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樂(lè)居財(cái)經(jīng) 李蘭 2024年9月26日，備受關(guān)注的家居行業(yè)品牌盛會(huì)——2024第八屆家居品牌大會(huì)在北京啟幕，來(lái)自家居企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作媒體的300余位大咖匯聚居然之家家政家居研學(xué)中心，共同探尋家居行業(yè)新形勢(shì)下“流量&質(zhì)量”的變革路徑。在此次品牌大會(huì)的重要環(huán)節(jié)——TOP10家居領(lǐng)袖思辯會(huì)上，科凡定制總裁王飚圍繞“企業(yè)如何借助品牌高質(zhì)量發(fā)展引來(lái)流量”主題，分享道：當(dāng)前，產(chǎn)品力對(duì)流量的影響略大于品牌力。

2024第八屆家居品牌大會(huì)主題為“流量&質(zhì)量”，由家居優(yōu)品智庫(kù)主辦，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)家居建材產(chǎn)業(yè)委員會(huì)、北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省定制家居協(xié)會(huì)等5大權(quán)威協(xié)會(huì)指導(dǎo)，樂(lè)居財(cái)經(jīng)、新浪家居等20余家主流媒體鼎力支持。

王飚表示，消費(fèi)者尋求產(chǎn)品和價(jià)值的背后產(chǎn)生流量。消費(fèi)者去賣(mài)場(chǎng)找需要的產(chǎn)品，本質(zhì)上帶來(lái)了流量，只不過(guò)在不同的階段會(huì)有新的元素和影響產(chǎn)生，比如說(shuō)產(chǎn)品、品牌、渠道等都是流量的結(jié)合。

從家居行業(yè)來(lái)看，今年產(chǎn)品帶來(lái)的流量稍大于品牌帶來(lái)的流量。因?yàn)楹芏嘤卯a(chǎn)品特色或者差異化去吸引用戶(hù)的公司，其實(shí)品牌力并不強(qiáng)，但是它們借助了新的分發(fā)渠道，例如小紅書(shū)、抖音，形成了新的流量閉環(huán)，這些企業(yè)可能沒(méi)有那么強(qiáng)的品牌，但是它們的產(chǎn)品有特點(diǎn)，通過(guò)新的分發(fā)渠道，讓產(chǎn)品被消費(fèi)者理解、認(rèn)知，就變成新的相對(duì)低成本的流量來(lái)源。

他指出，流量永遠(yuǎn)在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、渠道這幾個(gè)要素之間運(yùn)營(yíng)。企業(yè)用合適的成本獲得流量，用好的轉(zhuǎn)化率攤薄流量成本。

從長(zhǎng)期主義角度來(lái)講，企業(yè)必須平衡產(chǎn)品和品牌兩個(gè)要素。今年產(chǎn)品可能略微占上風(fēng)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌力要占上風(fēng)?？品捕ㄖ七€是品牌產(chǎn)品兩手抓，結(jié)合自己的特點(diǎn)，找到自身運(yùn)營(yíng)流量的方法和路徑。