10月2日美股盤(pán)后,國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克交出2025財(cái)年第一份“成績(jī)單”。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,報(bào)告期內(nèi),耐克集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收116億美元,在匯率不變基礎(chǔ)上同比下降9%,與此前預(yù)期基本相符。集團(tuán)毛利率水平同比提升120個(gè)基點(diǎn),達(dá)到45.4%,存貨水平同比下降5%至83億美元。大中華區(qū)業(yè)績(jī)?cè)谶B續(xù)七個(gè)季度增長(zhǎng)后首次出現(xiàn)下滑,不過(guò)盡管區(qū)域直營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收縮水16%,經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)營(yíng)收較2024財(cái)年同期顯著增長(zhǎng)10%。
據(jù)了解,在經(jīng)歷了2024財(cái)年增長(zhǎng)緩慢、股價(jià)大幅震蕩等“陣痛”后,耐克內(nèi)部正著手進(jìn)行一系列迭代轉(zhuǎn)型。人事層面,耐克找回多位老將以期打破公司困境。即將上任的CEO埃利奧特·希爾(Elliott Hill)曾為公司服務(wù)32年,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,同時(shí)極其了解耐克的歷史和文化;另一位在耐克工作過(guò)30余年的資深高管湯姆·佩迪(Tom Peddie),6月重返公司負(fù)責(zé)重新平衡與零售合作伙伴之間的關(guān)系,近日更是接過(guò)最大區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù),出任北美地區(qū)總經(jīng)理;Jordan品牌的“靈魂人物”、資深球鞋設(shè)計(jì)師弗蘭克·庫(kù)克(Frank Cooker)也高調(diào)宣布回歸,有望重振“昔日輝煌”感覺(jué);針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),耐克全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理董煒于近期榮任為耐克大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼CEO,及耐克ACG品牌的全球CEO。另一方面,就近期的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略而言,耐克正在找回在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的初心和優(yōu)勢(shì)。
資本市場(chǎng)也看好以上種種舉措。Morgan Stanley維持耐克評(píng)級(jí)為持股觀望,最新目標(biāo)價(jià)為82美元。加拿大皇家銀行和富國(guó)銀行則分別將耐克的目標(biāo)價(jià)由75美元上調(diào)至85美元、由86美元上調(diào)至95美元,維持“增持”評(píng)級(jí)。與8月的低谷時(shí)期相比,耐克的最新股價(jià)已累計(jì)回升15.7%。
守住運(yùn)動(dòng)鞋服基本盤(pán)
據(jù)國(guó)盛證券近期發(fā)布的運(yùn)動(dòng)鞋服中報(bào)顯示,2024年上半年,面對(duì)消費(fèi)大環(huán)境的不確定態(tài)勢(shì),運(yùn)動(dòng)鞋服板塊公司運(yùn)營(yíng)逆勢(shì)保持平穩(wěn)。巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)關(guān)注度走高,以跑步、戶(hù)外、女子瑜伽為代表的細(xì)分品類(lèi)驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。
基于Euromonitor預(yù)測(cè),2023-2028年,全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模將由3955億美元增長(zhǎng)至5440億美元,復(fù)合增速為7%,快于個(gè)人配件、美容和個(gè)人護(hù)理及家電等消費(fèi)行業(yè)。由于運(yùn)動(dòng)鞋服對(duì)于功能性要求較高,產(chǎn)品性能突出的企業(yè)品牌效應(yīng)通常更強(qiáng),有利于占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
而專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服,正是耐克的基本盤(pán)。憑借豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和卓越的創(chuàng)新科技,耐克持續(xù)吸引著消費(fèi)者的目光。
