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根據(jù)披露的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息2025年2月1日至2025年2月28日，華富基金對(duì)上市公司老百姓進(jìn)行了調(diào)研。
基金市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，華富基金成立于2004年4月19日。截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為881.64億元，管理基金數(shù)67個(gè)，旗下基金經(jīng)理共23位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為華富科技動(dòng)能混合A（007713），近一年收益錄得81.91%。

附調(diào)研內(nèi)容：

問(wèn)題 1：目前醫(yī)藥零售行業(yè)面臨政策趨嚴(yán)、門(mén)店數(shù)下降？對(duì)公司的影響如何？

答：2024 年醫(yī)藥零售行業(yè)迎來(lái)深度調(diào)整，社會(huì)消費(fèi)降級(jí)、行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)致使醫(yī)藥零售行業(yè)進(jìn)入新一輪整合周期。目前線下藥店門(mén)店數(shù)下降趨勢(shì)明顯，未來(lái)藥店店均服務(wù)人數(shù)有望迎來(lái)顯著提升。規(guī)模大、采購(gòu)體系完善、議價(jià)能力強(qiáng)、質(zhì)量管理過(guò)硬、醫(yī)保經(jīng)營(yíng)合規(guī)的大型連鎖藥房在行業(yè)調(diào)整過(guò)程中顯著優(yōu)于中小連鎖藥店，能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

截至 2024 年三季度，公司門(mén)店總數(shù)達(dá) 15,591 家，遍布全國(guó) 18 個(gè)省份，其中 2024年 1-9 月新增門(mén)店 2,368 家，11 個(gè)優(yōu)勢(shì)省份及重點(diǎn)城市門(mén)店占比 86%，地級(jí)市及以下門(mén)店占比 77%。在供應(yīng)鏈方面，公司通過(guò)優(yōu)化策略，聚焦倉(cāng)庫(kù)與門(mén)店的精細(xì)化管理，深度挖掘與打磨策略模型，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端的降本增效。公司門(mén)店全國(guó)廣覆蓋及供應(yīng)鏈數(shù)智化轉(zhuǎn)型，為公司帶來(lái)了顯著的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著藥店進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)和行業(yè)新一輪整合，公司有望承接更多外流處方，提升市占率。

問(wèn)題 2：藥店多元化經(jīng)營(yíng)有哪些機(jī)會(huì)？公司有何布局？

答：2024 年 11 月，商務(wù)部等 7 部門(mén)辦公廳關(guān)于印發(fā)《零售業(yè)創(chuàng)新提升工程實(shí)施方案》中提到，允許零售藥店依法開(kāi)展非藥商品銷(xiāo)售及相關(guān)健康服務(wù)。2023 年，美國(guó) CVS藥店醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療保障收入達(dá)到了 71%，日本頭部藥店非藥品銷(xiāo)售占比達(dá)到了 67%，而我國(guó)的非藥類(lèi)銷(xiāo)售占比僅為 18%。與美國(guó)和日本相比，我國(guó)藥店在商品及服務(wù)多元化方面仍有很大發(fā)展空間。

2024 年起公司啟動(dòng)多元化項(xiàng)目探索，著力提升非藥銷(xiāo)售占比。第一，發(fā)掘新品類(lèi)，利用全渠道大數(shù)據(jù)精選 SKU（商品品規(guī)數(shù)）開(kāi)展試點(diǎn)，篩選潛力產(chǎn)品，拓展商品陣容。

第二，關(guān)注新服務(wù)，以滿足顧客需求為核心，深入了解顧客的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。第三，打造新形象，通過(guò)美化購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)化貨架陳列、提高員工素養(yǎng)、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，全方位塑造品牌形象。第四，探索新模式，緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷(xiāo)策略。第五，建立數(shù)智化測(cè)試平臺(tái)，建立大數(shù)據(jù)支撐及智慧決策系統(tǒng)，提供科學(xué)決策依據(jù)。

問(wèn)題 3：公司加盟業(yè)務(wù)和聯(lián)盟業(yè)務(wù)的區(qū)別是什么，未來(lái)有何發(fā)展規(guī)劃？

答：公司加盟業(yè)務(wù)和聯(lián)盟業(yè)務(wù)在合作的靈活度和賦能的深度上不同，加盟業(yè)務(wù)嚴(yán)管控強(qiáng)賦能，聯(lián)盟業(yè)務(wù)合作更靈活。

公司加盟業(yè)務(wù)“健康藥房”，在品牌、采購(gòu)配送、信息系統(tǒng)等方面實(shí)行“七統(tǒng)一”加盟管理，做到對(duì)加盟商嚴(yán)管控、高品質(zhì)、強(qiáng)賦能，商品 100%配送的要求。公司加盟業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)為：第一，全鏈路“專(zhuān)育”加盟服務(wù)，讓加盟商開(kāi)店更容易。第二，公司管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)字化優(yōu)勢(shì)保障加盟門(mén)店成功運(yùn)營(yíng)。第三，公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)為加盟商降本增效。

公司聯(lián)盟業(yè)務(wù)“藥簡(jiǎn)單”定位于“第三方綜合賦能服務(wù)平臺(tái)”，以醫(yī)藥零售市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)及商品輸出為業(yè)務(wù)主體。聯(lián)盟業(yè)務(wù)借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，共享內(nèi)外資源，降低采購(gòu)與運(yùn)營(yíng)成本，助力聯(lián)盟企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效率。合作方面具有更高的靈活性，也為并購(gòu)、加盟創(chuàng)造潛力。

面對(duì)行業(yè)整合的大趨勢(shì)，公司將加強(qiáng)面向具有藥店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老店聯(lián)盟、加盟業(yè)務(wù)，側(cè)重輕資產(chǎn)方式拓展和整合市場(chǎng)。2024 年前三季度，公司加盟門(mén)店達(dá)到 5,291 家，加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)配送銷(xiāo)售額 16.39 億元。公司聯(lián)盟門(mén)店數(shù)達(dá) 1.85 萬(wàn)家（未計(jì)入公司總門(mén)店數(shù)），實(shí)現(xiàn)配送額 2.8 億元，同比增長(zhǎng) 90.8%。公司前三季度新增門(mén)店 2,368 家中，自營(yíng)新增1,224 家，加盟新增 1,104 家，并購(gòu)新增 40 家。