
另外，銷售分成的商業(yè)模式也讓公司內部的管理體系發(fā)生很大的改變，原本招商營銷人員只管收租，不管流量、銷售等，但現在他們的工資、獎金都來自于銷售額提成，這樣一來，公司內部的體制就改變了，營銷管理人員開始走向“臺前”。
本次直播結束后，居然之家舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，構建工廠、賣場、經銷商命運共同體。
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