綜合往期財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,近5個(gè)財(cái)年耐克的鞋類(lèi)和服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額為總營(yíng)收的貢獻(xiàn)度長(zhǎng)期穩(wěn)定在96%左右,最高一度達(dá)96.7%。其中,鞋類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比由2020財(cái)年的65.5%波動(dòng)提升至2024財(cái)年的67.8%,服裝銷(xiāo)售額占比則徘徊在27%-30%區(qū)間。2025財(cái)年第一季度,耐克鞋類(lèi)和服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額合計(jì)105億美元,占當(dāng)期總營(yíng)收的比例維持在九成以上。
大中華區(qū)的業(yè)績(jī)更是受鞋類(lèi)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)明顯。剔除受不利因素影響的2022財(cái)年,2020-2024財(cái)年期間,大中華區(qū)鞋類(lèi)銷(xiāo)售額在匯率不變的基礎(chǔ)上分別增長(zhǎng)12%、19%、8%、6%,帶動(dòng)區(qū)域營(yíng)收在匯率不變基礎(chǔ)上提升11%、19%、4%、8%。2025財(cái)年第一季度,大中華區(qū)鞋類(lèi)銷(xiāo)售額錄得12.5億美元,在匯率不變基礎(chǔ)上較2024財(cái)年同期微降2%,是四大業(yè)務(wù)區(qū)中降幅最小的區(qū)域。
值得一提的是,報(bào)告期內(nèi),耐克部分新鞋類(lèi)產(chǎn)品展現(xiàn)出遠(yuǎn)強(qiáng)于其他品類(lèi)的反彈勢(shì)頭,同比增速達(dá)到兩位數(shù)。在專(zhuān)業(yè)性能鞋類(lèi)領(lǐng)域,籃球鞋Sabrina系列增長(zhǎng)了約5倍,Kobe系列幾乎增長(zhǎng)了4倍,跑步鞋Alphafly系列也增長(zhǎng)了近3倍。由 Vomero 5、V2K 和 P-6000 主導(dǎo)的生活方式類(lèi)產(chǎn)品“l(fā)ook of running”系列在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了超過(guò)4倍。
功能性鞋類(lèi)產(chǎn)品備受青睞,離不開(kāi)耐克行業(yè)頂尖的產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新能力,而回歸產(chǎn)品創(chuàng)新似乎也成為了耐克現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一大舉措。2024財(cái)年末,耐克大規(guī)模重提創(chuàng)新,以其“核心武器”Air科技為首,開(kāi)啟一輪全新的產(chǎn)品創(chuàng)新周期,推出多款尖端產(chǎn)品,并于奧運(yùn)期間,通過(guò)Air以及其他多項(xiàng)核心科技的更迭,打造了覆蓋55款不同鞋款的“電掣”系列(Electric Pack)。
在眾多新品中,跑鞋占比最大,或成為耐克后續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。近期發(fā)布的耐克“飛馬”(Nike Pegasus)跑鞋系列便是例證。Pegasus 41延續(xù)經(jīng)典設(shè)計(jì)的同時(shí),在前掌和后跟部位都配備了Air Zoom氣墊單元,為跑者提供出色的緩震效果。升級(jí)后的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)可,銷(xiāo)售表現(xiàn)比同鞋款2024財(cái)年同期漲超10個(gè)百分點(diǎn)。即將在春季發(fā)售的Pegasus Premium,更是耐克首款搭載塑型可視化Air Zoom緩震單元的跑步鞋款,可以為跑者及時(shí)提供更高能量回彈。據(jù)悉,針對(duì)耐克“飛馬”系列,耐克還將從多維度對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)展,包括Pegasus Trail、Pegasus Plus,以滿(mǎn)足不同需求、能力和場(chǎng)景地形。
除了自身技術(shù)和產(chǎn)品不斷推陳出新,得益于長(zhǎng)期積累的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和品牌專(zhuān)業(yè)知識(shí),耐克敏銳地洞察到跑步業(yè)務(wù)的復(fù)蘇,并圍繞該領(lǐng)域率先布局了完整的鞋類(lèi)和服裝產(chǎn)品線(xiàn)。高性能的產(chǎn)品矩陣疊加高速的創(chuàng)新響應(yīng)能力,這種綜合優(yōu)勢(shì)將有效帶動(dòng)耐克的“飛輪效應(yīng)”,為其提供穿越周期的底氣。
錨定體育內(nèi)核打造專(zhuān)業(yè)性
與以往相比,耐克正變得更專(zhuān)注運(yùn)動(dòng)本身。而這不僅意味著耐克要在核心運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)保持自身優(yōu)勢(shì)、持續(xù)創(chuàng)新,更需要其聚焦品牌鮮明的運(yùn)動(dòng)底色,以消費(fèi)者熟悉的好勝姿態(tài)回歸。
伴隨四年一度的奧運(yùn)盛事,耐克在國(guó)際舞臺(tái)上再次彰顯獨(dú)樹(shù)一幟的品牌調(diào)性。最新的“勝者不是誰(shuí)都能當(dāng)”品牌企劃,聚集了包括塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)、勒布朗·詹姆斯(LeBron James)、莎卡里·理查德森(Sha‘Carri Richardson)等在內(nèi)全球最偉大的運(yùn)動(dòng)員們,并通過(guò)他們出鏡的宣傳片向世界展示著追求勝利的意義,重申競(jìng)技體育精神。奧運(yùn)比賽期間,耐克運(yùn)動(dòng)員在獎(jiǎng)牌榜上占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位,品牌整體發(fā)聲聲量占比超60%,運(yùn)動(dòng)員們堅(jiān)韌、不服輸?shù)木褚餤世代消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
在中國(guó)市場(chǎng),耐克同樣借助一系列短片、圖片海報(bào)、戶(hù)外廣告以及品牌活動(dòng),展現(xiàn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)員們的競(jìng)技態(tài)度,以運(yùn)動(dòng)員為載體傳遞運(yùn)動(dòng)精神,從而鏈接更多消費(fèi)者。
品牌簽約運(yùn)動(dòng)員鄭欽文首次奪得網(wǎng)球單打金牌,在國(guó)內(nèi)掀起網(wǎng)球熱潮。耐克為其推出的“想帶走的巴黎紀(jì)念品只有金牌”宣言同款T恤也收獲良好市場(chǎng)反饋,一經(jīng)推出迅速售罄;另一位簽約網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員商竣程,也憑借對(duì)勝利的渴望和成熟冷靜的心態(tài),在ATP250成都公開(kāi)賽決賽中躍升為最大“黑馬”,斬獲個(gè)人首個(gè)巡回賽冠軍頭銜。中國(guó)網(wǎng)球或?qū)⑦M(jìn)入全面爆發(fā)期,而耐克通過(guò)挖掘選手對(duì)勝利不懈追求的共同特質(zhì),押注與品牌調(diào)性相符的運(yùn)動(dòng)員的代表,與更多年輕人達(dá)成精神共識(shí)。
籃球一直是耐克最為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)陣地之一,耐克和Jordan品牌長(zhǎng)期在運(yùn)動(dòng)員資源及產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域占據(jù)上風(fēng)。延續(xù)今年夏天的體育熱潮,Jordan品牌時(shí)隔六年再次啟動(dòng)的Jordan Family中國(guó)行活動(dòng)也取得巨大成功。NBA當(dāng)家球星杰森·塔圖姆(Jayson Tatum)、盧卡·東契奇(Luka Don?i?)、錫安·威廉姆森(Zion Williamson)和保羅·班凱羅(Paolo Banchero)在為期四天的行程中,前往上海和北京與年輕粉絲們互動(dòng),呈現(xiàn)籃球與街頭文化的融合,吸引了全國(guó)各地球迷的高度關(guān)注,也再次展現(xiàn)了Jordan品牌在籃球市場(chǎng)的品牌影響力。
回歸運(yùn)動(dòng)的決定也在耐克最新的“勝者愛(ài)找虐”跑步企劃中得到體現(xiàn)。耐克在上海、北京、廣州三座城市同步發(fā)起“把天跑亮”活動(dòng),集結(jié)跑步愛(ài)好者,打破常規(guī)晨跑時(shí)間,用腳步迎接新一天的到來(lái),通過(guò)創(chuàng)新的活動(dòng)形式讓跑者們?cè)谕黄谱晕?、挑?zhàn)極限中獲得體驗(yàn)。全新的系列品牌企劃,從側(cè)面印證了耐克作為運(yùn)動(dòng)品牌,精神內(nèi)核與體育運(yùn)動(dòng)“競(jìng)技、好勝、不斷改進(jìn)和創(chuàng)新”不謀而合。充滿(mǎn)力量、振奮人心的策劃,與大眾對(duì)勝利和良性競(jìng)爭(zhēng)的追求同頻共振,潛移默化地影響著消費(fèi)者的心智。
從小小的代理經(jīng)銷(xiāo)商,到全球最知名的運(yùn)動(dòng)品牌,耐克也曾經(jīng)受合作伙伴的考驗(yàn)、資金鏈吃緊的折磨、“大本營(yíng)”北美業(yè)務(wù)停滯不前等困境,成功的背后不乏艱辛和窘迫。但對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)、創(chuàng)新的執(zhí)著,以及靈活的策略調(diào)整改進(jìn),令耐克總能化險(xiǎn)為夷,順利走出危機(jī)和困境陰霾。
眼下再次遭遇逆境和挑戰(zhàn),市場(chǎng)都在關(guān)注耐克能否憑借突出的產(chǎn)品力和品牌力逆風(fēng)翻盤(pán)。但無(wú)論前路如何曲折,正如新任CEO埃利奧特·希爾(Elliott Hill)在內(nèi)部會(huì)議中對(duì)員工所說(shuō),他相信耐克有能力改變?nèi)藗兊纳睿皇侵讳N(xiāo)售鞋子。專(zhuān)注服務(wù)運(yùn)動(dòng)員和消費(fèi)者,常懷對(duì)體育的熱情和激情,耐克迫近反轉(zhuǎn)時(shí)刻。
責(zé)任編輯:公司觀察
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